Андрей Парабеллум - 0+0=2. Почему вы не богатые, если вы такие умные?
Вы не должны считать это своим недостатком. Наверное, в это сложно поверить, но так оно и есть. Разжевывать я не буду – до этого нужно дойти самостоятельно.
Ваша задача – объяснить самому себе, какие плюсы вы можете вытащить из ваших минусов и недостатков. Как можете обернуть то, что есть, себе на пользу.
Даже собственную лень можно обратить в плюс. Как? Вы должны это понять сами. Или собственную тупость. Тупить, не пуская сопли и слюни, а просто идти вперед и брать то, что хочешь. Помните Форреста Гампа? Что-то в этом роде. Тупость порой рулит.
Как это объяснить и обосновать с чисто экономической точки зрения? Если вы задаете подобный вопрос, значит, вы до мозга костей настоящий технарь. И в этом ваше ограничение. Если вам сложно это понять, попробуйте просто почувствовать. Сравните вашу позицию с позицией людей, которых вы считаете ненормальными, но которые тем не менее зарабатывают гораздо большие деньги, чем вы.
Задумайтесь над своим будущим, спроецируйте его. Что вы видите? Вы ведете тренинги или семинары, у вас куча слушателей. И среди них, допустим, какой-нибудь тупенький студент, которому вы на пальцах объясняете, что два плюс два – четыре, а два плюс три – пять. А он не будет понимать. Вы терпеливо объясняете, что суммы разные, так как слагаемые различались, поэтому и результаты неодинаковые.
Конечно, я все утрирую, но именно на пальцах порой приходится объяснять самые простые вещи. А потом вы вдруг встретите его на одном из следующих тренингов, он подойдет к вам с горящими глазами и будет благодарить за то, что знание «два плюс два равно четыре» принесло ему полмиллиона долларов.
Вас от этого сильно «вштырит». И так будет не раз и не два. Чем больше вы будете вести тренингов или присутствовать на других занятиях, особенно если вы – умный «прокачанный» технарь, тем чаще подобные ситуации будут повторяться.
Горе от ума
Многие страдают от своей «умности». Получается настоящее горе от ума. Когда вы тратите несколько часов, дней или даже месяцев, усиленно думаете, за какую сумму выставить на продажу свой новый тренинг, чтобы он набрал максимальное количество денег, – за 2000 или 4000? А еще вы задумались – в рублях или в долларах? У меня – в долларах.
Плюс за то время, пока вы думали, я уже смог бы провести несколько тренингов.
От большого ума вы сомневаетесь, поднимать ли вам цены. Если это так, вы уже опоздали. И цены однозначно нужно поднимать.
Сложно понять? Прорывается скептицизм? Ок. Это нормально.
Тогда скажу еще одну вещь: горя от ума не бывает. Есть умные, которые тупые, а есть тупые, которые умные. Запутал?
Кто такие «тупые умные»? Тупой не знает, что сделать и как, он просто не умеет, но ему нужен результат. И абсолютно все равно, как его достичь. Он берет и нанимает за полцены отличника-технаря, который может взять и сделать. Умного технаря, со своей точки зрения, всегда можно найти. Их уйма! Они готовы работать за относительно небольшие деньги, так как у них не хватает ума (уже другого, не технического) применять свои знания лучше и продавать дороже.
А вы – тупой, но вам хватает ума быть менеджером и за большие деньги контролировать технарей. Теперь поняли разницу? Тупо периодически зарабатывать хорошие деньги, по-моему, гораздо интереснее.
Наверное, каждому в универе встречались «ботаники», которые всем решали задачки за копейки. Или даже бесплатно. Хорошо, что они есть. Каждому – свое. Они «прокачаны» в своей теме, а вы в своей.
Жизнь дает ровно столько, сколько нам хватает смелости взять
Life is not fair – это по определению. Жизнь никогда не награждает по заслугам. Она даем нам ровно столько, сколько мы сами от нее берем.
Если бы жизненные блага перераспределялись между всеми людьми по справедливым логическим правилам, максимальное количество денег зарабатывали бы люди, приносящие обществу наибольшую ценность, то есть врачи, учителя, воспитатели в детских садах и т. д.
Но оглянитесь вокруг – в жизни все иначе. Не думаете же вы, что то, как есть на самом деле в жизни, отличается от того, как должно быть? Это не так. Мир и система таковы, какими они должны быть.
Поэтому мы не должны работать на процесс и плыть по течению, а должны брать все в свои руки и действовать. И жизнь даст нам ровно столько, сколько у нас достанет смелости взять.
