Андрей Парабеллум - 0+0=2. Почему вы не богатые, если вы такие умные?
И третье — обращайте внимание на вопросы, которые вам задают. Зачастую вопросы — самое ценное. Это то, что дает вам непрямой результат, кладезь мудрости.
Если в вашем отделе нет успешных, идите в другой отдел. Нет в компании? Идите в другую компанию. Нужно искать и находить «звезду», выискивать секреты ее успеха и моделировать.
Глава 13. Освобождаем время
• Аутсорсинг вашего времени.
• Учимся правильному аутсорсингу.
• Формируем свою команду.
• Ваша роль в команде.
• Креативим деньги.
• Внутренний саботаж и как с ним бороться.
• Как правильно делиться.
• Люди на подхвате.
Ваше время — то, что необходимо освободить. Это можно сделать двумя способами. Первый — отрезать антитайм-менеджментом все, что можно. И второй — аутсорсинг. Разберем второй метод.
Ваша задача на сегодняшний день — освободить себе 10–15 (у кого получится — и все 20) часов рабочего времени в неделю. Как это сделать? Есть простой способ — вы просто пропадаете со своей работы на определенное время каждую неделю, предварительно договорившись с боссом. Если вы сами — босс, тем проще: не появляетесь на работе два раз за неделю по полдня, и все. Как вы это сделаете физически, сейчас неважно.
Домашнее задание
Задание 1. Ааутсорсинг. Если вы еще никогда не аутсорсили ваше личное время (проекты не считаются), мы будем прокачивать этот навык.
Ваша задача — взять кого-нибудь, кто будет стоить как минимум в два раза дешевле, чем вы, а лучше в десять, двадцать раз или бесплатно, и сбросить на него часть своей работы. Задача — отдать на аутсорсинг минимум десять часов в неделю.
Вы должны спихнуть что-то свое на кого-то другого. Даже если эти десять часов освободятся не полностью, вы найдете, чем их заполнить и на чем сконцентрироваться.
Для кого-то это будут походы в магазины, уборка, мытье посуды, поиск чего-нибудь в Интернете, разгребание почты и т. п. Это ваше дело. И как вы это сделаете — ваши проблемы. Десять часов в неделю — программа-минимум. Если получится больше — отлично.
Задание 2. Если у вас еще нет своей команды, ее нужно создать. Хотя бы виртуальную, чтобы вы знали, где эти люди водятся, сколько стоят, и имели какую-то предварительную договоренность.
У человека, который умеет креативить деньги, есть одна особенность: он любит их креативить, но не любит потом идти и доставать. Поэтому вам надо зажигать, давать искру и жизнь костру, а горят пусть другие.
То есть нужно использовать других для креатива своих денег. Однажды вы скреативили что-то новое, первый раз сами прошли по этому пути, все получилось и работает. Теперь ходить по этой дорожке каждый день может кто-то другой. Наша миссия — скреативить что-то, а когда оно уже существует, становится обычным механическим действием — передать другому. Это уже задача других людей — наемных работников.
Скупиться не стоит, надо делиться заработанным. Потому что вы всегда сможете заработать еще больше. А вероятный внутренний саботаж, если вы будете скупо оплачивать работу персонала, может дорого обойтись.
И если вы делитесь, то делитесь не повышением зарплаты, а какими-то процентами, бонусами, комиссионными от проекта. Как угодно, но не почасовой зарплатой! Это делается для того, чтобы наемный персонал чувствовал свою вовлеченность в проект и зависимость вознаграждения от конечного результата.
Мы стараемся никого не вознаграждать. Идеальное решение — какие-нибудь комиссионные, причем по результатам они должны выходить большими, чем у конкурентов. Ваша задача — вывести команду на уровень получения более высокой процентной ставки, чем у соседей (не зарплаты!). Подумайте над этим.
В чем бы вы ни креативили деньги, будь то инфобизнес, услуги, продажи и т. д., нужно иметь команду на подхвате. Взлетать нужно с этим.
Когда сгенерируете очередные деньги, под рукой должен быть человек, который их соберет и принесет вам, а вы с ним поделитесь.
Делиться щедро можно и нужно. Можно давать больше, чем люди ожидают, и больше, чем получают и получали где бы то ни было. Но не так, чтобы у них начала проявляться «звездность».
