Александр Свияш - Быть богатым, что вам мешает
Имейте поменьше идеалов
Однако в действительности очень сложно придерживаться этой рекомендации, когда вокруг все так неправильно. Поэтому мы предлагаем упрощенный вариант этих же рассуждений: имейте поменьше идеалов о том, как все должно быть устроено. На все воля Божья. У вас есть цель, и идите к ней в соответствии с вашими убеждениями. Позвольте окружающим ошибаться, не осуждайте и не поучайте их – и у вас все будет складываться отлично!
А если вы будете жестко придерживаться своих идеалов, то с бизнесом у вас могут быть большие проблемы.
Приведем пример того, как проблемой в достижении успеха в торговле может стать набор общепринятых человеческих ценностей.
Пример. Татьяна, решительная сероглазая женщина, занимается розничной торговлей. Шесть лет назад она приехала в Москву из Сибири, чтобы купить товар для торговли и отдохнуть от надоевшего мужа, и с тех пор осталась здесь. Она занималась оптовой и розничной торговлей, была «челноком», держала точку на рынке. Недавно она снова вышла замуж и родила ребенка. Ее новый муж тоже занимается торговлей, но итоги их многолетних усилий достичь успеха в торговле довольно печальны: денег нет, накоплений нет, достатка нет. Но и больших долгов нет, что тоже хорошо.
В своей работе Татьяна всегда руководствовалась принципами честности, доверия, открытости. Она всегда отдавала долги и выполняла взятые на себя обязательства, как бы сложно это ни было.
Например, в последнее время она торговала хозяйственными товарами с лотка. Товар предоставляла ее хозяйка и подруга.
Однажды подруга уехала в отпуск за границу на две недели, а Татьяна очень удачно продала весь товар за одну неделю. Тогда она решила «прокрутить» полученные деньги – 8 тысяч рублей. Она быстро купила на всю сумму тот же товар у оптовиков и стала торговать им. Но получилось так, что он стал продаваться хуже, и к моменту возвращения подруги она сумела продать только половину товара и могла вернуть только половину суммы.
Тогда ее подруга потребовала платить за невозвращенные вовремя деньги по 10 % ежедневно, и Татьяна согласилась (это происходило весной 1998 года). Она продавала свой товар еще неделю, и каждый день возвращала долг с 10 %-й надбавкой за остаток. В итоге ее попытка «прокрутить» деньги обернулась крупными убытками, ей пришлось продать вещи из дома, чтобы вернуть подруге все деньги.
На вопрос о том, могла ли ее подруга применить к ней какие-то санкции за невозврат денег вовремя, она уверенно ответила: «Конечно, нет». А на вопрос: «А зачем вы вообще сказали ей, что это не ее товар? И зачем вы платили ей такие большие проценты за кредит, которого не брали?», она ответила: «А как же, ведь она мне сказала платить. Я ведь честный человек».
Какой вывод можно сделать из этого примера? Их может быть несколько. Например, такой: если берешься торговать, то люби деньги и борись за каждую копейку! Если можешь сделать что-то с меньшими затратами – сделай! Если можешь получить – получай. Бери пример с тех, кто преуспевает, поскольку они-то не упустят ни одну копейку. Именно этому «учит» Татьяну ее преуспевающая «подруга». А Татьяна, к сожалению, не учится. Итог ее системы взглядов на мир вполне закономерен – полное безденежье.
Извините за цинизм
Возможно, некоторых читателей покоробят приведенные выше рекомендации. Как так, автор учит чуть ли не воровать!
И это в то самое время, когда все призывают торговать честно, открыто, платить все налоги и т. д.! Но, уважаемые, к кому относятся эти призывы? К людям честным, открытым, но бедным? Или к преуспевающим дельцам, которые, может быть, и хотели бы быть честными и открытыми, но не получается? Похоже, что именно к последним.
Так вот, и мы призываем вас быть честными и открытыми, платить все налоги и отдавать любые деньги по первому требованию. Но, наверное, после того, как вы станете преуспевать и заработаете кучу денег. А если вы начнете с другого, то, скорее всего, отдавать вам будет нечего.
