Валентина Лагуткина - 50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей
Я была поражена. Список я дополняла 20 марта. А 23 марта в мой день рождения Вселенная мне подарила не только нового активного партнера, но и встречу с подругой студенческих лет.
Все, что записано на бумаге, работает, и список не исключение.
Домашнее задание:
1. Дополните ваш список знакомых, учитывая рекомендации этой главы.
Как часто пополнять список знакомых
Список знакомых должен пополняться каждый день. Наша жизнь динамично развивается. В ней происходят перемены. Если список написан вами год назад, то его надо привести в соответствие с сегодняшней вашей жизнью.
Мы каждый день с кем-то знакомимся, пересекаемся с разными людьми. При этом даже не заносим этих людей в список. Для пополнения списка необходимо знакомиться каждый день с новыми людьми.
Ренди Гейдж рекомендует:
– Каждый день класть в левый карман две монетки и перекладывать монетку в правый карман, когда с кем-то познакомились. Не возвращаться домой, пока обе монетки не окажутся в правом кармане.
Помните, что теория больших чисел работает. Если у вас в списке 100 человек, то вы не в бизнесе. Если 1000 – значит, вы имеете желания строить ваш бизнес. Если несколько тысяч – вы в бизнесе.
Когда вы кому-то предлагаете бизнес или продукт и получаете отказ, попросите его порекомендовать вам людей, которых, по его мнению, может заинтересовать ваше предложение. Записывайте людей по рекомендации в отдельный раздел списка.
Собирайте в отдельный раздел списка людей из других регионов. Знакомьтесь с людьми в поездах, в самолетах, в социальных сетях. Анекдот на эту тему.
Попутчики в поезде. Один, который дистрибьютор, обращается к другому:
– Ну, что новенького в мире?
– Не знаю…
– Вы что? Газет не читаете, радио не слушаете, телевизор не смотрите?!
– В нашем городе нет ни газет, ни радио, ни телевидения…
– Откуда же вы приехали?
– Из Урюпинска…
Дистрибьютор (про себя):
– Какой город неохваченный пропадает/..
Используйте телефонные справочники. Позвоните секретарю и узнайте, как зовут начальника. Звонки руководителям могут вывести вас на целые коллективы. Если у вас продукция для здоровья, то покажите начальнику выгоду того, что люди на его предприятии будут меньше болеть.
Договаривайтесь о совместном сотрудничестве с фитнесами, массажистами, косметологами. Не забывайте всех новых знакомых вносить в список.
Бывайте чаще в общественных местах. Посещайте выставки, театры, музеи. Знакомьтесь с новыми людьми и вносите их в список. Начните посещать клубы здоровья, косметические салоны. Меняйте их время от времени, чтобы расширить список знакомых.
Изучайте объявления в местных газетах. Выписывайте телефоны всех, кто ищет работу.
Пополняйте ежедневно свой отдел кадров.
Еще раз напомню, что составлять список надо без предубеждений. Не принимайте решение за других людей, они сделают это сами. То, что вы в МЛМ, – одно из следствий этого секрета. Ваш спонсор не решал за вас, надо вам это или нет. Вам дали информацию, а вы приняли решение.
Составив список, проведите заочное тестирование качеств кандидатов (кого сможете) по пяти параметрам:
✓ материальное состояние. Масштаб мечты;
✓ желание учиться;
✓ отношение к своему здоровью;
✓ имидж, статус в обществе;
✓ дополнительные преимущества: другой регион, большое количество знакомых, активный, коммуникабельный и т. д.
Помните, что к работе со списком надо относиться серьезно.
Список знакомых – это фундамент, на котором вы построите свой бизнес.
Домашнее задание:
1. Протестируйте кандидатов из вашего списка по пяти вышеизложенным параметрам.
2. Занесите все эти результаты в таблицу. Оставьте дополнительный столбец, в который вы будете вносить дополнительные данные. Ситуация по каждому кандидату может меняться.