Я неоднократно повторял, что люди делятся на два типа. Одни катят этот мир в нужную им сторону, а другие бегут рядом и причитают: «Куда катится этот мир?» Это нормально. Лишь от вас зависит, в какой из этих категорий вы будете находиться и что готовы для этого сделать.
И в Штатах педагоги получают копейки
Конечно, наши и их копейки – не одно и то же, уровень жизни разный. Но в данном случае это несущественно. Их типичный педагог получается примерно $40 000 год минус налоги.
Кому-то эта сумма покажется внушительной, но, поверьте мне, это очень мало. Неадекватно маленькая цифра – по крайней мере в моем представлении.
Те, кто был на моем семинаре по оптимизации бизнеса или хотя бы слушал аудио, помнят разницу между технарем, менеджером, директором и владельцем-инвестором. Она укладывается в четыре квадрата.
Так вот, чем дальше вы находитесь от инвестора, чем ближе вы к технарю и чем лучший вы технарь, тем меньше будете зарабатывать денег. Это нужно понимать.
Поэтому, будучи технарем, подумайте, какие ограничения на вас накладывают ваши знания, умения и плюсы, а еще над тем, какие плюсы есть в ваших минусах.
Чем больше вы технарь (тот же админ, программист и т. п.), тем проще вами управлять. Поэтому если вашей целью является самостоятельное управление жизнью и доходами, если вы хотите стать менеджером, прокачивайте другую половину своего мозга, свои минусы и избавляйтесь от ненужных плюсов.
Глава 3. Устанавливаем свои правила
✓ Модели технаря, менеджера и директора.
• От цели – к конкретным действиям.
• Ответственность и ваши внутренние правила.
✓ Приказы самому себе и их выполнение.
✓ Действия в недружелюбной среде.
✓ «Неудобные» люди и их успешность.
✓ Скрытый потенциал кризисов в вашей жизни.
✓ Учитесь принимать решения.
• Симпсон как потенциальный миллионер.
• Мнение о самом себе.
✓ Всегда продавливаем свою линию.
✓ Извиняемся заранее и продолжаем.
✓ Три валюты современного мира: деньги, время и свобода.
✓ Конвертация одного вида ресурсов в другой.
✓ Ваша истинная расстановка ценностей.
✓ Работа по чужим формулам.
✓ Время не равняется деньгам.
✓ Прогибаем мир под себя.
✓ Чужое чувство вины.
✓ Ваша внутренняя сила.
✓ Отвечайте всегда на реальные вопросы.
✓ Метафизика денег.
✓ Моделирование критических ситуаций.
О «ботанизме»
То, что в раннем детстве делало нас успешными – послушание, умение исполнять чужие приказы, запреты и пожелания, следование чужим рамкам, – убило в нас два важнейших навыка: умение отдавать приказы самому себе и умение не следовать чужим приказам.
Любой технарь умеет следовать чужим приказам. Ему дают задачу, и он ее решает. Цель его жизни – успешно решить задачу и получить за это деньги. У технаря это хорошо получается. Если вы хотите быть технарем и вас все устраивает, вам не нужно читать эту книгу и пытаться что-то менять в своей жизни.
Что делает менеджер-управленец? Он умеет брать чужие задачи, разбивать и распределять их между технарями, чтобы задача была выполнена по максимуму и в срок, качественно и не очень затратно. То есть менеджер умеет выполнять задачу и давать результат чужими руками, «всего лишь» контролируя процесс.
Директор компании (высший топ-менеджмент) умеет делать то же самое, что и менеджер, только на второй производной – уже не просто выполнять работу чужими руками, но и менеджерить, то есть управлять этими чужими руками.
Большинство из вас, наверное, являются хорошими технарями или были ими совсем недавно. По этой причине у вас очень плохо прокачан навык управления. Вы не можете отдавать себе приказы и ставить собственные рамки того, что и когда нужно делать, так как привыкли, что за вас это делали другие.
Если вас увольняют и вы оказываетесь дома, вам просто нечего делать. Вы не знаете, что делать, при этом вам нужны деньги. Каковы ваши действия? Большинство впадают в ступор. Почему? Потому что прокачка из целей в конкретные действия не работает. В этом и состоит большая проблема и беда.
Второе, что у вас при этом не работает, – принятие ответственности. То, что вы можете и должны брать полную ответственность за свою жизнь и действия, решения и результаты. Этот навык не прокачан.
Поэтому становится сложно в недружелюбной, нестандартной среде правильно мыслить, ставить дальнейшие цели и следовать им.
Поэтому те, кто в детстве конфликтовал с родителями, учителями, имеют бо́льшие шансы в жизни. Они продавливают свои рамки. С такими детьми и с такими людьми неудобно и нелегко жить, но их навыки управления лучше, чем у вас.
