Маруся Светлова - Деньги в твоей жизни
Поэтому, когда ведущий тренинга вывел нас, группу участников, на улицу и сказал: «Вы должны просить деньги у людей. Просить так, чтобы вам их давали. И чем больше денег вы выпросите, тем лучше!» — я отнеслась к этому заданию как к ответственному, трудному заданию. И просила деньги с трудом, зарабатывая каждый рубль.
По условию этого процесса мы могли объяснять людям, почему мы просим: мол, такое вот задание на тренинге. Но это мало помогало при прошении денег. Потому что никто тебя на улицах этого огромного города, уставшего от бесчисленного количества просителей, нищих, всяких рекламных агентов или просто мошенников, не хотел слушать.
И это было действительно трудное дело — отловить кого-то, чтобы человек вообще начал тебя слушать. Те, кто останавливался на твое: «Будьте добры, вы не могли бы мне помочь…», убеждаясь, что речь не идет о том, чтобы помочь найти нужную улицу или сказать, сколько времени, тут же бежали дальше.
Я действительно с трудом останавливала людей, с трудом, напряженно и ответственно пыталась им на ходу объяснить, что мне нужны деньги, что это такое задание. Я выпросила сколько-то денег, совсем небольшую сумму. Я была недовольна таким результатом. Я устала, добывая эти небольшие деньги, которые дались мне действительно с большим трудом.
И когда я возвращалась в этом состоянии недовольства собой и усталости, как после трудной работы, я поразилась тому, как знакомо мне было это состояние! Это все было про мою жизнь — в ней я с таким же трудом, напряженно и ответственно получала какие-то небольшие деньги и так уставала от этого!
Потом мы собрались группой и предъявили наши результаты.
Большинство участников вернулись вообще ни с чем. Несколько человек, в том числе и я, принесли небольшую часть нужной суммы. И только одна женщина собрала много денег.
Мы проанализировали — кто как просил деньги.
Оказалось, что те, кто ничего не принес, просили деньги так, как просят нищие. Как настоящие жертвы, они подходили и жалостным, просительным тоном говорили: «Будьте добры, вы не могли бы мне помочь? У меня такая ситуация сложилась…» Им не давали ничего. Эта жертвенность в голосе отпугивала всех. Всем надоели жертвы.
Такие, как я, «добытчики» денег, делали это трудно. Они так же, как я, объясняли, мотивировали, убеждали, надоедали, вцеплялись в человека, чтоб удержать его на месте и объяснить ему, зачем нужны эти деньги. Это были деньги действительно заработанные, трудные деньги.
И только одна женщина действовала по-иному. Поняв весь ужас ситуации (а она ее восприняла действительно как ужасную ситуацию — она, бухгалтер крупной фирмы, женщина дорого и красиво одетая, должна ходить по улицам Москвы и выпрашивать деньги!), она решила от отчаяния просто «прикалываться».
— Раз я попала в такую ситуацию, когда надо это задание выполнять, — говорила она, — то я решила дурачиться, играть, прикалываться. То есть отнестись к этому легко, как к игре, в которой можно веселиться, делать глупости, в общем, прикалываться!
Она начала «прикалываться». Увидя хорошо одетых молодых людей, которые ели хот-доги у павильончика, она подошла и сказала:
— Вкусно?
Ребята сначала недоуменно посмотрели на нее, потом один кивнул — вкусно.
— Я тоже хочу! — заявила женщина, — но у меня денег нет! Дайте червончик!
Ребята с недоумением уставились на нее.
— Да ладно, не жадничайте, дайте женщине 10 рублей! Что, у вас так не бывает, что денег нет?! — она говорила это легко, даже весело.
После небольшой паузы один из них протянул ей 10 рублей…
Получив деньги, она увидела мужчину, выходящего из дорогой машины. Она продолжала «прикалываться» дальше:
— У такого мужчины, как вы, наверняка есть деньги, а у меня нет, а очень нужно.
Мужчина с недоумением посмотрел на хорошо одетую женщину и спросил:
— А сколько вам нужно?
— Чем больше, тем лучше!
— 50 рублей хватит?
— Хватит, — сказала она.
Мужчина достал кошелек и дал ей деньги…
Она сделала всего несколько таких «подходов» и набрала большую сумму денег — легко, играючи. Она веселилась. Она относилась к этому не как к тяжелой работе, как это делала я, а как к развлечению, игре. И это была самая правильная стратегия для получения денег.
Полученный в этом тренинге опыт помог мне во многом пересмотреть свое отношение к деньгам, их получению. Я осознанно сформулировала тогда свои решения: «Я начинаю легко привлекать деньги в свою жизнь, легко получать деньги».
