Джонатан Гэбэй - Измени себя сам. Как найти свой уникальный путь к успеху и счастью
Маслоу утверждал, что существует пять уровней мотивационных факторов, влияющих на поведение людей. По мере того как каждая потребность созревает, она трансформируется в подлежащий реализации мотив. Реализуя этот мотив, человек поднимается на следующую ступень мотивационной «пирамиды». И так до самой ее вершины.
Любой рыночник может подтвердить, что по большому счету имидж – это все. Я полагаю, что имидж – особенно самопроецируемый – является самым эффективным в мире «любовным напитком». Невозможно переоценить потребность рынка в поддержании имиджа, например в виде впечатления, которое мы производим на коллег, друзей, членов семьи. Таким образом, планы продаж часто составляют с учетом перцептивных потребностей человека, используя пирамиду Маслоу. Например, вам надо выяснить, удовлетворит ли человека размер его пенсии.
1. Физиологические потребности
Хватит ли этой пенсии, чтобы заплатить за продукты питания и жилье?
2. Потребность в безопасности
Будет ли семья при такой пенсии чувствовать себя по-прежнему защищенной?
3. Социальные потребности
Позволит ли эта пенсия быть членом спортивного или любого другого клуба?
4. Потребность в уважении
Можно ли будет с этой пенсией поддерживать прежний уровень жизни?
5. Потребность в самореализации
Сможет ли пенсионер реализовать те способности к развитию собственной личности, на которые сейчас у него не хватает времени?
По иронии судьбы мало кому удается достичь пятого уровня – удовлетворения потребности в самореализации. Тот же Маслоу обнаружил, что это удается не более чем одному проценту населения, причем, как правило, это люди преимущественно среднего возраста и старше. А самое примечательное – не страдающие никакими неврозами!
Если бы некая компания, изучив иерархию потребностей Маслоу, усовершенствовала свою продукцию до такой степени, что та стала бы удовлетворять всем вышеописанным потребностям, это привело бы к тому, что процесс производства и сбыта остановился, так как лучшего продукта или лучшей услуги предложить было бы просто невозможно. А потому с точки зрения маркетинга выгодно, чтобы потребители хотели покупать еще и еще, а для этого им надо обещать все больше и больше, а сроки гарантийных обязательств делать все меньше и меньше!
Когда вы задумаетесь над планом самообновления, обратите внимание на то, чтобы каждое ваше действие находилось в неразрывной связи с последующими. Например:
1. Физиологические потребности
Если я брошу работу и начну с чистого листа, выдержит ли моя семья сокращение доходов?
2. Потребность в безопасности
Не начнут ли мне вставлять палки в колеса, если я раскритикую методы работы своих коллег?
3. Социальные потребности
Не расстроятся ли мои дружеские отношения с приятелями?
4. Потребность в уважении
Доволен ли я сегодня самим собой и своими достижениями? Реальны ли мои надежды на то, что в результате самообновления я смогу добиться большего?
5. Потребность в самореализации
Итак, если взвесить все риски и преимущества, насколько высока вероятность того, что мои усилия по самообновлению будут того стоить? И, что еще важнее, захочется ли мне идти по пути самообновления дальше или же я удовлетворюсь достижением намеченной на данный момент цели?
Три шага по направлению к самому себе
Карл Роджерс (1902–1987)[24] разработал метод психотерапии, который называется клиент-центрированной психотерапией. Он во многом разделял идею Маслоу о том, что людям свойственно не столько стремиться к саморазвитию, сколько постоянно укрепляться в мысли о своей приверженности идее самореализации (самообновления). Таким образом, они принимают на себя всю ответственность за улучшение (обновление) своей жизни и ее обстоятельств.
Роджерс утверждал, что система оценок самого себя включает:
1. Я-идеальное
2. Я-реальное
3. Я по собственной оценке
Чем ближе «Я-идеальное» к «Я по собственной оценке», тем выше ваша оценка самого себя как такового и по отношению к окружающим вас людям. И наоборот, чем дальше «Я-идеальное» от «Я по собственной оценке», тем ниже ваша самооценка как автономной сущности, так и по отношению к тем, кто вас окружает.
