Мартин Лейвиц - НЛП. Разговорный гипноз
По сути, разговорный гипноз относится к эриксоновскому гипнозу. Милтон Эриксон, гипнотерапевт прошлого столетия, использовал множество инструментов для погружения пациентов в гипнотическое состояние. Именно этот деятель доказал, что невосприимчивых к гипнозу людей просто не существует. Между прочим, в НЛП разговорный гипноз получил название милтон-модели.
Итак, с помощью гипноза вы погружаете собеседника в состояние пониженной критичности и рассказываете ему, что требуется. Разговорный гипноз полезен в любой сфере, в которой вам требуется чего-либо добиться от собеседников.
Благодаря Эриксону мир понял, что гипноз может быть совершенно незаметным, а внушение можно дать в обыкновенной беседе. Так и появился в НЛП разговорный гипноз.
Разговорный гипноз может выглядеть как угодно, только не как зрелищное представление телевизионного гипнотизёра. Вы беседуете с приятелем или презентуете свой товар, болтаете на вечеринке или произносите тосты… и при этом внушаете собеседнику то, что вам требуется.
Отработав технику разговорного гипноза, вы научитесь убедительно говорить, добиваться от людей того, что требуется вам. Вы будете держать свою жизнь под контролем. Самое потрясающее – ваше воздействие будет незаметным. Соответственно, человек, не догадываясь о том, что его гипнотизируют, не сможет прервать контакт и свести «на нет» все ваши усилия.
Только представьте себе: мы уже умеем гипнотизировать и внушать. Только вот результаты не отслеживаем. В итоге, внушая одно, получаем совершенно другое. Как же так? «Не отказывайте сразу!» – говорит продавец, и мы тут же отвечаем чётким «нет». «Не кричи на меня!» – повышают голос спорщики.
Вы научитесь убеждать людей именно тому, что вам требуется. Это несложно, и скоро вы это поймёте!
Глава третья. Разговорный гипноз и его возможности
Что же может разговорный гипноз? Да всё, что угодно! Вы мечтаете о карьерном росте? О гармонии в семье? О послушании детей? Или жаждете перевыполнить планы продаж? Всё это и многое другое становится возможным с помощью несложных техник нейролингвистического программирования.
3.1. Познакомьтесь с научной магией
Если с помощью гипноза вы навязываете свою волю окружающим, чем же он отличается от приказа? Прежде всего, гипноз – это косвенное воздействие, а значит, ваш собеседник не оказывает сопротивления. Более того, объект воздействия действует «по доброй воле», пусть даже воля эта – ваша собственная. Вы не сможете убедить украсть того, кто неспособен на подобный поступок. По сути, вы подталкиваете в нужную вам сторону того, кому всё равно, куда идти.
Разговорный гипноз, по сути, сводится к достижению двух целей: это наведение транса и внушение. Как это выглядит? Ваш собеседник ожидает от вас беседы на ту или иную тему, строит умозаключения, готовит возражения. Вы же тем временем вводите его в транс, воздействуя на эмоциональную сферу. В трансе, кстати, нет ничего удивительного: мы все входим в это загадочное состояние множество раз на дню. И не нужны для погружения в лёгкий транс ни шаманские бубны, ни экстатические танцы восточных монахов.
Дело в том, что ум работает – а подсознание, до которого нам и нужно добраться, полностью открыто воздействию. По большому счёту, гипнотизируя, мы работаем с подсознанием человека. А о великих возможностях нашей психики говорится постоянно.
После того как транс установлен, приступаете к внушениям. Причём тема беседы и внушения могут быть совершенно разными. Рассказываете потенциальному клиенту о развитии вашего бизнеса, внушаете же необходимость приобрести конкретный товар. И так далее!
Помимо речи, в разговорном гипнозе принимают участие жесты, интонации, эмоции. Всё это мы разберём подробно.
3.2. Не перестарайтесь!
Гипнотические слова воздействуют на мир, изменяя его. Но не стоит надеяться, что вы получите золотую рыбку в своё полное распоряжение. Гипноз – далеко не панацея.
Как и любой инструмент, гипноз обладает рядом возможностей. Но и применять его стоит осторожно. Прежде всего, помните: разговорный гипноз следует использовать в тех случаях, когда он наиболее эффективен.
