Мартин Лейвиц - НЛП. Разговорный гипноз
Сокрушить стереотип собеседника не просто, а очень просто! От вас ждут приветствия – попрощайтесь. Подайте левую руку при рукопожатии. Спутайте мужской и женский род. Поправьте собеседнику шарф или шляпу. При этом будьте доброжелательны и безобидны. Можете для усиления эффекта что-то говорить до, во время и после разрыва шаблона: ровно, без пауз, не меняя выражения лица. Когда ваш собеседник испытает максимальное замешательство, тем же тоном произносите внушение.
Дайте одновременно противоречивую информацию. Например, «Давайте спустимся вниз», – говорите вы, поднимаясь по лестнице. «Дайте мне зелёный карандаш», – указываете при этом на красную ручку. Можете воспользоваться заготовками: наденьте носки разного цвета или попытайтесь причесаться карандашом.
Роскошный экспресс-метод – парадокс. Вот, например, известный парадокс Бертрана Рассела: «Брадобрей бреет всех, кто не бреется сам. Должен ли брадобрей брить самого себя?». На востоке существуют особые мантры – коаны. «Как звучит хлопок одной ладони?». Сталкиваясь с противоречивым или неожиданным утверждением, наш мозг «зависает», подобно компьютеру, перегруженному информацией. И мы можем этим воспользоваться в своих целях.
Глава седьмая. Прямо или вскользь?
Внушение может быть прямым или косвенным. Выбор, разумеется, за вами. Наша задача – рассказать об особенностях того и иного видов. Постепенно с накоплением практического опыта вы автоматически начнёте выбирать наиболее действенную технику внушения.
7.1. Прямые внушения – что это?
Прямое внушение действует бескомпромиссно. Вы чётко указываете, что ваш оппонент должен сделать или какие убеждения должен получить. Роли учителя или начальника помогают в этом нелёгком деле. Впрочем, прямое внушение может быть высказано в форме просьбы, совета, обещания.
Вы также можете произносить внушения мимоходом, переключая внимание собеседника на другую мысль. Или же чётко повторять своё внушение.
Разумеется, транс помогает внушениям. Но помните: во-первых, обязательно учитесь отслеживать его признаки. Во-вторых, заранее заготовьте фразы-внушения. Они должны быть чёткими, ясными и недвусмысленными.
Мы можем назвать две основные цели внушений: поведение и мнение. В первом случае вы можете воздействовать на чувства и эмоциональную сферу подопытного, во втором – на отдельные его убеждения.
Внушения могут быть простыми или отсроченными. Первый тип – это когда мы чётко указываем собеседнику, что он должен сделать или какие эмоции испытать. Временные рамки не ставятся. Подобные внушения «проходят» на ура, поскольку не вызывают насторожённости. «Забудь о моих словах. Поверь мне. Передай чашку». Всё это – примеры простых внушений.
Отсроченное внушение несколько сложнее. Нам нужно указать ситуацию, которая «включит» гипнотический посыл. «Позвони мне сегодня вечером после работы». «Если закуришь, почувствуешь дурноту».
Самое главное – после того как прозвучало внушение, продолжайте говорить как ни в чём не бывало.
7.2. Тонкости косвенных внушений
Порой прямота недостаточно эффективна. Ведь прямые внушения ограничены вашей ролью: они тем более убедительны, чем большим «весом» вы обладаете в глазах собеседника. Если в вашем арсенале «командных» ролей маловато, или они не подходят к данной ситуации, косвенные внушения – к вашим услугам.
Прибегая к косвенным внушениям, мы осторожно подводим собеседника к нужному нам действию или умозаключению. По сути, мы встраиваем прямое внушение в текст таким образом, чтобы собеседник на нём не акцентировался.
Расставляйте в речи акценты! Выделяйте голосом, жестом, интонацией или паузой слова-внушения. Тем самым вы «запускаете» свою программу в подсознание собеседника. Таким методом вы можете погрузить человека в транс. Используйте «трансовые» слова – спокойствие, расслабленность, уют, безопасность.
Цитируйте! Кавычки в речи или на письме помогут вам «протолкнуть» внушение, не маскируя его. Например: «Мой приятель – увлекающийся тип – каждый раз при встрече с девушкой говорит себе: «Это она! Только с ней ты будешь счастлив!».
Кстати, помогут усилить внушение произнесённые имена известных личностей.
Итак, смысл любого внушения – в той реакции, которую вы получаете от собеседника. По сути, это смысл любого общения. Ориентируйтесь не на собственные красивые слова, а на образы, которые ваши речи вызывают у собеседника.
