Эльвира Сарабьян - Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения
Мир под микроскопом
Как вы наверняка заметили, для своей задачи – заставить людей верить вам – мы часто используем приемы актерского мастерства. Это оправдано, поскольку актеры как раз тем и занимаются – заставляют людей верить в созданные ими образы.
Любой актер знает, что достичь полного перевоплощения невозможно без хорошо развитой наблюдательности.
Что это значит? Это значит, что вы автоматически, без дополнительных усилий должны замечать, анализировать и складывать в свою память детали мира вокруг вас. Сколько ступенек при входе в подъезд вашего дома? Какого цвета шапочка у соседского мальчика, которого вы встретили утром в лифте? Носит ли ваш начальник галстук? С какой прической чаще всего ходит главный бухгалтер? Ответы на все эти вопросы не должны представлять для вас ни малейшей сложности, если вы наблюдательный человек.
Наблюдательность можно развивать и совершенствовать. Занятие это весьма полезно для любого человека, независимо от цели, которую он хочет достичь. Почему?
Да потому, что развитие наблюдательности приведет к тому, что вы станете замечать детали, о которых раньше и не задумывались.
Именно внимание к деталям – в собственной речи и речи собеседника – в окружающей обстановке подчас играют решающую роль в вопросах убеждения.
Конечно, мир состоит не только из эпитетов «прекрасный» и «восхитительный». Вам откроются и не очень приятные стороны жизни. Но, поверьте, хорошего будет значительно больше. А главное, вы сможете получать от этого нового хорошего удовольствие, превращаясь в позитивно настроенного, а значит – привлекательного для окружающих человека.
Упражнение «Вглядываемся в мир»
1. Вглядывайтесь в природу. Возьмите цветок, или лист, или паутину, или узоры мороза на стекле и т. д. Постарайтесь определить словами то, что вам в них нравится. Это заставит внимание сильнее вникать в наблюдаемый объект, сознательнее относиться к нему при оценке, глубже вникать в его сущность.
2. Не брезгуйте и мрачными сторонами природы. И тут не забывайте, что среди отрицательных явлений скрыты положительные, что в самом уродливом есть и красивое, так точно, как и в красивом есть некрасивое.
3. Обращайтесь к такому же исследованию произведений искусства – литературы, музыки, музейных предметов, красивых вещей и прочего, к исследованию всего, что попадается вам на глаза и что помогает вырабатывать хороший вкус и любовь к красивому.
4. В незнакомом месте – гостях или еще где-то – задавайте себе вопросы и честно, искренне ответьте на них: кто, что, когда, где, почему, для чего происходит то, что вы наблюдаете? Определяйте словами то, что вы находите красивым, типичным в квартире, в комнате, в вещах, которые интересуют вас, что больше всего характеризует их владельцев.
5. Определяйте назначение комнаты, предмета. Спрашивайте себя и отвечайте: почему так, а не иначе расставлена мебель, те или другие вещи и на какие привычки их владельцев они намекают. Наблюдать можно не только внешний, видимый мир. Рассматривать можно и внутренний мир другого человека, когда он раскрывается через его поступки, мысли, порывы, под влиянием предлагаемых жизнью обстоятельств.
6. Следите внимательно за этими поступками и изучайте обстоятельства, сопоставляйте те и другие, спрашивайте себя: «Почему человек поступил так или иначе, что у него было в мыслях?» Выводите из всего этого соответствующее заключение, определяйте ваше отношение к наблюдаемому объекту и с помощью всей этой работы старайтесь понять склад его души.
Упражнение «Знакомый предмет»
Начинать развивать внешнее внимание следует с наблюдения тех предметов, которые окружают вас в повседневной жизни. На языке театра они называются «объектами ближнего круга».
1. Выберите какой-нибудь предмет, который находится в вашей комнате, стоит всегда на одном и том же месте. Например, будильник.
2. Рассмотрите его хорошенько. Начинайте разглядывать линии, цвет, форму. Проведите взглядом по его поверхности, «ощупайте» ее глазами, постарайтесь на расстоянии почувствовать, какая она – шероховатая или гладкая, пыльная, поцарапанная?
3. Можете взять будильник в руки, повертеть его, осмотреть заднюю, верхнюю и нижнюю панели, подумать, зачем здесь все эти винтики и кнопочки, для чего они служат. Рассмотрите циферблат, его форму, размер, цвет. Какого цвета и формы цифры на нем? Есть ли секундная стрелка? Если да, то в течение одной минуты следите глазами за ее ходом, постарайтесь уловить его ритм.