Буквально через несколько месяцев, зайдя в магазин, я увидела комплект мягкой мебели, который очень подходил для только что отремонтированной комнаты дочери. Он стоил пятьсот долларов. Денег в моем кошельке было не больше ста рублей. Но меня это не остановило. Я всегда считала неправильным отказываться от покупки только потому, что у меня сейчас нет денег. Ведь у кого-то деньги лежат без движения — нужно использовать их. Ведь если я воспользуюсь чужими деньгами, то уже сейчас начну получать наслаждение от вещи, а не через несколько месяцев, когда сама их заработаю. Поэтому, придя домой, я тут же позвонила соседке, женщине, которая любила откладывать, накапливать деньги.
— Нина, у тебя есть три миллиона? (это была стоимость мебели по тогдашнему курсу доллара) — спросила я ее.
— Нет, — растерянно сказала она. — У меня есть триста долларов и два миллиона рублей.
— Тащи сюда, тут разберемся, — сказала я ей и повесила трубку.
Через минуту заинтригованная соседка пришла с двумя конвертами. В одном лежали доллары, в другом — рубли.
— Так, — сказала я, — как мне удобнее взять, чтобы получилось в сумме три миллиона?
Мы пересчитали доллары в рубли, я взяла нужную сумму, сказав, чтобы она подождала меня, и понеслась в магазин, который был через дорогу от моего дома.
Спустя короткое время я вернулась, за мной грузчики внесли новую мебель.
Соседка, мимо которой стали проносить диван и кресла, была поражена.
— Нет, ну это же надо, — говорила она, — я и понять ничего не успела! Неси деньги — я принесла. Считай — я посчитала. А чего посчитала, а зачем посчитала?! Рассталась с деньгами и сама не заметила как!
Мы вместе посмеялись над тем, как легко я получила деньги, а она рассталась с деньгами. И это легкое получение было результатом моей легкости, моей уверенности в том, что мне действительно нужно.
Острить и занимать деньги надо внезапно.
Генрих Гейне
Проси много!
Богатый человек стоит на коленях в церкви, вознося благодарность Богу за все, что он для него сделал.
— Я благодарен тебе за свои пять домов, но мне не помешала бы еще вилла на Майорке и дом в Рио-де-Жанейро, на берегу океана. Спасибо тебе за мой кадиллак, джип и роллс-ройс, но помоги мне, пожалуйста, получить яхту для средиземноморского круиза. Благодарю тебя за мой бизнес, за мои 18 филиалов в разных странах, но дай мне возможность открыть филиалы в остальных странах мира. А еще я мечтаю открыть свой банк, стать учредителем фонда… — его проникновенную речь прерывает бормотание мужчины, молящегося рядом:
— Господи, дай мне хоть немного денег, помоги получить задолженность по зарплате…
— Слушай, — раздраженно говорит богатый — какая у тебя задолженность?
— Тысячу двести рублей, — отвечает мужчина.
— Слышь, мужик, на тебе сто долларов и не отвлекай Господа по мелочам!
Опыт, который я пережила на тренинге «Деньги» показал мне не только, как трудно я и большинство людей просят деньги, но и то, сколько денег просят люди.
Люди, воспитанные скромными и ненавязчивыми, предлагающие другим решать, сколько денег нам нужно и когда нам нужно их дать, либо вообще не называли сумму, либо просили мало, довольствуясь тем, что им дадут.
Я прошла этот опыт очень болезненно, увидев, как мало я прошу.
Когда я с трудом выпрашивала деньги у прохожих, спешащих мимо, я увидела, что очень трудно вот так ловить, останавливать людей. Я поняла, что надо обращаться к людям, которые не пробегают мимо тебя, а стоят на месте. Я зашла в павильончик, в котором торговали цветами. За прилавком стоял хозяин — южный мужчина, за ним в глубине такой же кавказский мужчина пересчитывал большую пачку денег.
Я поздоровалась и стала объяснять, что мне нужны деньги. Они слушали недоверчиво, потом они увидели, что я говорю очень искренне, и их лица перестали быть такими настороженными, они даже выразили неподдельный интерес к тому, что есть такие тренинги, на которых люди учатся обращаться с деньгами. Они поверили мне.
Хозяин повернулся к своему подручному и сказал:
— Дай ей!
Тот стал что-то искать в этой пачке.
Я молчала, ждала, пока он даст мне деньги.
Он рылся в ней долго.
Я молчала и ждала.
Наконец он нашел то, что хотел: он достал из пачки рублевую бумажку и протянул мне. Я взяла, поблагодарила и вышла. И когда я вышла — вот тогда меня просто «накрыло»!