Вы можете задействовать любой вид косвенных внушений или придумать свой собственный. Но постарайтесь к ответственным беседам готовиться заранее. Составьте и запишите свои монологи, отметив в них наведение транса, внушения. Вы можете встраивать в свою речь множество незначительных воздействий, что сработает лучше, нежели одно длинное внушение.
7.3. Слова – это не всё!
Как это ни удивительно, но словами мир разговорного гипноза не ограничивается. Ведь беседуя с человеком лично, мы можем подключать и невербальные способы внушения.
К нашему счастью, большинство людей концентрируется на словах, выпуская из зоны своего внимания жесты и мимику.
Не забывайте и о собственном комфорте. Для того чтобы вы могли вести человека за собой, поставьте себя в выгодные условия. С позиций силы говорить всегда проще… Если вам неудобно, это чувствуется. И ваш собеседник, ощутив неуверенность с вашей стороны, вряд ли сможет довериться вам.
При встрече, особенно при первом контакте, оценивают вашу внешность, поведение, уверенность. Вы ещё не начали беседу, а потенциальный собеседник уже выбрал линию поведения.
Не забывайте о подготовке к беседе. Помните о цели, которую преследуете. В идеале составьте план. Тогда вы сможете почувствовать себя хозяином ситуации. Есть цель – и ваша речь становится более чёткой, а принятие решений – стремительным. Отрабатывайте внешние признаки силы, успеха, влиятельности.
Следующая задача – научить собеседника подчиняться вам по собственному желанию. Каким образом? Дедовским методом кнута и пряника. Он говорит или делает то, что вам нужно – высказываете одобрение и понимание. Нет – переходите к холодному и напряжённому стилю общения. Люди на подсознательном уровне хотят, чтобы им было приятно и комфортно. И мы можем этим воспользоваться!
Задействуйте всем известные смысловые жесты. В трансе они могут играть роль внушения. Одобрение можно выразить кивком или улыбкой, неодобрение – недоуменным взглядом или надменно подняв брови.
С помощью жестикуляции можно также добиться состояния замешательства у собеседника. Соглашаясь вербально, отрицательно покачайте головой. Предложите продолжить, приложив пальцы к губам. Пока человек озадачен и думает, какому посылу он может верить, проводите внушение.
Глава восьмая. Помните о безопасности!
Речевой гипноз – сильнейшая техника влияния на людей. Вы вмешиваетесь в чужое сознание, изменяя реальность в соответствии с собственными запросами. Но не забывайте о безопасности, как своей, так и собеседника.
8.1. Вежливость – наше всё!
Вежливость и корректность никогда не бывают лишними. Относитесь к внушениям как к вежливым просьбам. «Не откроешь окно, а то душно?» – по сути это косвенное внушение. Но собеседник воспринимает его как просьбу. Соответственно, с большей радостью он пойдёт вам навстречу.
Между прочим, вам могут помочь стереотипы. Ведь мы с детства знаем, что если кто-то вежливо о чём-то просит, отказывать неудобно. Пользуйтесь этим!
Разумеется, далеко не каждую просьбу человек охотно выполнит. «Отдайте мне, пожалуйста, ваш кошелёк!». Почему так происходит? Как изменить ситуацию?
Любой человек с удовольствием выполнит вашу просьбу, если она отвечает трём требованиям. Первое – он понял вас и способен вам помочь. Второе – для него это несложно. Третье – по его мнению, для него выгодно пойти вам навстречу.
Внушения произносятся аккуратно и ненавязчиво. Вы должны притупить внимание собеседника, а не акцентировать его на чём бы то ни было. Не допускайте резкого изменения ситуации, не давите на больные места.
«Доброе слово и кошке приятно», – гласит народная мудрость. Не забывайте о комплиментах! Они должны быть тонкими и аккуратными. Тем самым вы приучаете человека доверять вашему мнению.
8.2. Секреты памяти
Итак, цель гипноза – внушить человеку нужную нам мысль или желание да так, чтобы при этом он думал, что эти идеи – его собственные. Желательно, чтобы ваш собеседник даже не догадывался о возможном воздействии с вашей стороны. В идеале пусть вообще забудет те или иные ваши реплики.
Но для начала давайте рассмотрим, что такое память. Мы не будем обращаться к физиологии процесса. Нам нужно знать ряд закономерностей, связанных с работой памяти.
Качество запоминания и вспоминания зависит от нашего состояния в данный момент. Вы устали? Расстроены? Из вашей головы быстренько исчезнет всё, не связанное с вашим личным состоянием и комфортом.
