Андрей Парабеллум - 0+0=2. Почему вы не богатые, если вы такие умные?
Как говорится, лучшее всегда враг хорошего (Good is good enough). Продает на самом деле хаос. Живите в хаосе — и все будет!
Результативность, зарабатывание денег и наслаждение ими
Эти понятия нужно разделять. С наслаждением у нас обычно все в порядке. Дома мы можем «красить все в один цвет» и т. д. Как вы это делаете дома или где-нибудь в собственном мирке, где живете и где вы — полноценный хозяин, все равно. То, как вы тратите деньги, совершенно не сказывается на том, как вы их зарабатываете. Вы можете покупать вертолеты, казино, космические корабли или хлеб детям в Африке — неважно. Это не влияет на заработки. Зато кое-что другое оказывает влияние.
Зарабатывание денег и результативность всегда должны быть в хаосе. Если у вас порядок, все разложено не по кучкам (это еще допустимый порядок в беспорядке!), а по стопочкам и по алфавиту, блестит и сверкает — у вас реально проблема с головой.
Если я прихожу к какому-то «специалисту» и вижу, что у него творится то, что я видел в рекламе — офис полностью выглажен и выбелен, я понимаю, что здесь работать нельзя. В стерильной обстановке идеи не рождаются и не живут, результат не находится.
Еще один момент. Вы не обязаны всегда быть правым и знать, как получили результат. Обычно это то, чем многие страдают.
Успешный админ может «попрыгать» вокруг сервера, «постучать в бубен», и, если после этого сервер заработает, для хорошего админа этого должно быть достаточно. Неважно, почему все заработало, и не нужно ничего раскручивать по винтикам и смотреть, разбираться. Зачем? Чтобы, потратив уйму времени, разобраться что к чему, а потом думать, как все собрать обратно?
Ни к чему это! Это в нас сидит — как вредная привычка следовать чужим правилам. Чем лучше вы умеете им следовать, тем больше вам придется выжигать в себе это каленым железом.
Проблема заключается в том, что вы не можете сами себя вылечить. Если бы можно было прочесть книгу и стать успешными, уже давно бы так и было. Если бы можно было прочесть Дейла Карнеги и завести сто друзей, вы бы уже их завели. Если бы в мире от количества знаний зависели результаты, мы бы все давно стали суперрезультативными. И мир бы был совершенно иным. Но знания результатов не дают. Вам не нужно больше знать, вам нужно больше делать!
Знания не помогут, а наоборот — помешают. Вам нужно меньше знаний и больше действий. Все решают действия и внедрения. При этом не нужны сорок фишек. Достаточно внедрить одну. Внедрение всего одной идеи и выкачивание из нее денег дает больше результатов, чем узнавание тысячи идей. Даже самые гениальные идеи никогда не принесут вам денег, если останутся на уровне идей.
Если вас так тянет к знаниям, хотя бы гонитесь за навыками, у которых ценность раз в десять выше, чем просто у знаний.
И решения нужно принимать очень быстро. В пикапе есть правило быстрого подхода: увидел — подошел. В продажах то же самое: увидел — позвонил. Понял, что нужно, — принял решение — сделал.
Чем больше думаешь, тем меньше шансов получить результат. Это еще одно правило — правило трех секунд.
Чем больше знаний, тем ниже скорость реакции. А ваша задача — скорость, гибкость и настойчивость. Услышали, увидели — сделали.
Еще одна вещь, которую вам необходимо понять. Большие деньги всегда зарабатываются чужими руками. Какие бы вы ни вспоминали примеры обратного, о том, что кто-то гениальный придумал что-то гениальное и ему теперь всю жизнь платят роялти, он живет на них и в ус не дует. Ему платят роялти потому, что кто-то другой, негениальный, использует его информацию. То есть добавочная стоимость все равно создается чужими руками.
Так вот, деньги создаются руками чужих людей, временем чужих людей, силами чужих людей и чужими технарями, которые знают, как правильно и быстро сделать; силами менеджеров, которые всем этим могут управлять по вашим методикам, и т. д.
Когда приходят деньги? Когда есть смысл быть у вас, когда внутри читается яркий ответ на вопрос: «Зачем вам нужны деньги?» Если вы отвечаете таким образом: «Я куплю яхту, “Феррари”, пароходы, самолеты и т. д.», это не работает. Ответ должен быть настолько конкретным, чтобы вариант ответа: «Что будет, если денег не будет?» даже не вспоминался.
