Алекс Нарбут - Приемы Дейла Карнеги и НЛП. Код вашего успеха
И очень важно то, что вы чувствуете именно сейчас. Ведь от вашего нынешнего состояния зависит и ваше будущее. Если в настоящем вы посеете лишь тоску и уныние, то вряд ли пожнете «урожай» в виде счастья и удачи завтра. Жить прямо сейчас, сегодня, так, как будто у вас уже есть и счастье, и удача, – вот единственный рецепт получить завтра все то, что вам нужно для еще более полного счастья и еще более полной удачи.
Дейл Карнеги призывает нас понять: для счастья вообще не нужно никаких условий. Если вы захотите, то можете почувствовать себя счастливым прямо сейчас, независимо ни от чего. Если вы выполнили предыдущее упражнение, то уже понимаете, как это возможно. Если вы хоть раз в жизни были в счастливом ресурсном состоянии, то можете в любой момент воспроизвести его.
Сейчас мы перейдем к более полному знакомству с ресурсными состояниями – с целью еще легче входить в них, буквально разыгрывать их как по нотам, в нужный момент жизни вызывая именно то состояние, которое необходимо.
Да, вы можете воспроизвести любое ресурсное состояние, сыграть его, как музыкант – мелодию, для этого только нужно знать, где какую ноту взять и на какие клавиши с этой целью нажимать!
Как мелодия складывается из нот, так и ресурсные состояния складываются из определенных составляющих.
Что же это за составляющие?
Еще раз вернитесь к вашему опыту пребывания в ресурсном состоянии и вспомните, что ему сопутствовали какие-то зрительные образы (вы вспомнили и представили в своем воображении то, что вы видели), слуховые образы (вы вспомнили и снова мысленно воспроизвели то, что вы слышали), а также чувства и ощущения (вы вспомнили то, что вы чувствовали, и даже вновь смогли испытать аналогичные ощущения).
Итак, только что мы обозначили три составляющие, из которых складывается любое наше состояние:
• визуальные образы (зрительные ощущения),
• аудиальные образы (слуховые ощущения),
• кинестические образы (телесные ощущения).
Зрение, слух, ощущения – это способы, которыми мозг получает информацию о мире, на ее основе формируя картину мира. Мы воспринимаем эту картину как объективную. Но на самом деле она у каждого своя. Ведь зрение, слух и ощущения – это своего рода фильтры, которые у разных людей работают по-разному, создавая для каждого человека свой собственный, уникальный, индивидуальный образ мира.
Наше восприятие мира, сформированное при помощи зрительных, слуховых и телесных ощущений, называется репрезентацией. Те средства, которыми мозг формирует репрезентации (визуальные, аудиальные, кинестические) называются репрезентативными системами.
Репрезентация – представление о мире, образ, восприятие человеком внешних обстоятельств, событий, других людей и самого себя, сложившееся вследствие обработки мозгом зрительных, звуковых, кинестических сигналов.
Репрезентативные системы – способы, какими человек получает информацию от внешнего мира, на основе которой и формируется его представление о внешнем мире. Основные репрезентативные системы – визуальная, аудиальная, кинестическая.
Если вы вернетесь к воспоминанию о вашем ресурсном состоянии, то сможете заметить, что в его формировании какие-то репрезентативные системы более активны, а другие – менее. Вполне вероятно, что вы вспомните только зрительные образы, а звуки и ощущения тела уйдут на задний план. Или, наоборот, в первую очередь в вашем воображении всплывет именно то, что вы ощущали, а зрительные образы окажутся тусклыми и размытыми. Это совершенно нормальная и естественная вещь. У каждого человека есть ведущие репрезентативные системы, и есть такие, которые в меньшей степени участвуют в восприятии и обработке информации от внешнего мира. Нетрудно понять, что от этого зависит и наша собственная картина мира, которая отличается от картины мира других людей. Ведь у кого-то главными в этой картине являются зрительные образы, у кого-то – звуки, а у кого-то – все то, что чувствует тело.
Давайте вспомним о нашей задаче: она – в том, чтобы научиться находиться в позитивном, жизнерадостном, счастливом состоянии, нести в себе внутренний свет и улыбку, и тем самым притянуть к себе благоприятные перемены в жизни. Для решения этой задачи в полном объеме нам надо научиться менять свои собственные состояния так, как нам нужно. В том числе уходить от нересурсных состояний к ресурсным, и делать благоприятные ресурсные состояния еще более благоприятными и еще более ресурсными.
