Ирина Резцова - Сдайте в аренду пустующее помещение. И прямо сейчас!
Если у вас здание или несколько комнат, то одну из комнат вы можете использовать для организации антикафе. Все, что нужно людям для того, чтобы поработать или встретиться с друзьями, – это столы, стулья, удобные диванчики, чай, кофе, печенье. Сегодня антикафе лишь набирают обороты и пока появились в больших городах. Однако, как в большом городе, так и в маленьком, есть немало желающих людей, предпочитают платить за время во время обсуждения проекта, а не за еду во время делового обеда. Условно говоря, в антикафе люди постоянно приходят и уходят, и каждый из них платит в среднем два рубля в минуту. Итого в час с одного человека вы можете иметь 120 рублей. А если в помещении занимаются своими делами одновременно десять человек? Это уже 1200 рублей в час. Умножьте эти 1200 рублей на восьмичасовой рабочий день (хотя большинство антикафе работают по 12 часов), тогда вы сможете получать примерно 9 600 рублей. В месяц – 288 тысяч рублей. И это со сдачи одной комнаты.
Если вам не будет жалко еще одну комнату выделить для антикафе, то в ней ваши посетители могли бы проводить семинары, собрания, дни рождения и многое другое. Чем антикафе лучше любого другого заведения, в котором можно было бы провести подобные мероприятия? Атмосферой. Когда человека окружаю диванчики, пуфики, удобные столы и стулья, книги на полках, – он расслабляется. Время, таким образом, посетителем расходуется более продуктивно.
Для рекламы антикафе достаточно использовать группы и сообщества в социальных сетях, а также e-mail рассылку. Хорошим подспорьем могут служить скидочные карты для первых посетителей, которые смогут в следующий раз привести своих друзей или назначить встречу, и за это получить приятную скидку.
Объявления о сдаче коммерческого помещения и жилья сильно разнятся по способам воздействия на людей.
В первую очередь, объявление о сдаче помещения должно быть кратким, но содержательным. То есть двумя словами можно сказать о многом и в то же время десятью – вообще ничего.
Значит, описывая, к примеру, наличие парковки, вы должны выделить максимум четыре ключевых преимущества, которые, действительно, выделяют вас на фоне других. Например, к зданию офиса прилегает бесплатная многоуровневая охраняемая парковка с удобным подъездом.
Лучше, если вы в объявлении укажете, для кого больше подойдет ваше помещение.
Например, сдается просторное помещение для компании, желающей иметь офис с перегородками и вместить оптимальное количество сотрудников.
Если вы разрешаете ремонт, значит, напишите об этом. Будет лучше, если вы напишите, к примеру, что готовы предложить услуги недорогих специалистов по отделочным работам, либо можете сделать по желанию арендатора ремонт в счет аренды. Тогда все расходы по ремонту вы сможете вычесть постепенно в течение года.
Отдельно укажите, сколько стоит у вас один квадратный метр, и допишите, какого метража у вас есть еще помещения. Таким образом, если потенциальный арендатор посчитает, что конкретное помещение для него маленькое или слишком просторное, он с наибольшей вероятностью подумает про другие ваши варианты. Хотя вы рекламируете конкретное помещение.
Не стоит слишком завышать стоимость аренды для помещения. Если ваше помещение, действительно, может стоить дорого, то выберете для рекламирования то помещение, чья стоимость пугает не так сильно. Тогда другие, более просторные помещения, пойдут «прицепом» после того, как вы указали стоимость одного квадратного метра.
Чем больше профессиональных фотографий, тем лучше.
Пойдите на небольшую хитрость – подпишите каждую фотографию в виде комментария, например, в эту выемку в стене войдет шкаф для документов из Икеи, а в этом помещении можно установить несколько компьютеров одновременно для программистов арендатора (им нужны много розеток и место для проводов). Вы можете интересно прокомментировать даже подоконник, на котором арендатор разместил бы декоративную полку для книг.
Вы себе не представляете, на какие мелочи могут обращать внимание арендаторы, и какие у них могут быть специфические пожелания. Вполне возможно, что какая-то незначительная мелочь в помещении сыграет в итоге решающую роль.
Например, свое первое помещение для офиса я сняла лишь потому, что вид из окна был на старинный храм и Москву-реку, хотя само помещение располагалось на четвертом этаже, в глубине коридора, куда не поднимался лифт и где не горел свет. Да и интернет был в два раза дороже, чем у других арендодателей.