Большие деньги начинаются, когда у вас цель и миссия в жизни — конкретные и значимые, когда сама жизнь яркая и искрометная.
Кем бы вы ни были, вы всегда, не уходя со своей стези, можете зарабатывать гораздо большие деньги, чем имеете в настоящий момент.
Например, если вы — фотограф, можете сами не работать фотографом, а создать ателье и набирать фотографов. Это один из вариантов. Либо можете обучать других фотографов и на этом зарабатывать. Есть куча вариантов.
Деньги как добавочная стоимость всегда зарабатываются чужими руками. Из трех основных вещей — мобильность (или свобода), время и деньги — деньги всегда стоят на третьем, то есть последнем, месте. Свобода и время гораздо выше!
У многих людей в голове сидит неправильная мысль: «Если я занят, мне некогда, то я ничем дополнительным заниматься не могу и не буду». Все наоборот! Если вам некогда — это хорошо, вы не будете зря париться. Вы возьмете и сделаете то, что вам нужно, без лишних сомнений и колебаний. Вы не будете делать это так, чтобы оно было прямо идеально, уровня «супер» и «лучше не бывает». Да это и не нужно. Ваше «зачем?» должно перекрывать все остальное. Если есть четкая цель, задача, ответ на вопрос «как?» вы легко найдете.
Большинство из вас — технари, и поэтому навык думанья у вас хорошо прокачан: поглощение и переваривание информации, построение логических цепочек, принятие решений. Теперь вам нужно прокачать навыки делания.
В тренинге «ФМ3» это был один из основных навыков, который я прокачивал у своих слушателей (они с моей помощью его прокачивали сами).
Получил задание — пошел и сделал. Причем я даю задания не на неделю и не на три недели, а каждый день. На то есть причина. Получил кусок — откусил — прожевал — проглотил. Снижайте навык думанья и прокачивайте навык деланья!
(Кстати, вы можете скачать тренинг «ФМ3» бесплатно на сайте infobusiness2.ru в папке Free после бесплатной регистрации.)
У многих технарей, когда они открывают свой бизнес, ничего не получается, потому что нет навыков организации. Как их получить?
Во-первых, технарю нужно научиться продавать. Те, кто будет учиться продавать в хаосе, даже не умея продавать, очень быстро этому научатся. Остальное придет потом. Можно нанять того, кто научит правильной организации бизнеса и т. п.
Вы можете ничего не знать и ничего не уметь, но начните с сегодняшнего дня прокачивать навык делания. Получили задание — сделали, решили — сделали, подумали — сделали, подумали — придумали — сделали. И сделали не когда-то потом, не в свободное время, а именно тогда, когда идея или задумка пришла.
У вас еще много домашних заданий, которые нужно доделать. И все, кто думает, что нужно знать, как их сделать, глубоко ошибаются. Вам нужно просто сделать!
Мой тренинг по личной власти для многих уже оказался и еще окажется новой информацией. И это нормально. У меня была причина, по которой я его выдал в том виде, в котором выдал. И я знаю, что делать что-то будут единицы. Именно поэтому по-настоящему серьезных результатов в жизни добиваются тоже немногие.
Если вам нужны фишки и технологии продаж, посещайте семинары по продажам, но не оставляйте эту информацию в своей голове как ненужный багаж знаний. Перестраивайте себя. И пусть все считают вас больным на голову. Если вы — истинный технарь и закралось сомнение: «Неужели мне нужно увольняться и делать что-то другое?», отбросьте всё. Да, вы — технарь, и это недостаток. Но ведь вы уже знаете, что из любого минуса нужно уметь вытаскивать плюсы. Ваш плюс — прокачанный навык думать. Осталось лишь прокачать навык делать, а потом еще навык добиваться всего чужими руками. И вы на высоте! Таких людей не просто единицы, их вообще практически нет (тех, у кого прокачаны все три навыка). Но именно они добиваются невообразимых высот.
Глава 5. Освобождение от старых знаний
• Специально для тех, кто не успевает собрать самое вкусное.
• Меньше думать — больше делать.
• Ваша скорость реакции на незнание.
• Срок годности знаний.
• Место для ваших новых идей и действий.
• Как узнать, от чего избавляться?
• Серьезная проблема в концепции вашей подготовки.
• Продажа, предшествующая покупке.
• Готовность на уровне тезисов.
• Доступ к нужным людям.
• Где брать недостающую информацию?
• Какой результат вы хотите получить?
• Различие, из которого следуют различия.
• Ваш немедленный следующий шаг.
• Особенности внедрения.