Итого, два домашних задания. Аутсорсим 10 часов своего времени. Причем не через менеджера, а напрямую. Платить можно не деньгами, а обещаниями.
Чтобы освободить 10 часов своего времени, совершенно необязательно знать, как это правильно делать. Если сегодня вы не знаете как, просто идите и делайте.
Глава 14. Ваши активы
• Книга, которую вы должны были прочитать вчера.
• Спекуляции: в погоне за наваром.
• Важный вопрос при покупке активов.
• Когда актив становится пассивом.
• Что отделяет богатых от бедных?
• Простой тест при покупке очередной вещи.
• Контроль над активами.
• Секрет всех миллиардеров.
• Что делать с деньгами, которые приносят активы?
• Активы, которые дают максимальное количество денег.
• Умейте выкупать свое время.
Поговорим про активы. Те, кто еще не читал Кийосаки, — бегом за книгой «Богатый папа, бедный папа». Вы должны хотя бы понимать, что такое активы и пассивы, базовые вещи, которые вам могут. Читайте всю серию книг этого автора.
В двух словах объясню разницу между активами и пассивами. Многие их путают. Некоторые люди покупают, например, недвижимость, чтобы затем ее продать. В моем понимании это спекуляция. Все, конечно, правильно и верно, но это медленный способ роста.
Все знают, что можно купить дешево, а продать дорого. Не буду рассказывать прописные истины. Лучше поделюсь истиной нетривиальной.
Если у вас есть свободные деньги или тогда, когда они появятся, ваша задача — покупать больше активов, которые будут приносить деньги ежемесячно. Именно ежемесячно, а не в отдаленном будущем. Если они и в будущем принесут деньги, это шикарно. Но надеяться на будущее нельзя. С учетом изменчивой финансовой ситуации в стране и общемирового кризиса активы могут резко превратиться в пассивы.
Чем различаются богатые и бедные? Бедные покупают вещи, которые затем продолжают им стоить денег. Например, крутую машину, за которую надо платить ежемесячный платеж, и т. п.
Кто-то говорит, что покупать «игрушки» (пассивы) не следует. В действительности тратиться на игрушки можно и нужно: 10 % дохода можно тратить на игрушки, 10 % отдавать, 10 % вкладывать в будущее, 10 % — в образование и т. д.
Но если вы собираетесь вложить гораздо больший процент своего бюджета и сомневаетесь, покупать ли, самое простое — ответить на вопрос: «Будет ли эта покупка в дальнейшем забирать деньги? Или наоборот — будет их приносить?»
Если забирать, то это не является активом — и нужно очень хорошо думать, какое решение принять.
У любого актива есть четыре главные характеристики: а) он приносит деньги каждый день; б) его стоимость и ценность; в) наличие полного контроля над активом (если вы — его владелец); г) его цена в будущем (возможность обменять его на деньги). Но самое главное — что дает или может дать актив в настоящее время.
Многие миллионеры и миллиардеры, с которым я общался, добиваются того, что на них работают их же собственные деньги. Как только активы приносят какие-то деньги, средства сразу вкладываются в другие активы. То есть покупается другая недвижимость или другие бизнесы, акции. На доход от активного бизнеса покупаются пассивные активы, которые приносят постоянный, но пассивный доход.
Это успешная формула. Пришли деньги — не держите их, а вкладывайте в новые активы. Деньги должны продолжать приносить деньги, а не просто копиться. С этим и будете взлетать.
Еще одна фишка, которую следует знать. Два самых больших актива или активы, которые дают максимальное количество денег, — это вложения в себя и свое время.
То есть в обучение (не в знания, а именно в навыки!) и в наличие возможности выкупать свое время.
Домашнее задание
Задание 1. Составьте список активов, которые у вас есть (с финансовой точки зрения). Разделите их на две группы — активы, которые приносят деньги каждый месяц, и активы, которые этого не делают. И подумайте, как вторые трансформировать в первые.
Задание 2. Перечислите активы, в которые вы уже вкладывались (будь то время, деньги, образование), и оцените, насколько они окупились, как быстро и в какой области.
Глава 15. Главные навыки
• Два способа быстро скреативить деньги.
• Ценность ваших советов.
• Масштабирование индивидуальной работы.
• Результат ваших действий.
• Навык продаж и его истинная роль.
• Составляем план прокачки навыка продаж.
• Роль чужих бесплатных советов.