Не забудьте про так называемые «якори» в объявлении, то есть преимущества помещения, на которые стоит обратить внимание. При этом в качестве «якоря» подойдут комментарии к фотографиям, парковка, наличие офисной мебели, инфраструктуры на первом этаже здания, своего небольшого пресс-центра, грузового лифта, возможности пожарить шашлык на мангале на крыше здания и так далее.
Мы уже говорили о том, что арендаторы хотят управлять ситуацией. Именно поэтому, если у вашего помещения есть какие-то недостатки, вам лучше о них лаконично указать, при этом превращая их в достоинства.
Например, сдается небольшое, но уютное помещение в оживленном месте города. На всех окнах здания есть стеклопакеты, поэтому внутри тихо, как в танке.
Если в готовых формах сайтов по недвижимости объявлений нет возможности что-то выделить жирным шрифтом в объявлении, значит, вы можете важные, на ваш взгляд, моменты текста выделить БОЛЬШИМИ БУКВАМИ.
Однако все должно быть в меру. Для наилучшего психологического восприятия вы можете выделить не более ДВУХ-ТРЕХ параметров.
И еще, старайтесь писать объявления без ошибок.
Если вы хотите, чтобы люди помогли вам найти подходящего арендатора, буквально передавая информацию о вас из уст в уста, – отправляйтесь с красочной и позитивной инфографикой в социальные сети.
Инфографика, на сегодняшний день, является одним из самых эффективных инструментов при продвижении какой-либо информации. Большинство людей —визуалы. Им проще один раз увидеть, чем сто раз услышать. Более того, люди ленивы, им часто лень прочитать весь текст с подробным описанием, поэтому они с большим удовольствием готовы воспринять вашу информацию, которая выражена в рисунках, графиках, цифрах и коротких предложениях.
В интернете есть немало бесплатных конструкторов инфографики, с помощью которых вы можете коротко и красочно рассказать о своем помещении, затем добавить полученную картинку во всех группах о недвижимости в социальных сетях. Будьте уверены, на вашу инфографику обратят внимание много людей, а кое-кто перепостит ее для своих знакомых людей, которым ваше помещение будет интересно.
Коли мы заговорили об инфографике, то нельзя не упомянуть о технологиях, которые позволяют добиться результата для чего угодно.
Когда вы пишите в инфографике (или даже в объявлении) суть вашего предложения, то имейте в виду, что в этот момент вы уже потратили 80% внимания потенциального арендатора. Остальные 20% вам еще предстоит завоевать.
Как мы должны сообщить о том, что сдаем помещения? С гордостью.
Если помещение стоит денег, значит, о нем можно заявить громко, ярко и смачно.
Заголовок коммерческого предложения может задавать интригующий вопрос. Например: А вы хотели бы снять хорошее помещение под офис?
Заголовок коммерческого предложения может отдавать какие-то приказы. Например: Возьмите в аренду помещение прямо сейчас!
Заголовок коммерческого предложения может обещать какую-то выгоду. Например: Арендуйте складское помещение с удобным въездом во двор.
У вас не так много времени на презентацию помещения в рамках оного объявления, поэтому не стоит в начале объявления ходить вокруг да около. Инфографика, кстати, вообще не терпит долгие церемонии. Этот инструмент действует по принципу «здесь и сейчас». Поэтому «продавайте» помещение для аренды еще в заголовке.
Перечислите ощущения и комфортные условия, а не само помещение. Разумеется, выгод должно быть не более четырех. С помощью этих четырех выгод человек ясно должен представить, какое классное помещение вы сдаете.
Например: четыре больших окна на солнечной стороне, вид на оживленную Манежную площадь, кондиционер с температурой теплого лета и прохладного утра, охрана парковки осуществляется бывшими сотрудниками спецназа.
Нарисовалась картинка? Ощутили тепло? Вдохнули свежего утреннего воздуха? Примерно такие же ощущения и представления должны быть у потенциального арендатора. Даже его небрежно разбросанные книжки на широком подоконнике способны сказать о вашем помещении больше, нежели точный метраж.
Когда речь шла о парковке, на самом деле, мы говорили о важности конкретизировать текст объявления. Иными словами, «офис в центре Москвы» не оказывает такого впечатляющего влияния, как «офис над Елисейским магазином на Тверской улице».
