Наполеон Хилл - Думай и богатей – 2. Успех через позитивное мышление
2. Дом вашей мечты. Вы можете его получить! Следуйте примеру Фрэнка и Клауди Нунан, купите два дома, и сдайте в аренду один, чтобы оплатить все расходы.
3. Больничная койка располагает к размышлению. Но вовсе не обязательно ложиться в больницу, чтобы выработать привычку изучать предмет, думать и планировать свои действия.
4. Учитесь ставить четкую цель:
а) запишите свою цель;
б) наметьте себе крайний срок;
в) ставьте высокую цель.
5. Где и кто вы будете через десять лет, если будете продолжать делать начатое?
6. Делайте первый шаг.
7. Испытание вашей веры — продолжать верить даже в минуту самых тяжелых испытаний.
8. «Самый богатый человек Вавилона». Эта книга содержит еще одну формулу успеха:
а) откладывайте по центу от каждого заработанного доллара;
б) каждые полгода кладите на банковский депозит свои сбережения и другие доходы;
в) прежде чем сделать это, посоветуйтесь, где безопаснее хранить свои сбережения.
ИЗУЧАЙТЕ… ДУМАЙТЕ… ПЛАНИРУЙТЕ!
Глава тринадцатая
ЕСЛИ ВЫ НУЖДАЕТЕСЬ В ДЕНЬГАХ, ИСПОЛЬЗУЙТЕ ДСД!
— Предпринимательство? Это совсем просто. Это — деньги других людей! — говорится в пьесе Александра Дюма-младшего «Вопрос денег».
Именно так: бизнес — это ДСД, денежные средства других. Это — способ разбогатеть. Так поступали Бенджамин Франклин, Уильям Никерсон, Конрад Хилтон, Генри Кайзер. Если вы богаты, вы делали так же.
Если вы не богаты, примите к сведению одну истину. А в общем и не важно, богаты вы или бедны. Вы прочтете ее между строк в каждой банальности, она звучит во всех прописных истинах и поучениях. Главным неписаным принципом девиза «используйте ДСД» являются высшие моральные нормы: порядочность, честность, лояльность, доверие, согласие и неукоснительное следование им в деловых отношениях.
Бесчестный человек не может рассчитывать на кредит.
Девиз «Используйте ДСД!» предполагает полный заранее оговоренный расчет с соблюдением преимущественных прав или дохода того, чьи денежные средства используются. Кредит, что в переводе на русский язык означает «доверие», и использование ДСД — это одно и то же.
Отсталость многих стран объясняется именно слабостью развития у них кредитной системы. С другой стороны, богатство и экономический прогресс Соединенных Штатов достигнуты исключительно благодаря американской кредитной системе. Она уникальна.
Далее, если отдельный предприниматель, корпорация или страна не располагает кредитом или плохо использует имеющийся кредит для расширения и развития производства, все они остаются без важнейшего компонента экономического успеха. Прислушаемся к совету такого мудрого и успешного предпринимателя, каким был Бенджамин Франклин.
Добрый совет
В «Советах молодому коммерсанту», написанных в 1748 г., Франклин рассуждает по поводу использования ДСД следующим образом:
«Нужно помнить, что деньги обладают способностью плодиться и размножаться. Деньги порождают новые деньги, а от новых денег появляются следующие и т. д.».
Кроме того, Франклин говорит:
«Запомните: шесть фунтов в год, это один грот в день. За эту ничтожную сумму (которая ежедневно может быть истрачена совершенно незаметно) солидный человек на свой страх и риск может получить в свое распоряжение сотню фунтов».
В этом высказывании Франклина заключена вся суть идеи кредита. Его совет сейчас не менее актуален, чем в то время. За несколько центов вы можете пользоваться суммой в 500 долларов. Вы можете расширить масштабы сделки и получить в пользование миллионы. Именно это и сделал Конрад Хилтон. Это человек, которому доверяют — дают кредит.
Корпорация Хилтона начала с того, что получила 25-миллионный кредит на сооружение комфортабельных гостиниц для пассажиров при крупных аэропортах. Спросите, под какой залог? Главным образом — под честное слово порядочного предпринимателя.
Честность — это свойство, которое ничем не компенсируется. Она принадлежит к самым глубинным чертам характера. Честность, как и недостаток ее, явственно слышится в каждом произносимом слове, ощущаются во всякой мысли и поступке и зачастую так проявляется на лице, что распознается с первого беглого взгляда. Бесчестный человек раскрывает свой порок тоном голоса, выражением лица, манерой говорить и всем поведением.
