Эльвира Сарабьян - Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения
Упражнение «Отрешитесь от видимого»
1. Отрешитесь от данного места, от времени, перенеситесь в другую обстановку, хорошо вам известную, и действуйте так, как вам подскажет вымысел воображения. Решите, куда бы вы хотели мысленно перенестись.
2. Допустим, вы хотите очутиться у себя дома. Для этого нужно сначала мысленно подняться по лестнице, позвонить у входной двери, словом – совершить ряд последовательных логических действий.
3. Подумайте о ручке двери, которую надо нажать. Вспомните, как она повертывается, как дверь отворяется и как вы входите в свою комнату.
4. Что вы видите перед собой?
5. Попробуйте пройтись по комнате и пожить в ней. Что вы хотите делать? Который теперь час?
6. Мысленно переноситесь в другие, незнакомые, не существующие сейчас, но могущие существовать в реальной жизни условия. Например, совершите кругосветное путешествие.
Эти мечтания нужно выполнять не «как-нибудь», не «вообще», не «приблизительно» (всякое «как-нибудь», «вообще», «приблизительно» недопустимы в искусстве), а во всех подробностях, из которых складывается всякое большое предприятие. Во время дороги вам предстоит иметь дело с самыми разнообразными условиями, с бытом, обычаями чужих стран и народностей. Едва ли вы найдете в своей памяти весь необходимый материал. Поэтому придется его черпать из книг, картин, снимков и иных источников, дающих знание или воспроизводящих впечатления других людей. Из этих сведений вы выясните, где именно вам придется мысленно побывать, в какое время года, месяца; где вам предстоит мысленно плыть на пароходе и где, в каких городах придется делать остановки. Там же вы получите сведения об условиях и обычаях тех или иных стран, городов и прочее. Остальное, чего недостает для мысленного создания кругосветного путешествия, пусть творит воображение. Все эти важные данные сделают работу более обоснованной, а не беспочвенной, какой всегда бывают мечтания «вообще», приводящие актера к наигрышу и ремеслу. После этой большой предварительной работы можно уже составлять маршрут и пускаться в дорогу.
Я – другой. Контакт с реальным и невидимым партнером
Если вы не живете в одиночестве на необитаемом острове, вам всю вашу жизнь приходится контактировать с людьми. Каким бы социофобом ни был человек, невозможно полностью оградить себя от общения с другими людьми. Да и не нужно. Мы зависим от людей гораздо сильнее, чем сами думаем. Вспомните, сколько раз вы вели мысленную беседу с воображаемым оппонентом. Или думали, выбирая наряд, одобрили бы его ваш партнер, подруга, мама? Или мысленно советовались с более опытным коллегой перед презентацией доклада.
Сами того не осознавая, мы часто используем метод общения с воображаемым собеседником. Это очень полезный способ приведения в организованный порядок своих мыслей. Воображая, что вам ответит оппонент, вы сами раскладываете свои мысли по полочкам, чтобы в дальнейшем, в реальной ситуации, взять нужную мысль в подходящий момент.
Актер не выйдет на сцену со сценарием, который он видит первый раз в жизни. Он обязательно будет репетировать, представляя, что рядом с ним – его партнеры по пьесе, и сейчас на него смотрят сотни зрителей. Его задача – сделать так, чтобы зрители поверили ему.
В обычной жизни действуют, как мы уже выяснили, все законы сцены. Однако часто ли мы ими пользуемся? Часто ли проводим хотя бы одну репетицию, не говоря уже о многих? Актер будет продолжать репетировать даже ту роль, которую играет уже не первый год. Поступаем ли так же мы? Оказавшись раз в непростой ситуации, даем ли мы себе труд задуматься о том, как надо было и, главное, как надо будет вести себя в следующий раз? Увы, далеко не всегда.
Как думаете, подробный анализ и разбор случившегося приносит пользу? Вопрос, конечно же, риторический. Несомненно, польза есть, и немалая. При анализе как раз великолепно работает метод контакта с невидимым партнером.
Вообразите, что вы – актер, репетирующий роль. Актер представляет, что на него смотрят зрители, хотя зал пуст. Вы можете пользоваться тем же приемом: воображать своего оппонента или аудиторию. Репетируйте свои речи, доклады, презентации, обращения.
Диктор читает новости с бегущей строки экрана, стоящего перед ним. Используя метод контакта с воображаемым партнером, в реальной ситуации вы будете будто видеть перед собой бегущую строку диктора. Будете знать, что и как говорить, какие эффекты использовать для усиления своей речи. А это значит, что ваша речь будет более четкой, запоминающейся, убедительной.