4. Бывают и электронные будильники – тогда вместо циферблата рассматривайте экран, цифры, обозначающие часы и минуты, и мелькающее между ними двоеточие, которое отсчитывает секунды.
Упражнение «Что вокруг меня»
1. Аналогичным образом рассматривайте предметы в своей комнате:
• Книгу.
• Люстру.
• Настольную лампу.
• Телефон.
• Фотоальбом.
• Компьютерную мышь.
• Комнатное растение.
• Рисунок на обоях.
2. Рассматривая эти предметы, постарайтесь вникнуть в их сущность, понять их назначение, оценить их необходимость.
Упражнение «Наблюдение за объектами дальнего круга»
Объекты дальнего круга – те, которые встречаются вам за пределами вашего дома. В первую очередь, это люди, с которыми вы общаетесь.
1. Находясь на работе или дома, выберите себе объект наблюдения на целый день. Обратите внимание на то, во что одет человек, как он причесан, выглядит ли он отдохнувшим или усталым, как часто он смеется, грустит, злится, бывает доволен, сосредоточен.
2. Много ли он двигается или все больше сидит на месте? Трудолюбив ли он, или ленив? Как он относится к вам, к другим людям?
3. Попробуйте скопировать его манеры, повторяйте его излюбленные словечки, постарайтесь понять причины его настроения, мотивы слов и поступков.
Упражнение «Зеркало»
Это упражнение предложено Л. М. Шихматовым.
1. Два партнера становятся друг против друга.
2. Один как бы смотрится в зеркало, другой является «отражением» и повторяет все движения первого.
3. Это упражнение имеет ту особенность, что «зеркало» проделывает движения левой рукой в ответ на движение правой руки смотрящегося (как в настоящем зеркале). В этом упражнении важна одновременность, поэтому первый должен начинать движения медленно, чтобы «зеркало» вовремя улавливало каждое движение. У «зеркала» движения должны точно совпадать с движениями смотрящегося.
4. Можно делать перед зеркалом гимнастику, причесываться, пудриться, протирать стекло, завязывать галстук, бриться и т. п.
5. Затем участники меняются местами.
Свобода мыслей и чувств через освобождение тела. Сохраняем энергию и концентрируемся на цели
Вы замечали, что неуверенные в себе люди, «зажатые» внутренне, психологически, и ведут себя зажато, неестественно, будто внутри частей тела у них не суставы, а плохо пригнанные шарниры? Их жестикуляция или слабо развита, или отсутствует вовсе, улыбка натянута и неубедительна, а взгляд испуган. Вы бы смогли поверить такому человеку?
Является ли ваше состояние зажатым – на этот вопрос вы должны честно ответить сами себе. Упражнения, которые предлагаются ниже, направлены на раскрепощение, избавление от мышечного напряжения, снятия «замка» с мышц и суставов.
Кстати, если вы увлекаетесь йогой, она прекрасно подойдет для наших целей: асаны великолепным образом снимают напряжение, заряжают энергией, дарят заряд бодрости.
В качестве бонуса вы получите здоровый позвоночник, который и в 80 позволит вам дотягиваться до пола легким непринужденным движением. Разумеется, если вы будете практиковаться регулярно.
Разминка
Упражнение «Бросок плеч»
Исходное положение – стоя, руки опущены.
1. Поднимите правое плечо, дотроньтесь плечом до мочки уха. Голову наклонять нельзя.
2. Зафиксируйте положение.
3. Опустите плечо, просто бросьте его вниз.
4. То же самое повторите с левым плечом.
5. Повторяйте упражнение до тех пор, пока не появится ощущение тяжести в плечах.
Упражнение «Кулаки»
Исходное положение: стоя.
1. Поднимите руки перед собой.
2. Сожмите обе ладони в кулаки – как можно сильнее.
3. Напрягите руки, вытянув их вперед как можно дальше.
4. Затем резко сбросьте напряжение, разжав кулаки и уронив руки. В пальцах должны появиться теплота и покалывание.
Упражнение «Параллель»
Исходное положение: сидя.
Спина прямая.
1. Поднимите ноги перед собой, так, чтобы они были параллельны полу.
2. Держите до тех пор, пока хватает сил.
3. Затем сбросьте напряжение, уронив ноги на пол.
Это упражнение позволяет снять мышечное напряжение в бедрах.
Упражнение «Земля»