Учтите: гипноз не даёт вам чего бы то ни было в окружающей реальности, а лишь в несколько раз умножает ваш собственный потенциал. Например, продаёте вы фермеру газонокосилку. Она ему нужна и так, но под действием гипнотических слов он значительно быстрее пойдёт на сделку и с большим желанием расстанется с деньгами. И попробуйте презентовать ту же газонокосилку юной студентке-горожанке. Данный высокотехнологичный прибор нужен ей как рыбе зонтик.
Или, допустим, личные взаимоотношения… Если вы испытываете друг к другу хоть какую-то симпатию, под влиянием правильных слов отношения углубятся. Но в случае, когда ваша пассия решительно не желает сближения, вы не устраиваете её по каким-то серьёзным параметрам – на долгосрочное действие гипноза вряд ли возможно рассчитывать.
По сути, разговорный гипноз способствует нашему продвижению к поставленным целям. Под его воздействием окружающие помогают нам в этом. Наиболее гармоничным будет, если при этом и мы поможем им добиться своего. В менеджменте существует принцип, согласно которому наиболее успешными считаются переговоры, приносящие пользу всем сторонам. Благодаря разговорному гипнозу, вы подойдёте к поставленным целям значительно быстрее и с меньшими потерями.
Конечно, хотелось бы, чтобы мир менялся как по мановению волшебной палочки. К сожалению, это невозможно. Мы можем только предполагать, когда и каким образом сработают наши внушения. Тем не менее, с опытом это воздействие будет поддаваться всё более точному прогнозу.
3.3. Иммунитет: нужен или нет?
Говорят, что некоторые люди невосприимчивы к гипнозу. Но мы с вами уже поняли, что таковых не бывает: бывают не слишком хорошие гипнотизёры. Разговорный гипноз действует на всех и каждого. Возможно, на отдельных представителей человечества это воздействие окажется менее выраженным.
Если вы не можете открыть замок – возьмите другой ключ. Если у вас не получается влиять на конкретного человека – смените метод воздействия. Об этом мы поговорим далее.
У большинства также может возникнуть вопрос: а что же делать, если загипнотизировать пытаются нас самих? Да ничего… Гипнозом в той или иной степени владеют все. А обнаружив попытки манипулировать вами с помощью техник НЛП, вы автоматически ускользаете из-под власти коварного оппонента.
Тем не менее, ситуации бывают самые разные. И пока вы не достигнете определённого уровня в разговорном гипнозе, опасность пострадать существует.
Итак, суть гипноза – ввести человека в транс и навязать ему внешние мыслеобразы. Проще и быстрее всего мы погружаемся в транс, когда отключается логический разум. Совершите что-либо совершенно неожиданное – и ваш собеседник с лёгкостью поддастся внушению. Например, вы неожиданно подходите к человеку, грызущему яблоко, берёте фрукт из его рук, смачно откусываете и возвращаете обратно. На какое-то мгновение бедолага застывает… Тут-то на него и можно воздействовать!
Существуют и другие способы погружения в транс, о чём мы с вами поговорим чуть дальше.
Глава четвёртая. Начинаем с азов
В разговорном гипнозе используются свои базовые предположения – так называемые пресуппозиции, или предпосылки. Термин «пресуппозиции» широко задействован в НЛП. Для речевого воздействия важны определённые предпосылки. Попробуйте их осмыслить!
Итак, наше поведение зависит от субъективной реальности. Транс – это естественное и привычное состояние любого человека. Большая часть наших действий бессознательна. Внимание концентрируется на непонятном. Незавершённое действие тяготеет к финалу.
А теперь давайте подробно разберём всё вышесказанное.
4.1. Транс – наше естественное состояние
Все гипнотические техники начинают работать при вхождении в транс. Что такое транс, для чего он нужен и как им пользоваться? На самом деле, транс – состояние, которое неоднократно испытывал каждый из нас. Вы наводите лёгкий транс на ребёнка, когда кормите его и приговариваете: «Ложечку за папу, ложечку за маму…».
Причём здесь субъективная реальность? Задумайтесь: мы существуем в объективной реальности физического мира и в нашей собственной. Объективная реальность одна для всех. Субъективная же для каждого своя. Именно она создаётся словами. Собственно, чтобы погрузить собеседника в транс, вам нужно воздействовать на какую-то часть его субъективной реальности. Ведь именно от неё зависит поведение человека.
Задумайтесь: объективно на улице жарко. Если вы этого не замечаете, то и не пытаетесь избавиться от излишков одежды. Вы не знаете о терроризме и его проявлениях – вряд ли запаникуете, увидев забытую кем-то сумку в транспорте.