Может быть, это звучит цинично и противоречит очень красивым аффирмациям из книг других авторов типа: «Бог любит меня и помогает мне, он посылает мне много денег». Мы не против аффирмаций – они неплохо работают. Но Бог (или кто-то еще) не будет посылать вам все время деньги, если вы тут же будете отдавать их другим людям, любящим деньги больше вас. Пару раз пошлет деньги, а потом пошлет вас куда подальше, несмотря на все ваши аффирма-ции.
Возможно, автор заблуждается в этих рассуждениях. Возможно, он чересчур резко выразил то, что другие скрывают под красивыми словами. Возможно, он призывает не к тому, что дорого вашему сердцу и чего вы от него ожидали. Извините его за несовершенство и примите его как реальность, пусть и не соответствующую вашим ожиданиям. Видимо, он просто вынужден разрушить эту вашу идеализацию.
А теперь, после извинений за цинизм, продолжим наши выводы. Вот еще один: если вы не можете быть (или стать) такой же, как другие преуспевающие работники торговли, то не занимайтесь торговлей! Это специфический вид деятельности, требующий особого набора качеств личности и внутренних убеждений. Поищите себе что-то другое, где ваши убеждения найдут достойное применение, а вы – зарплату. Пусть небольшую, но гарантированную и честную.
Добавьте здорового эгоизма
Эти рассуждения вполне можно отнести к любому виду бизнеса. Если вы избыточно деликатны и боитесь доставить другим людям неудобства, приставая к ним со своими делами, вам нечего делать в бизнесе! У вас типичная идеализация своего несовершенства, и вы не можете позволить людям думать о вас плохо.
Вы можете быть отличным лесником или садоводом – тем, кто не может доставить людям хлопот своими потребностями. Поскольку людей вокруг них нет, одни растения. Но и денег там тоже нет, поскольку деньги приходят только от других людей. И если вы не наступите на свои идеализации и не начнете думать о своих делах значительно больше, чем о возможных неудобствах других людей, вряд ли вас будет ожидать успех.
Конечно, мы не призываем вас стать полными хамами и смотреть на всех людей сверху вниз, это будет типичная идеализация своих способностей, которая неминуемо приведет к проблемам. Но, может быть, вам все же немного не хватает здорового эгоизма и уверенности в себе? Так добавьте их с помощью аффирма-ций, приемов из Методики формирования событий или любыми другими способами. Только не забывайте меру и не делайте резкого перехода от скромного и деликатного интеллигента к самоуверенному и наглому дельцу. Остановитесь где-то на середине. Но сначала определитесь, зачем вам все это надо.
Мы уже рассматривали случаи, когда в бизнес приходят люди, которым хочется общаться с другими людьми или получить острые ощущения, отвлечься от семейных неурядиц или заработать деньги для реализации своих идей. Может быть, их интересует сам процесс работы, а не ее результат. Или что-то еще, не имеющее отношения к зарабатыванию максимального количества денег с помощью торговли.
И всех их с очень большой вероятностью ждет грустный итог: будут усилия, нервы, переживания, но не будет денег. И не будет именно у них, а у других почему-то будут.
Поэтому рекомендуем вам еще раз просмотреть свою систему взглядов на мир. И найти собственную систему идеалов, которая мешает жить вам более комфортно. А затем так перепрограммировать себя, чтобы ничто не мешало вам сделать жизнь такой, какой вам захочется. В том числе с использованием идей, изложенных в этой книге. А мы переходим к очередным итогам.
Итоги
1. На реальные шансы добиться успеха в бизнесе могут претендовать люди, имеющие как можно меньше идей о том, как должен быть устроен окружающий мир.
2. Следование нормам морали и общечеловеческой этики может полностью заблокировать возможность преуспеть в торговле и других видах бизнеса.
3. Люди, которые не могут отказаться от значимых для них идей об устройстве окружающего мира, могут быть более успешными в роли наемных работников, где от них будет требоваться только исполнение некоторого круга должностных обязанностей.
Будьте разумны в стремлении к свободе
Гениальное произведение и дурак поймет. Но ведь совершенно иначе!
С. Е. ЛецВ предыдущем разделе мы выдвинули тезис о том, что чем меньше у человека идеалов, тем легче ему адаптироваться к окружающей реальности и достичь своих целей. И действительно, если мы посмотрим на преуспевающих бизнесменов или политиков, то легко заметим, что они обычно говорят одно, думают другое и делают третье. Совсем как обычные люди, только они распространяют это отношение на все стороны жизни, что многим, к сожалению (или к счастью), недоступно.