Таким образом, если вы полагаете, что находитесь в середине шкалы, вы будете только рады искренне настроиться на улучшение ваших обстоятельств. Или же вы могли бы проанализировать все, что привело вас к этому «срединному» положению, включая ваш эмоциональный багаж.
Никто не может заставить вас почувствовать себя неполноценным без вашего на то согласия.
Элеонора РузвельтВ обоих случаях вы, скорее всего, сможете обрести ощутимое удовлетворение, если полностью сосредоточитесь на улучшении ваших обстоятельств, сократив таким образом разрыв между «Я-идеальным» (каким вы хотите стать) и «Я по собственной оценке». Или вам не останется ничего другого, как по-прежнему анализировать те проблемы и обстоятельства, которые привели вас к нынешней ситуации.
Дальнейшее изучение работ Роджерса убедило меня в том, что он с большой долей проницательности изложил требования к человеку, который способен к успешному самообновлению. Это тот, кто:
1) открыт для восприятия любого опыта;
2) способен полноценно проживать каждую минуту своей жизни;
3) имеет достаточно силы воли, для того чтобы следовать своим инстинктам, а не чужому мнению;
4) гибок и может, если надо, действовать спонтанно;
5) мыслит творчески.
У всякого, кто ходит к психиатру, с головой не все в порядке.
Сэм Голдуин[25]Знаменитый психиатр Зигмунд Фрейд (1856–1939) был совершенно не согласен с воззрениями Маслоу. Он утверждал, что человек не может отдавать себе отчет в том, что им движет. По Фрейду, вместо того чтобы систематично изучать свои потребности и желания, проявляющиеся на подсознательном уровне в виде снов, оговорок, неврозов, фобий, навязчивых состояний и психических отклонений, люди подавляют их. Или же, в упрощенном виде, все, что вы говорите или делаете, неизбежно связано с вашими взаимоотношениями с собственной матерью! Так, с точки зрения Фрейда, курение – это не что иное, как скрытая тоска по материнской груди!
Фрейд делил психику на три части: подсознание, «Я» и «сверх-Я».
Подсознание подчиняется инстинктам, и его движущей силой является стремление к наслаждению. Оно жаждет немедленного удовлетворения своих вожделений и не придает значения долговременным негативным последствиям этого. Подсознание доминирует в течение нескольких первых лет жизни человека, но так или иначе проявляется и позже.
«Я» начинает формироваться в возрасте двух лет и отталкивается от реальности. «Я» лежит в основе познавательных процессов человека, ставшего на путь самообновления. Для того чтобы выжить, ваше «Я» будет время от времени побуждать вас строить весьма приземленные планы на будущее. Однако при этом – особенно если речь идет о радикальных переменах – оно напрямую связано с эгоистичным подсознанием.
И наконец, когда вам исполняется три года, на сцене появляется «сверх-Я». Это что-то среднее между вашим ангелом-хранителем и судьей из Всемирной федерации рестлинга. «Сверх-Я» обращается к идеальной стороне жизни, к этике, к тому своду правил, которого вы осознанно стремитесь придерживаться. Оно удерживает человека от антиобщественного поведения. Это своеобразный фрейдистский вариант Джимини Крикета,[26] который неизменно появляется у вас на плече с добрыми советами, противостоящими эгоистичному подсознанию.
Расставшись на этой ноте с Фрейдом, отметим: существует совершенно иной подход к собственному прошлому и к мотивам своих поступков: вообще о них не задумываться! Назовем это «когнитивной скупостью». Каждый из нас от природы наделен интуитивными способностями. Если вы осознали, что, возможно, во многом заблуждаетесь и не все доступно вашему пониманию, и при этом в глубине души верите в свои силы и в правильность избранного вами пути, – не останавливайтесь.
Как вы уже знаете, любое изменение к лучшему – это шаг на пути к самообновлению, а наград на этом пути и не сосчитать.
ВЫ НА ПУТИ К САМООБНОВЛЕНИЮ• Решайте свои проблемы, чтобы жить полной жизнью.
• Боль – если ее осознать и сделать верный вывод – может сослужить хорошую службу.
• Даже пережив самые мрачные времена, вы – пусть не сразу – сможете вновь научиться надеяться. Конечно, если не утратили веру в свои силы.
