Павел Раков - Что хочу, то и получу
Бизнесмены второго типа строят бизнес-системы. Имеют свои сети ресторанов, салонов, агентств, производств, центров продаж и т. д. Конечно, чтобы раскрутить такие сети, необходимо располагать миллионами долларов, массой времени, свободной нишей, командой профессионалов и многими другими вещами. Надо понимать, что конкуренция среди торговых марок, которые хотят стать брендом, еще выше, чем в малом бизнесе. Таким образом, этот путь доступен бизнесменам, переходящим в следующую категорию – «И».
Здесь другие ставки, законы и правила. Именно сектору «И» принадлежит 80 % всех богатств в мире. Деньги – это отчеканенная свобода. Рекомендую прочитать книги Роберта Кийосаки, прежде всего «Руководство по инвестированию».
Подводя итог в рассуждениях о треугольниках, расскажу тебе сказку.
Жили-были люди в одной деревне. И на всех у них был только один источник воды, находившийся далеко от деревни. Люди носили оттуда воду в ведрах. Несколько человек стали ходить за водой для других за умеренную плату.
Потом появились люди, которые наняли тех, кто носил воду за символическую плату. А сами они продавали ее чуть дороже на организованных рынках около деревни.
Несколько человек заняли деньги, чтобы платить тем, кто раньше ходил за водой. Теперь они строили водопроводы к жилищам. Эта вода продавалась по более низкой цене, чем на рынках, потому что за нее не нужно было платить разносчикам. Все люди стали покупать воду из водопровода. Его хозяева расплатились с долгами и жили долго и счастливо, приумножая свои капиталы.
– Сходить еще за чаем?
Виктория помолчала немного, затем сказала:
– Не хочу с ведрами бегать, хочу иметь свой водопровод. Как это сделать в наше время? Наверное, мне это пока не под силу.
– Виктория, хочу обратить твое внимание не просто на бизнес-сети, а на саморазвивающиеся бизнес-сети, которые строят подобные себе «водопроводы». Я почувствовал, что Виктории все ясно, но ничего не понятно. Я осознавал, что она проводит аналогии с теми знаниями, которые у нее имеются, и от недостатка информации мыслительный процесс в ее голове проходит с трудом. Мне очень хотелось, чтобы она поняла все правильно, и ее воображение включилось на полную мощность. Поэтому я продолжил.
– Если взять газетный лист и сложить его пополам, потом еще раз пополам и так 50 раз. Какова будет толщина сложенной бумаги?
– С трудом представляю. Наверное, около метра.
– На самом деле это расстояние от Земли до Венеры. Тот же порядок цифр, только в долларах, у тебя получится через 50 месяцев работы в саморазвивающемся бизнесе. Конечно, это математика, и она отличается от практики, но я лично знаю несколько десятков человек, которые благодаря этой системе находятся в категории «И». Некоторые из них знакомы друг с другом, и хотя у них конкурирующие системы, это не мешает им поддерживать прекрасные отношения! Начинали они все примерно одинаково – с нуля. Сегодня с этими самодостаточными людьми хотят общаться многие, но они сами выбирают, кому уделить время. Теперь ты понимаешь, почему они так недоступны и разборчивы?
– Да, понимаю. И хочу, чтобы кто-то из таких людей был в моей таблице ближайшего окружения. Только мне сложно понять, как из такого маленького бизнеса получается большой. Может, потому что я привыкла всегда все делать только своими руками? Наверное, поэтому я и находилась в категории «С», – Виктория сделала паузу и посмотрела в окно. Потом с серьезным видом продолжила: – Мне кажется, я поняла.
– Для примера расскажу, сколько времени понадобилось великим компаниям, чтобы выйти для начала на годовой товарооборот в $50 млн. Эти фирмы – одни из самых быстроразвивающихся в мире. Компании Xerox – 30 лет, IВМ – 22 года, авиакомпании Boeing – 23 года, McDonalds – 10 лет, Disney – 6,5 лет, сети отелей Marriot – четыре года, Microsoft, Wal-Mart и Nike – 2,5 года, Sony – 1,5 года. Компания Morinda, которая занимается реализацией сока «Нони», через один год преодолела этот рубеж. Многие известные корпорации в этот список не попали, но, как говорится, «не важно, сколько займет путь восхождения на вершину, важно, какой вид откроется с горы». Большой бизнес из категории «Б» и «И» строится годами.
Очень важно выбрать наставника по правилу «М», то есть искать человека, который чаще всего употребляет такие глаголы. Объясню. Настоящий учитель должен использовать слова, которые заканчиваются на букву «м»: сделаем, сходим, позвоним, составим, продадим, пригласим.
