К. Секачева - Стив Джобс. Тот, кто думал иначе
Осталось набрать тысячу долларов: Возняк продал свой калькулятор за пятьсот долларов (но покупатель его обманул и отдал только половину), а Джобс продал свой микроавтобус за полторы тысячи долларов. Однако тот оказался развалюхой и покупатель предъявил претензию – Джобсу пришлось заплатить половину стоимости ремонта. Однако даже после всего этого у них осталось одна тысяча триста долларов, чертеж и море желания поскорее окунуться в эту авантюру.
«Телевизор отупляет и убивает много времени. Выключите его, и вы сохраните несколько клеток вашего мозга. Однако будьте осторожны – отупеть можно и за компьютером Apple».
С днем рождения, Apple
Джобс и Возняк решили основать свою компанию. Нужно было название. Определиться надо было уже к утру.
Джобс как раз приехал с «Единой фермы» Фриланда, где когда-то обрезал яблони, Возняк встречал его в аэропорту, всю дорогу они перебирали варианты: Matrix, Personal Computers Inc., Executek… и вот Джобс предложил Apple Computer.
«Я как раз сидел на яблочной диете. И только что вернулся с фермы. Название звучало забавно, энергично и не страшно. Слово apple смягчало серьезное „компьютер“. К тому же в телефонном справочнике мы бы оказались перед Atari», – объяснял Джобс. Они решили, что если до утра ничего лучше не смогут придумать, то оставят это название, и… именно так и произошло.
Воз не горел желанием уволиться из HP и перейти в новую компанию на полный рабочий день. Джобс понял, что ему нужен кто-то, кто поможет уговорить Воза, а так же тот, кто станет их третьим голосом, кто рассудит их во время споров. Поэтому он пригласил Рона Уэйна, инженера из Atari присоединиться к их компании.
«Когда ты молод и смотришь телевизор, то думаешь, что телекомпании сговорились и хотят сделать людей тупыми. Но потом ты взрослеешь и приходит понимание: люди сами этого хотят. И это гораздо более пугающая мысль. Заговор это не страшно. Ты можешь пристрелить ублюдков, начать революцию! Но нет никакого заговора, телекомпании просто удовлетворяют спрос. К сожалению, это правда».
Воз хотел отдать чертежи H P, а Джобс и Рон понимали, что они должны лечь в основу Apple. Уговорить его удалось только через два часа. Рон сказал, что инженер действительно чего-то сможет достигнуть и стать знаменитым только объединившись с бизнесменом. Это настолько сильно покорило Джобса, что он предложил Рону 10 % акций Apple.
1 апреля 1976 года Джобс и Возняк отправились к Рону в Маунтин-Вью, где собирались составить соглашение о партнерстве. Проценты расписывались четко: 45 % – 45 % – 10 %. Трата более чем в сто долларов должна обговариваться – необходимо согласие хотя бы двух партнеров. Однако уже через одиннадцать дней Уэйн вышел из товарищества, побоявшись снова прогореть.
После заключения договора о создании Apple Джобс и Возняк выступили на заседании «Домашнего компьютерного клуба», где показали одну из недавно разработанных плат Возняком с микропроцессором и 8 Кб памяти. Возняк рассказал про удобство клавиатуры, Джобс в свою очередь рассказал о том, что все основные компоненты уже встроены в компьютер, однако это не произвело особого впечатления на публику. Но был и тот, кто заинтересовался их продукцией – его звали Пол Террелл, у него было три компьютерных магазина, и он лелеял мечту запустить сеть по всей стране.
Джобсу удалось заключить сделку, одно из условий которой стало то, что платы должны быть укомплектованы целиком и полностью, тогда он будет готов заплатить аж пятьсот долларов за шутку.
«Я придумывал что-нибудь интересное, а Стив решал, как на этом заработать»
Стивен ВознякСтивы из гаража
Чтобы выполнить заказ и собрать пятьдесят плат, им было необходимо купить деталей на пятнадцать тысяч долларов. Сумма не маленькая, а в кредите Джобсу в банке отказали из-за его неприглядного внешнего вида. Их старый товарищ по школе и его отец согласились дать им в долг пять тысяч долларов. Однако Джобсу удалось убедить менеджера из магазина Cramer дать им детали в долг на тридцать дней.
Теперь стояла новая задача – выполнить сборку пятидесяти плат за тридцать дней. Собирали у Джобсов, и к этому процессу привлекли всех, кого только было можно, помимо Воза и Джобса к ним присоединился Коттке с девушкой и даже беременная сестра Джобса Пэтти. На этот месяц Пол Джобс перестал возиться с автомобилями и освободил им все место в гараже для удобства. Клару не смущало, что весь дом захламлен деталями от компьютеров и везде ходят друзья Стива, ее больше всего расстраивало, как вспоминает Стив, что он плохо питался.
После одобрения Воза Джобс отвез дюжину монтажных плат в магазин Террелла, но тот ожидал увидеть готовый продукт, а не то, что требовало еще дальнейшей доработки. В ответ Джобс смерил его таким взглядом (он уже научился им пользоваться), что Террелл согласился заплатить за заказ и принять продукт так.
«Наиболее важные решения – это не то, что вы делаете, а то, что вы решили не делать».
По прошествии месяца Джобс понял, что их компания приносит прибыль. Деталей они купили на сто плат, для магазина Террела они сделали пятьдесят, что почти окупило всю сумму, потраченную на детали. Остальные пятьдесят плат они продали ребятам из «Домашнего компьютерного клуба».
Девушка Коттке Элизабет Холмс стала бухгалтером на неполный рабочий день, зарабатывая по четыре доллара в час. А Джобс договорился с телефонной компанией, чтобы все сообщения перенаправлялись Кларе.
Так как Воз начал обдумывать следующую версию компьютера, то эту назвали Apple I.
Они собрали еще сто плат для других магазинов, продолжая собирать в гараже, но о них уже успела выйти статья в то время популярном журнале Interface в 1976 году, где Джобса назвали «директором по маркетенгу», что, несомненно, придало им веса в глазах остальных, как и то, что назвали «бывшим неофициальным консультантом Atari». К этому времени у Apple появились конкуренты. И даже много.
Не смотря на то, что Возняк был лучшим инженером и его Apple I давало сто очков вперед всем остальным, к сожалению, вид его был не особо презентабельным. На Фестивале персональных компьютеров их обставил SOL-20, так как он был полностью укомплектован, а также имел симпатичный и блестящий металлический корпус.
«Конечно, существуют люди, для которых деньги превыше всего. Обычно это люди, которые никогда не станут богатыми. Только тот достигает богатства, кто талантлив, удачлив, и не думает постоянно о деньгах».
После фестиваля Джобс понял, что Террелл был прав, поэтому он решил, что у следующего Apple будет встроенная клавиатура, блок питания, монитор и все необходимые программы. И, конечно же, стильный корпус.
