Андрей Парабеллум - Гуру. Как стать признанным экспертом
Для кого выступать?
Вы можете участвовать в любых передачах. Даже не по своей теме.
Но, конечно, старайтесь выступать перед целевой аудиторией. В случае если передачу смотрят/слушают не ваши потенциальные клиенты, выкладывайте видеозапись у себя на сайте.
Этого будет достаточно.
Задания
• Определите тему, с которой могли бы выступить на ТВ и радио. Составьте список интересующих вас телеканалов и радиостанций. Предложите им свою тему.
• Для продвинутых: придумайте повод для обсуждений, заметное событие, которое заинтересует СМИ.
Вопрос-ответ
Что делать, если на местных каналах показывают только новости?
Значит, ищите другие. Сейчас много кабельных телеканалов. Их сотни в любом городе.
Для кого я буду гуру, если передача выйдет не на «Первом канале»?
Это нормально. Вам не надо быть на «Первом канале». Важен сам факт, что вас показывают по ТВ. Большинство людей не помнят, какой канал они смотрели. Они переключают их каждую секунду. А у вас будет запись. Вы разместите ее на сайте и будете ссылаться на нее. Как только выступите где-то пару раз, сможете говорить, что вы регулярный гость телепередач.
В Москве же не осталось мелких каналов?
В Москве около 150 телеканалов!
Радио тоже подходит?
И радио, и ТВ, и журналы, и книги – должно быть все!
Вы создаете свой статус за счет действий широкого масштаба (massive action plan).
Интервью
Интервью с вами
Вам нужны интервью с ВАМИ. Людям гораздо интереснее слушать диалог с вашим участием, а не ваш монолог. Они видят, что у вас берут интервью, и вы автоматически растете в их глазах как эксперт.
У вас не будут постоянно брать интервью, если вы только начинаете заниматься самопродвижением. Но со временем вы станете гораздо заметнее. У вас появятся видео, статьи, выступления, книги. Вокруг вас будут ваши ученики. Интерес к вам вырастет. И количество обращений с просьбой дать интервью тоже увеличится.
Но для начала мы рекомендуем вам организовать интервью самостоятельно. Договоритесь с кем-то из партнеров и проведите интервью друг с другом.
Составьте сами список вопросов, на которые вы хотели бы ответить. Затем запишите вашу беседу и разместите ее у себя на сайте.
Интервью с другими экспертами
Если в вашей или смежной теме есть общепризнанные гуру, вы можете взять интервью у них.
Напишите или позвоните им. Некоторые из них согласятся поделиться своим опытом. Объясните, что у вас есть тематический сайт, рассылка и вам было бы интересно побеседовать с лучшими экспертами в своей области. Представляться журналистом совсем не нужно.
Интервью можно провести не только вживую, но и по скайпу или телефону.
Выкладывая интервью у себя на сайте, вы демонстрируете своим потенциальным клиентам, что общаетесь со звездами и учитесь у лучших из лучших.
Но не думайте, что когда-нибудь случай взять интервью у звезды подвернется просто так. Добивайтесь этого целенаправленно.
Составьте список интересующих вас экспертов и обратитесь к ним с предложением.
Вопрос-ответ
Помогает ли общение с гуру?
Конечно же, общение с человеком, который отлично разбирается в вашей теме, очень сильно помогает. Вы можете подсмотреть его фишки и использовать их. Причем вам необязательно знать, как именно они работают. Просто берите – и делайте. Хорошо, если этот гуру ко всему прочему кого-то учит, то есть является тренером. Я (Андрей Парабеллум) говорю об этом не ради самопиара или сбора определенного количества денег. Моей целью не является получение новых клиентов, потому что у меня и так большая очередь на коучинг.
Каким должен быть гуру, с которым нужно общаться?
Если гуру учит, как зарабатывать деньги, то у него самого должно быть много денег. Естественно, к больному доктору лучше не ходить: если он не может вылечить себя, как же он будет лечить других?
Где искать гуру?
Гуру на самом деле прячутся или маскируются, потому что их «достают» всегда и везде. Ищите гуру по результатам. Гуру не любят, когда к ним приходит много незнакомых людей. У них развита защитная реакция, и наверняка они пошлют вас при первой же встрече. Но те гуру, которые все-таки ищут адекватных личностей, будут смотреть на вашу реакцию и повторные попытки познакомиться.