Глава 7
Что важно знать о презентации
Как приглашать на презентацию
Очень важно научиться приглашать людей на презентацию. Это можно делать разными способами:
✓ Размещать объявления по городу, в газетах, на платных и бесплатных досках объявлений в Интернете, в соцсетях.
✓ Делать не менее 10 звонков в день по скайпу и телефону.
✓ Создавать различные мероприятия и приглашать их участников на презентацию.
Теперь обо всем по порядку.
Как писать тексты для объявлений и где их размещать? Важно писать тексты, которые будут приглашать, и размещать их в правильных местах.
Объявление должно быть коротким, длинные тексты никто не читает. Оно должно показывать выгоду определенной целевой аудитории. Обязательно используйте дедлайн, ограничения по времени или деньгам.
Важно тестировать, какие объявления сработали, и понять, где стоит размещать объявления, а где не стоит.
Во многих городах есть газета «Все для вас». Юлия разместила 3 разных объявления (с разными номерами телефонов) в этой газете для 10 городов, где есть офисы компании. После выхода объявления получила несколько сотен звонков. Когда она проанализировала результат, то поняла, что сработал один текст объявления и только в городах с населением около 200 тысяч человек. Она стала размещать данное объявление в газетах таких городов и очень быстро построила региональную структуру, не выезжая в регионы.
Размещая объявления, важно научиться правильно отвечать по телефону. Здесь тоже надо тестировать, какой ответ дает лучший результат. Важно не рассказывать ничего по телефону. У звонящего должны остаться вопросы, которые приведут его на презентацию
Звонки по телефону и скайпу. О техниках таких звонков написано немало книг. Я остановлюсь лишь на важных моментах.
1. У вас должна быть информация о том, кому вы звоните, чтобы ее использовать с выгодой для себя.
2. Вы должны знать, как обратиться к человеку.
3. Не надо уточнять, может ли человек разговаривать, свободен ли он. Иначе вы даете ему подсказку отказаться от разговора. Если он занят, то он сам об этом скажет.
4. Задавайте вопросы так, чтобы клиенту ничего не оставалось, как соглашаться.
5. Не забывайте о силе комплимента.
6. Приглашая на встречу, используйте технику «Выбор без выбора».
7. Помните минимум информации.
В качестве примера приглашения с минимумом информации расскажу анекдот.
Вовочка:
– Папа, сегодня в школе маленькое родительское собрание.
– Что это значит?
– Только ты, я и директор.
А теперь о мероприятиях. При создании мероприятий используется желание людей получить что-то на халяву. Вы можете использовать любые магниты, которые помогут вам успешно пригласить людей на встречу. Мероприятие должно прежде всего повысить доверие к вам.
Лето накладывает отпечаток на товарообороты. Люди уезжают в отпуск, живут на дачах, и их очень сложно пригласить в офис.
У меня есть партнер, который проводит платные мастер-классы по рисованию в детском клубе. И мы решили провести мастер-класс по нетрадиционным методам рисования на базе офиса в выходной день.
Составили объявление и разместили его в соцсетях в нескольких группах, на досках объявлений в городе и в местной газете. В объявление добавили дополнительные бонусы: чаепитие и скидку на платные мастер-классы.
Все, кто пришел к нам на мастер-класс, узнали о нас из «ВКонтакте». Теперь мы знаем, где надо размещать такие объявления. Пока дети рисовали, мамы рассматривали плакаты, изучали каталог и листовки о продукции. Многие потом сами стали задавать вопросы о продукции и бизнесе.
Можно приглашать на бесплатные диагностики организма, на презентацию с лотереей, на тестирование продукции, на косметические процедуры, на лотерею и т. д. Здесь важно использовать ваши личные умения, таланты ваших партнеров и свойства вашей продукции.
Домашнее задание:
1. Найдите для себя наиболее результативные способы приглашения.
2. Составьте схему разговора-приглашения по скайпу и телефону.
3. Составьте тексты коротких сообщений. Тестируйте их результативность отправляя СМС с телефона, а так же сообщения по Viber и WhatsApp.
Как сделать презентацию эффективной