Ключ к таким переменам – именно в знании принципов работы собственных репрезентативных систем. Зная, как они работают, мы можем оперировать ими по своей воле. В том числе – менять способы восприятия реальности, активируя те репрезентативные системы, которые по какой-то причине были недостаточно активны. Вы увидите, что лишь благодаря активации той или иной репрезентативной системы можно очень серьезно изменить восприятие любой ситуации, – например, увидеть в ней новые возможности и тот позитивный смысл, который ранее от вас был скрыт.
Чтобы справиться с этой задачей, в первую очередь надо определить, как же конкретно, какими средствами формируются у вас образы внешнего мира – то есть какие репрезентативные системы являются для вас ведущими.
Если ведущей для вас является визуальная система (зрительный канал информации), то вы в первую очередь замечаете и запоминаете:
• детали внешности и одежды людей,
• внешний облик предметов, вещей,
• краски, цвета, оттенки,
• формы и размеры,
• расположение предметов, расстояние до них,
• порядок или беспорядок,
• красоту или уродство,
• движение и неподвижность,
• широту обзора, панораму,
• четкость или размытость образов,
• яркость, освещенность или затемненность.
Вы часто произносите фразы и словосочетания типа:
• Я вижу, в чем проблема.
• Посмотрим на это с другой стороны.
• Рад видеть твои успехи.
• Это какая-то темная история.
• Ясное дело.
• Это невиданное дело.
• Поживем – увидим.
• Не хочу смотреть на это.
• Это очевидно.
• Надо пролить свет на проблему.
• При ближайшем рассмотрении…
• С точки зрения…
• На мой взгляд…
• По всей видимости…
• Видите ли…
Если ведущей для вас является аудиальная система (слуховой канал информации), то вы в первую очередь замечаете и запоминаете:
• то, о чем говорят люди,
• тембр голоса,
• скорость и эмоциональные оттенки речи,
• правильность и неправильность речи, акцент, говор,
• громкость звуков окружающего мира,
• тональность, темп, ритм звуков,
• музыку, песни, мелодии,
• место, где находится источник звука, расстояние до него,
• объемность звучания,
• благозвучность или ее отсутствие.
Вы часто произносите фразы и словосочетания типа:
• Я слышал об этом.
• Давно вас не слышно.
• Это неслыханное дело.
• Не хочу об этом слышать.
• Мне об этом все уши прожужжали.
• Все про это говорят.
• Это звучит убедительно.
• Я пропустил это мимо ушей.
• Я вас внимательно слушаю.
• Как, вы еще не слышали?..
• На весь мир растрезвонили эту новость.
• По правде говоря…
• Слово за слово…
• Скажите мне…
• Вы слышали?..
Если ведущей для вас является кинестическая система (канал ощущений), то вы в первую очередь замечаете и запоминаете:
• тепло или холод,
• мягкость или жесткость,
• прикосновения,
• вкус и запах,
• телесный комфорт или дискомфорт,
• напряжение или расслабленность,
• тяжесть или легкость,
• движение или покой,
• вялость или активность,
• устойчивость или неустойчивость.
Вы часто произносите фразы и словосочетания типа:
• Здесь приятная атмосфера.
• Меня это сильно задело.
• Я почувствовал теплое отношение.
• Это вывело меня из равновесия.
• Я уловил, в чем тут суть.
• Я поддерживаю это.
• Я ради этого и пальцем не пошевелю.
• Я очень тронут.
• Мы сердечно пообщались.
• Это меня потрясло.
• Это тяжелый вопрос.
• Жесткая позиция.
• Холодный прием.
• Это носится в воздухе.
• На мой вкус…
• Я чувствую, что…
• Как следует усвойте…
• По моим ощущениям…
Упражнение 2. Определите свои ведущие репрезентативные системыВозьмите бумагу, ручку и оцените, согласны вы или нет с каждым из следующих утверждений. Если согласны – ставьте знак «+» (плюс) возле номера соответствующего утверждения, если не согласны – ставьте знак «-» (минус). Отвечать нужно быстро, не раздумывая.
1. Я хорошо помню все, что встречается мне по дороге на работу, и могу воспроизвести в памяти малейшие детали.