Почему я люблю работать с теми, кто что-то делает? Потому что с ними по определению интереснее. Почему с VIP-кли-ентами работать лучше? Потому что это те люди, которые нашли способ попасть на VIP-день моего семинара, и их гораздо меньше, чем обычных клиентов. У гуру тоже есть задача поднимать свою планку все выше и выше. А это они могут сделать только через адекватных студентов, которые не станут плакать, если их три раза пошлют подальше, а попробуют найти контакт с гуру и в четвертый раз.
Фото со звездами
Посмотрите страничку о Николае Мрочковском (http:// www.financel.ru/about).
Вы увидите фотографии с известными гуру. На фото – Роберт Кийосаки, Стивен Кови, Дэн Кеннеди, Бодо Шефер, Глеб Архангельский, Александр Левитас, Константин Бакшт, Радислав Гандапас, Робин Шарма и т. д. То есть звезды разных масштабов. Ваша задача – точно так же собирать фотографии со звездами.
Понятно, что до гуру мирового уровня вы сразу не дотянетесь. Но вы обязаны стараться.
И не вздумайте использовать фотомонтаж. Вас один раз поймают – и на этом все закончится.
Единственный монтаж, который можно найти у меня, – это фото с Бодо Шефером на обложке Forbes. Такое фото предлагалось сделать тем, кто купил VIP-билет на его семинар. То есть даже такой коллаж был сделан на реальном семинаре, а не дома на компьютере.
Ваша задача – целенаправленно искать гуру и собирать с ними фотографии. А также проводить интервью. Например, я (Николай Мрочковский) в июне 2012 года обучался у Энтони Роббинса на тренинге Business Mastery II. Роббинс – самый сильный эксперт мирового уровня по мотивации и личной эффективности. Он отлично разбирается в бизнесе.
И ради его семинара я потратил целых шесть дней на дорогу туда-обратно. Семинар проводился на Фиджи. Довольно труднодоступное место, если вы летите туда из Москвы.
На обучение я летал по двум причинам: для того, чтобы поучиться, и для того, чтобы сделать фотографию с Энтони Роббинсом и записать видео.
Ваши учителя
Почему на сайте Николая Мрочковского (financel.ru) размещены фото со звездами рынка образования? Чем ценна фотография с гуру?
Глядя на такие фото, люди начинают ассоциировать вас с гуру!
Свет большой звезды падает и на вас.
Если вы стоите рядом со звездой, вы автоматически начинаете ассоциироваться с этим человеком.
Люди думают: «О! Да они друзья! Сам Кийосаки жмет руку Николаю! Обалдеть!»
Для того чтобы получить фото, приходите на семинары, выступления. Зачастую ради получения снимка приходится покупать VIP-билет.
Пример такого фото со Стивеном Кови
У Энтони Роббинса за фото приходится платить около 2000 долларов. Мы пока денег за фото не берем, но часто на такую просьбу отвечаем: «Купите книгу, и тогда сфотографируемся».
Очень здорово, если на снимке вы смотрите не в объектив, а друг на друга. Одно дело, когда вы стоите рядом и улыбаетесь в камеру, а другое дело, когда вы находитесь в процессе разговора. Это смотрится солиднее. Люди думают: «Они общаются как равные!»
Еще лучше сделать видео со звездами.
Например, у Александра Левитаса есть несколько видеоинтервью со всемирно известными гуру в области образования.
Сарафанный маркетинг
Сарафанный маркетинг – это инструмент, который позволяет передавать информацию о вас из уст в уста. И этот процесс отчасти можно сделать контролируемым.
Почитайте об этом в книге «Сарафанный маркетинг», которая вышла в издательстве «Манн, Иванов и Фербер». Весьма дельная книга.
Здесь мы лишь обрисуем основную стратегию.
Как вы понимаете, вам нужно отличаться от других, чтобы люди о вас начали говорить. То есть сам продукт должен быть необычным и качественным. Отличие может быть минимальным, например все интернет-магазины упаковывают товар в невзрачный картон, а вы используете красные бархатные коробки с бантиками. Этого достаточно, чтобы привлечь внимание людей. Но что делать для того, чтобы вызвать массовую волну обсуждений? Ждать, пока люди сами о вас заговорят? Этот путь отважный, но непредсказуемый.
Есть другой подход. Вам необходимо постоянно находить людей, имеющих выход на вашу целевую аудиторию. Это могут быть владельцы форумов, тематических сайтов, журналов, газет и т. д. Рекламировать у них свой продукт напрямую или просить написать заказной отзыв не нужно. Подарите им свой продукт или предложите его на тест-драйв и попросите написать рецензию.