Задача наставника – на личном примере научить тебя, а потом убедиться, что ты все поняла. И затем отпустить в свободное плавание. Никаких теоретических основ. Только наработки практического опыта и навыков. Как инструктор по вождению, который всегда внутри автомобиля с буквой «У», а не снаружи.
Виктория, можно я тебе задам вопрос, который очень важен для меня? – я сделал короткую паузу. – Что ты сегодня нового от меня услышала и какие выводы сделала?
– Я поняла, что надо внимательно выбирать, с кем общаться. Мы поговорили с тобой один вечер, но для меня многое изменилось!
Мне стали понятны первопричины моих проблем. Надо перебраться из категории «С» в «Б». Я это решила и не отступлюсь. Иначе я буду бояться мечтать, а потом, как многие мои знакомые, скажу, что жизнь не сложилась.
Работать нужно не ради денег, а чтобы приобрести навыки, дающие заработок категории «Б». Это позволит мне получать пассивный доход от созданного мной бизнеса, работающего без моего прямого участия.
Необходимо найти в саморазвивающемся бизнесе хорошего наставника, который личным примером покажет где, что и как.
Виктория сделала паузу и немного смущенно спросила:
– Паша, а ты бы смог быть моим наставником?
Я сидел в первом ряду в зале, набитом людьми до отказа. Правда, оставались еще свободные места на люстрах. Было немного душно, но то, что происходило на сцене, полностью захватывало меня. Около 1000 человек из разных городов приехали на тренинг личностного роста. Как всегда, это были люди разных профессий и финансового положения. Событие близилось к концу, но я знал, что организаторы мероприятия всегда оставляют самое интересное напоследок.
Сотни моих партнеров из разных городов и стран собираются в одном месте. Сказать, что это праздник, – все равно что ничего не сказать. Это поистине грандиозное действие.
Все выступающие в первый раз волновались, и зал их поддерживал. Мне было очень интересно наблюдать за людьми, которые прежде не выступали на такой большой сцене. Каждому нужно было не прочитать стих или спеть песню, а рассказать собственную историю успеха и поделиться секретами бизнеса.
Я немного отвлекся и вспомнил свое первое публичное выступление. В тот день в зале было около 200 человек. В состоянии высочайшего эмоционального напряжения я простоял на сцене целый час и вспотел так, что даже пиджак был мокрый. Ног я не чувствовал, поэтому держался за стол рукой, чтобы не упасть. Шпаргалка крупным шрифтом не помогала, потому что перед глазами все плыло. Мне казалось, что я несу полный бред, и от этого мне было только хуже. Голос мой хрипел от страха, и иногда я не мог выговорить слов… Этот день запомнился мне как один из самых счастливых в моей жизни…
Голос ведущего звучал очень торжественно:
– А сейчас на эту сцену выйдет человек, общение с которым вы запомните на всю жизнь. Обаяние этой женщины несравнимо ни с чем! Эта очаровательная дама вырастила десятки лидеров в разных регионах мира. Встречайте Ви-и-и…
Зал догадался, кто это, и взорвался аплодисментами. Ведущего уже никто не слушал. Шум был такой, как будто на сцену взошли Алла Пугачева, Мадонна, София Ротару и группа «Тату», решившие дать эксклюзивный концерт.
– Здравствуйте! Прошу вас, присаживайтесь, – сказала вышедшая на сцену стройная молодая леди в прекрасном вечернем платье. Ее красивое чистое лицо озаряла ослепительная улыбка. Свет прожекторов подчеркивал великолепную прическу.
Зал настойчиво продолжал аплодировать. Возможно, эта девушка была символом их мечты. Она излучала успех, как солнце свет, отдавая каждому частичку себя. Многие любили ее за ту возможность, которую она им предоставила.
– Спасибо, присаживайтесь. А то я разволнуюсь и забуду, зачем поднялась на эту сцену, – сказала уверенным голосом Виктория и улыбнулась. – Я сама не ожидала, что всего за два года работы я достигну таких результатов и буду иметь честь стоять здесь перед вами.
Это был один из самых ярких тренингов, которые я когда-либо посещал. Виктория говорила сердцем.
После слов «Мы все достойны самого лучшего!» зал вновь разразился аплодисментами. Все встали, а я почувствовал, что ноги не слушаются меня. Комок подкатил к горлу. Я подумал: «Дай бог каждому испытать такое чувство гордости за человека, который дорог! В успех которого мы вложили немало сил».
– Спасибо, присаживайтесь, я еще не закончила. Позвольте мне рассказать короткую историю.