Люди будут вам верить!
Упражнение «Случайность»
«Случайно» прикоснитесь к воображаемому партнеру и оправдайте свое движение какими-либо обстоятельствами. Прикосновения могут быть любого рода, например:
• Толкните партнера.
• Положите руку ему на плечо.
• Наступите на ногу.
• Поцелуйте.
• Ущипните.
• Щелкните по носу.
• Дерните за волосы.
• Погладьте по голове.
• Обнимите.
Главное в этом упражнении – внезапность и непредсказуемость.
Упражнение «Принц и нищий»
Разговаривайте с воображаемым партнером, при этом один из вас «как бы» одет в королевские одежды, а другой – в лохмотья нищего. Тема для разговора может быть любой, главное, чтобы вы воспринимали своего воображаемого партнера адекватно его и своей роли.
Упражнение «Грибники»
Вы – один из двоих грибников, которые заблудились в лесу. Вечер, быстро темнеет, ничего не видно.
Набрели на пустую сторожку, решили переночевать.
Нашли свечи, спички, дрова.
Растопили печь, согрелись.
В свете свечей заметили большой ящик. Стало любопытно: что в нем? В ящике оказалось оружие.
Разговаривайте с воображаемым партнером, изучайте, действуйте.
Играем роли
Самая привычная, самая простая роль – это роль самого себя. Однако для большинства людей быть самим собой не так просто. А без этого умения, как вы уже смоги убедиться, вызвать доверие и расположение окружающих просто невозможно!
Упражнение «Жизнь со стороны»
Попробуйте прожить ситуации, которые являются частью вашей повседневной жизни – от своего собственного лица. Это должны быть как обычные, спокойные ситуации, не представляющие для вас никакой опасности, так и конфликты с родными, друзьями, коллегами по работе.
Упражнение «Простые вопросы»
Отвечайте сами себе на простые вопросы:
• Как вы провели эту ночь?
• Удалось ли вам позавтракать? Что вы ели?
• Какова была ваша первая мысль при пробуждении?
• Во сколько вы вышли из дому?
• Кого вы встретили по дороге?
• Что вас сегодня обрадовало?
• Что огорчило?
• Нравится ли вам сегодняшняя погода?
На эти вопросы необязательно отвечать подробно, главное – выразить свои мысли и чувства.
Упражнение «Постоялец»
• Вы проживаете в гостинице, которая переделана из старинного замка. В доме бродят привидения.
• Приехали в гостиницу: незнакомый город или знакомый (обязательно определить себе – какой); приехать по делу или на отдых, ночью или днем и т. д.
• Приехали к себе домой: в город или деревню, на работу или на отдых и т. д.
• Приехали гостить: в город, в деревню, за границу и т. д.
Вам нужно осмотреться, раскладываться, но должны быть разные состояния и настроения.
Я в роли другого
Наиболее сложная, но и интересная практика – «я в роли другого». Главное в ней – факт принятия другого, его интересов, характерных особенностей, странностей и т. д. Разыграйте все предложенные этюды от лица каждого из действующих лиц. Придумайте им историю, характер. Поставить себя на место другого человека – великое умение. Но достаточно сложное. Практикуйте приведенные ниже упражнения, и вы сможете добиться умения принимать позицию оппонента.
Этот опыт незаменим при обучении искусству убеждения!
Упражнение «Вокзал»
Молодые люди в зале ожидания, стоят у стены. Что они делают:
• Ожидают поезда.
• Ждут, когда откроется касса.
• Позируют перед камерой.
• Оперативные работники, наблюдают за вокзальной публикой.
• Стоят, потому что уступили место семейству с маленькими детьми.
Упражнение «Ломбард»
Очередь в ломбарде. Люди приносят драгоценные украшения, золотые часы, серебряную посуду. Что заставило каждого из них пойти в ломбард?
• Вот стоит старушка, худая, бедно одетая. Принесла сюда последнюю золотую вещицу. Вряд ли у нее найдутся деньги, чтобы выкупить ее.
• За ней – молодая женщина в роскошном манто. Что она делает здесь? Быть может, проигралась в казино?
• Двое молодоженов: им нужно срочно платить за съемную квартиру, иначе их выселят. Чтобы этого не произошло, они решились на отчаянный шаг: заложить обручальные кольца.
