Сергей Усков - Как стать звездой? Энциклопедия начинающего артиста
Разумеется, в наш век коммуникации артист не может быть совершенно изолирован от общества; но в случае выхода заинтересованных лиц непосредственно на артиста он должен делегировать все полномочия директору по любой — коммерческой, творческой или сценической части.
Общение любых людей непосредственно с артистом возможно только в рамках личных контактов и с согласия на это самого артиста.
Контракт артиста с директором может быть составлен в виде стандартного договора, в произвольной форме (в отличие от строгих продюсерских и агентских договоров) или даже отсутствовать вовсе.
Оплата работы директора может представлять собой как фиксированный гонорар, так и процент с каждого выступления; иногда они комбинируются.
Если платить директору нет возможности, стоит попробовать попросить заняться этим на первых порах своих родственников или друзей. Иначе выйдет замкнутый круг: артист без директора воспринимается несерьезно; стало быть, у него не будет дорогостоящих концертов, и поэтому нанять директора он не сможет.
…Что отделяет артиста от толпы поклонников? Толстая стена. С маленьким окошечком. В одну сторону протягиваются цветы, в другую — передается автограф. Эта же стена отделяет артиста от многих других проблем, негативной информации, случайных людей… От всего того грязного, нахального, «желтого», что будет сопровождать артиста на протяжении его сценической деятельности.
И название этой стены — директор артиста.
Наличие директора у артиста — обязательное условие существования его в медийном мире. Если, конечно, он действительно хочет считать себя настоящим артистом.
У начинающих артистов такой человек может сочетать в себе несколько функций: зачастую он и концертный агент, и пиарщик, и веб-мастер, и некий продюсер, и даже… водитель.
А это значит, что, пока артист не достиг большой востребованности, без перечисленных выше людей он может обойтись.
Но без директора артисту обойтись невозможно.
Концертный агент — посредник (связующее звено) между командой артиста (а не только артистом!) и заказчиком любых мероприятий (а не только концертов).
В команду артиста (или в продюсерский проект) входят наряду с артистом его продюсер, директор, тур-менеджер, пиар-агент, стилист-визажист, звукорежиссер, музыканты, подтанцовка, бэк-вокал и др.
И всё это концертный агент старается предложить купить заказчику, представив информацию в наиболее выигрышном виде.
Концертный агент может как быть индивидуальным (эксклюзивным) продавцом выступлений артиста, так и работать в составе концертного агентства, с которым директор артиста подписал агентский договор.
В большинстве случаев агент не является членом команды артиста; его задача — продать выступление артиста на площадку на максимально выгодных для себя условиях. И если ему этого сделать не удается, он легко уходит к другому артисту, продать выступления которого (как ему порой только кажется!) можно быстрее и проще.
Успешный артист, как правило, имеет агента, который связан с ним эксклюзивным договором: это означает, что к цене продажи агент добавляет только свое вознаграждение (10–15 %). А все другие агенты будут продавать (если захотят) выступление уже с учетом посреднических услуг эксклюзивного агента.
Если артист собирается пригласить агента, то для начала ему нужно иметь в Интернете всю необходимую информацию о себе и медийные продукты; иными словами, он должен произвести на агента впечатление именно как артист. Уважающий себя концертный агент не станет продавать выступления поющей секретарши, даже если у нее есть спонсор, а потому ей записали аж целый альбом и сняли клип.
На начальном этапе агент потребует себе постоянное жалование, поскольку не может прожить на проценты с гонораров.
Поэтому начинающим артистам целесообразно заключить договор с каким-либо концертным агентством; за небольшую плату они разместят у себя краткую информацию, выложат песню или клип и дадут ссылку на сайт.
В результате сайт артиста автоматически будет представлен в Интернете более широко, поскольку крупные концертные агентства тратят на продвижение собственного сайта значительные средства.
Проанализировав достижения на ниве артистического творчества, специалисты сами решат, каким образом им взаимодействовать с этим артистом: продавать за гонорар на сольные выступления или предлагать бесплатно на сборные концерты.
…Концертных агентов, которые «когда-то с кем-то [из звезд] работали», довольно много; в настоящее время их даже больше, чем самих артистов. Из востребованных, конечно.