В этой главе мы говорим о пользовании деньгами других, но при этом нельзя не сказать о характере финансовых отношений. Честность и репутация, кредит и процветание в деловой жизни тесно переплетены. Обладая первым, человек завоевывает три остальных.
Делайте вложения ДСД
Уильям Никерсон — еще один человек чести и доброй репутации, подтверждающий что «деньги порождают новые деньги, а от новых денег появляются следующие» и так далее. Это он и поведал в своей книге. В заглавии сказано — что он сделал. В его книге — как это было сделано.
Книга Никерсона посвящена предпринимательству с ДСД в свободное от работы время, в сфере недвижимости. Но все, что в ней говорится, вполне применимо к использованию ДСД для вложения капитала — инвестиций. Его книга озаглавлена так: «Как я в свободное от основной работы время превратил 1000 долларов в один миллион в виде недвижимости».
— Покажите мне миллионера, и наверняка это будет вечный должник, — говорил Никерсон и в подтверждение своих слов называл такие имена, как Генри Кайзер, Генри Форд и Уолт Дисней.
А мы, в свою очередь, назовем Чарли Саммонса, который с помощью банковского кредита нажил состояние в сорок миллионов. Но прежде поговорим немного о тех, кто содействовал Конраду Хилтону, Уильяму Никерсону и Чарли Саммонсу, ссужая им деньги.
Ваш друг — банкир
Банки занимаются тем, что ссужают деньги. Чем больше они дают взаймы денег честным людям, тем они больше зарабатывают. Коммерческие банки в основном занимаются финансированием предпринимателей. Они не любят давать деньги на предметы роскоши.
Ваш банкир — это специалист своего дела. Но главное — он ваш друг, потому что его задача помогать вам. Это тот человек, который желает вам всяческого успеха. Если это хороший банкир, прислушивайтесь к его словам. Здравомыслящий человек хорошо знает цену ссуженному доллару и дельному совету.
Подобно многим техасцам, Чарли Саммонс — миллионер, точнее мультимиллионер. Но в 19 лет он ничем не отличался от своих сверстников, может быть, кроме одного — он уже работал и скопил немного денег.
Один из старших служащих банка, куда регулярно, каждую субботу, Чарли приходил и делал очередной взнос, обратил внимание на этого молодого человека. Он почувствовал: этот парень способный и с характером, он знает цену деньгам. Когда Чарли решил открыть собственное дело в торговле хлопком, банкир ссудил ему деньги. Так впервые Чарли использовал ДСД, и, как увидим далее, не в последний раз. Вот тогда он узнал и убедился, что банкир — это настоящий друг.
Года через полтора Чарли оставил хлопок и занялся торговлей лошадьми и мулами. Вот тут он хорошо узнал, что такое человек. Этот опыт в сочетании со знанием денежных дел сформировали у него своеобразную философию, свойственную людям преуспевающим или стоящим на пути к успеху. Эти взгляды у него появились очень рано, он их никогда не менял, остается верным им и сегодня. Его философия называется здравый смысл.
Чарли занимался торговлей лошадьми уже два года, когда к нему пришли двое и пригласили на работу к себе. Эти люди славились тем, что вели на редкость успешное страховое дело. Обратиться к Чарли их побудил урок, извлеченный из одного неудачного предприятия. А дело было так.
После нескольких лет успешной деятельности в области страхования компаньоны решили организовать собственную страховую компанию. Они были прекрасными страховыми агентами, а вот администраторами оказались никудышными. В конце концов им пришлось свое дело прикрыть. То, что успех в бизнесе зависит прежде всего от умения продать, — довольно расхожее мнение у современных торговцев и торговых агентов. Это большое заблуждение. Плохой администратор может потерять столько же денег, а то и больше, сколько хороший торговец может заработать. Беда этих людей состояла именно в этом: они были плохими администраторами.
Но из своей неудачи, и большой неудачи, они извлекли урок. Поэтому эти люди и пришли к Чарли. Поведали ему о своих злоключениях, а потом сказали:
— Поскольку наша компания лопнула, все комиссионные от страховых пошли на уплату долгов и убытков. Кроме того, нам самим нужно было на что-то жить. И тянулось все это довольно долго, но мы полностью рассчитались со своими долгами. Мы оба хорошие агенты. И теперь мы твердо знаем, что наше дело — торговать своими страховыми полисами. А ты, Чарли, хотя и молод, но уже крепко стоишь на ногах. У тебя хороший ум, здравый смысл рабочего коня, а это как раз то, что нам нужно. Если мы пойдем вместе, то победим.
