Александр Беркенгейм - Микробизнес, или Как стать миллионером
4. Что делать? Кто виноват?
Самый безопасный бизнес - преподавание. В этом бизнесе для вас доступны следующие роли.
А). Учитель. Вы ведёте простой, никого ни к чему не обязывающий разговор о том, что знаете сами или думаете, что знаете, с учеником(- ами), обладающим(и) сократовскими знаниями : "Я знаю, что ничего не знаю", до тех пор, пока ваши ученики не разобрались и не начали задавать "каверзные" вопросы. Сломать ничего нельзя при всем желании, вероятность нанесения физических и психических травм клиенту минимальна - разве что кто-нибудь заснет во время объяснений и свалится на пол. Б). Гувернер. То же самое, что учитель, но с детьми, всерьез и надолго. По большей части этот бизнес связан с выездом на дом и с более основательными знаниями предмета преподавания, так как, во-первых, лгать детям нехорошо, а во-вторых, они обычно знают гораздо больше вас и, не прощая невежества, жалуются родителям. Неблагополучный финал непредсказуем. В). Преподаватель. Преподаватели - эти, наоборот, обычно никуда не ездят, сильно себя уважают, берут больше, обращаются ко всем на "Вы", в объявлениях их можно отличить по столь редкому в демократическом обществе упоминанию отчества. Зато к ним можно всегда обратиться в "полночь-заполночь" с любой проблемой по прослушанному курсу и получить бесплатную консультацию (то есть оплаченную на стадии обучения авансом). К трудностям этого бизнеса следует отнести стойкое нежелание основной массы пользователей повышать свою квалификацию за деньги. Установка программного обеспечения требует, во-первых, наличия у клиента этого самого обеспечения, а во-вторых, еще и знания проблем, возникающих при его установке на компьютеры различной конфигурации. Для того, чтобы хорошо смотреться на собственной свадьбе, жених должен до этого побывать хоть разок на чужой, поэтому каждую новую программу придется сначала инсталлировать на свой собственный компьютер. Может быть, это придется сделать не один раз, чтобы получить полную ясность об объемах и опциях инсталляции. Также нужно быть готовым к редактированию, а может, и к написанию заново конфигурационных файлов, особенно на старых машинах, где будут возникать проблемы с оперативной памятью. Крайний случай (но и к нему надо быть готовым) - это переустановка СМОЗ-памяти клавишей 0е1е1е при включении компьютера. Главное, чего следует опасаться, - это попасть в ситуацию, когда новое программное обеспечение еще не работает, а старое уже не работает. Поэтому перед началом инсталляции перепишите все, что вы считаете важным, на чистенькую дискету, и пусть она вам не понадобится никогда! (Хорошо также проверить наличие ОЕМ-драйверов для всей периферии. В противном случае вас может ожидать нелицеприятный (не дай бог!) разговор с клиентом.) Upgrate (модернизация) компьютера дает самый тяжелый заработок, если только вы не хозяин фирмы по продаже комплектующих и в силу этого хорошо знаете свой ассортимент. Риск установки чужого (и, может быть, уже дефектного) оборудования в чужой же (и, быть может, тоже дефектный) компьютер огромен. Теоретически этот риск можно увеличить, "пробив" карту своими незаземленными руками. Лично мне из практики не известен ни один такой случай, но вдруг вам "повезет"? Правда, от юридической ответственности вас спасет дошедший до нас древнеримский закон: "Риск нечаянной порчи вещи полностью лежит на её основном владельце", но в российском быту отношения часто выстраиваются не по древнеримским законам. Поэтому соблюдайте осторожность на уровне разминирования. Порядок действий таков: сначала - проверить объект на расстоянии, попросив включить его "основного владельца"; если все хорошо, посмотреть документацию, гарантийные обязательства, убедиться в наличии дискет с драйверами и пломб, и лишь потом решать, начинать или нет. Лучше десять раз не заработать ничего, чем один раз расхлебывать "нестандартную" ситуацию, которая, ко всему прочему, может быть еще и "подставкой". Особый вопрос о гарантиях; как физическое лицо, вы должны гарантировать только качество своей работы, а именно, что не поставите плату поперек разъема или не разломите ее пополам при установке, а также то, что строго руководствовались инструкцией (если она была). Все остальные гарантии лежат на продавце. Разовые разнообразные работы не поддаются типизации. Это может быть написание программ или приложений, консультация студентов (обычно накануне сдачи курсовых работ), работа в графических или текстовых редакторах скорее всего, то, о чем вы не имеете ни малейшего представления. Лучший выход - это либо "заломить" несусветную цену, либо сослаться на страшную занятость "в малом совнаркоме" и тем сохранить свое реноме. Но если случайно предложение попало в точку и вы можете его выполнить, то стесняться не нужно. Возвращаясь к вопросу о цене, рассмотрим его также и в другом аспекте: какие знания и какой объём информации должны вы давать своим ученикам (клиентам) за "заранее оговоренную цену"? Ответ прост: вы должны давать как можно больше, а лучше всё, что знаете в данный момент. Не подрубаете ли вы таким образом сук, на котором сидите? Нет, потому что знания по Сотри1ег 3с1епсе подвержены катастрофической инфляции, и завтра (а, может, еще сегодня) устареют. Будут выпущены новые версии старых приложений, улучшенные версии новых, что-то совсем новое и эпохальнореволюционное, и всему этому надо будет опять "учить, учить, и еще раз учить". Вот ещё совет напоследок: вы всегда можете намекнуть на превышение объема первоначальной сделки и (далеко не всегда) получить соответствующую компенсацию.
5. Заключение
Чтобы избежать его при достижении предусмотренного законом уровня доходов, надо взять лицензию и платить налоги, а чтобы достичь такого уровня, надо существенную часть доходов вкладывать в дело. Во-первых, подпишитесь или регулярно покупайте журнал "Домашний компьютер" (реверанс в сторону редакции), затем регулярно посещайте книжную ярмарку в московском спорткомплексе "Олимпийский". (Новинки литературы там в среднем в два раза дешевле, чем в других местах.) Главное - не только покупать печатную продукцию, но и читать ее (у многих до этого дело не доходит). Критерием читаемости служит внешний вид домашней научно-технической библиотеки. Оптимальный уровень - это когда книга распадается на отдельные листочки. Значит, зачитана, значит, полезная. Проверить передовые технологии ни на 286, ни на 386 процессоре уже невозможно. 4860Х доживает последние месяцы, про простой Пентиум, царивший в умах год назад, тоже говорят в прошедшем времени. Запомните: занимаясь компьютерами, вы имеете дело с техникой, жизненный цикл которой становится всё короче. Так что вам придется бежать если не впереди паровоза, то хотя бы на уровне почтового вагона. Это значит: раз в полгода-год менять материнскую плату с процессором, или добавлять оперативную память, или менять жесткий диск, или... Короче, как только вы перестанете взбивать лапками сметану, вы тут же перестанете быть активным деятелем микробизнеса. (Интересно было бы перевести эту фразу туда-обратно машинным переводом). Наконец, последний совет-отчисления после первого заработанного миллиона направляйте автору (адрес известен в редакции); должен же ведь и он что-нибудь иметь от нашего общего бизнеса!