И именно эта категория любит называть себя продюсерами, пользуясь неграмотностью начинающих исполнителей, стремящихся всеми правдами и неправдами познакомиться с кем-то из приближенных к звездам.
Ничего плохого в таких знакомствах нет: вдруг именно этот человек захочет продавать выступления артиста, придя в восторг либо от его творчества и таланта, либо от него самого?
Однако нужно понимать: концертный агент только продает выступления артиста заказчику, никоим образом не вмешиваясь не только в его творчество, но даже и в формат выступления. Его миссия — посредничество; многие агенты даже не выезжают на площадку (особенно если она находится в другом городе).
Продюсер же непосредственно «производит» артиста из обычного человека: от концепции и просчета аудитории (т. н. ниши) до репертуара и имиджа, от креатива до бус на шее (или запонок на сорочке) — всё это его компетенция!
Поэтому не нужно стесняться спросить: а что за проект (или кого из артистов) он продюсировал? Не продавал, а именно делал с ними то, о чём я написал выше. И если ответ будет невнятным, артисту следует трижды подумать, согласен ли он быть первым, на ком такой человек попробует реализовать дремавший в нём талант продюсера.
Концертный директор — название концертного агента, имеющего эксклюзивный договор с артистом (его директором или продюсером). В его функции входит рассылка предложений о выступлении артиста (в разных форматах, в зависимости от заказчика и площадки).
Такого человека есть смысл привлекать (или даже нанимать), только если его имя хоть как-то известно в арт-среде и он успешно работал с другими артистами. Тогда у него будет иметься т. н. база — список потенциальных заказчиков (как частных, так и клубных). Также он будет находиться в деловых отношениях с концертными агентствами (заказчиками) в регионах и чиновниками, отвечающими за культурно-массовую работу в администрациях городов.
В противном случае просто появится еще один посредник, что увеличит сумму за выступление на величину его комиссионных.
Но как же выяснить статус этого человека, если не от кого получить информацию, а он (под влиянием искрометного творчества) так и жаждет заключить именно эксклюзивный агентский договор?
Поможет способ, пришедший к нам с Запада и практикующийся директорами известных артистов. Желающему стать эксклюзивным концертным агентом (как на конкретной территории (в стране), так и во всём мире) предлагают внести т. н. обеспечительный платеж.
Это возвратная сумма (как правило, 10 %) от цены продажи выступления артиста, помноженная на количество концертов в год.
Практически это выглядит так: директор (менеджер) артиста называет агенту количество концертов в год, которые тот должен обеспечить. Например, у артиста должно быть не менее 20 концертов. И точка. Если агент легко обещает столько (и даже больше!), ему сообщают о необходимости внесения на счет артиста суммы, эквивалентной полной оплате двух концертов. Соответственно, с каждого состоявшегося концерта агент удерживает 10 % (помимо агентского вознаграждения!) от общей суммы контракта.
Таким образом, если у артиста пройдут обещанные 20 концертов, к концу года все деньги обеспечительного платежа вернутся к агенту. Если же концертов будет только 10, значит, половина этой суммы останется у артиста.
А если концертов будет даже больше обещанного? О, с таким агентом можно иметь дело в дальнейшем, заключив эксклюзивный договор и отказавшись, разумеется, от вышеприведенных действий.
Однако же на практике, едва услышав о такой схеме, многие «агенты» стараются ретироваться; а это значит, что артист смог избежать проблем в дальнейшем, хотя бы по части продавцов его творчества.
Прокатчик (промоутер, организатор концертов) — лицо (или организация), непосредственно организующее концерт артиста. Оно (она) единолично отвечает за беспроблемную реализацию зрелищного мероприятия, выполнение бытового и технического райдеров, несет финансовую ответственность перед директором артиста. От качества работы прокатчика (на первых порах) зависит успешная сценическая деятельность артиста. Дурная организация, отсутствие просчета целевой аудитории концерта, неграмотная реклама (а иногда и фактическое отсутствие таковой) часто приводят команду артиста в бешенство, а самого артиста — к депрессии.
