Валентина Лагуткина - 50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей
– Вы, наверное, новичок. Я вас не знаю. А что, презентация уже закончилась?
Валерий не мог ответить. Он достал из кармана листок с объявлением и на нем написал: «Я не могу говорить».
Мужчина оживился и сказал:
– Это мое объявление. Давайте присядем.
Они сели за журнальный столик в углу комнаты, на котором лежали бумага и ручка.
Мужчина сказал:
– Напишите мне о себе.
Валерий написал:
– Зачем? Я не могу говорить, а значит, я не могу у вас работать.
И вдруг мужчина сказал:
– У нас могут работать все. Главное, чтобы у вас было желание работать. Вы же можете развешивать такие же объявления по городу?
– Да. Могу. Только я не могу отвечать по телефону.
– Мы найдем выход. Будем указывать мой другой номер телефона. Люди будут звонить, я им отвечу. А потом мы с вами будем вместе их здесь встречать.
– Вы хотите выполнять за меня мою работу?
– Нет, я буду выполнять свою работу. Только в сетевом бизнесе наставнику выгодно, чтобы его партнеры больше зарабатывали.
Через два года эту историю рассказывал сам Валерий, стоя на сцене. Наставник по бонусной программе посетил Японию и привез ему шарики, с помощью которых Валерий учился говорить заново.
Теперь Валерий сам делает звонки. Проводит презентации. Младший сын присоединился к нему в бизнесе. И зарабатывает он больше, чем на прежней работе.
Основное правило рекрутирования – слушать собеседника. Мудрый наставник смог услышать даже человека, который не мог говорить. Он понял его проблему и показал путь для ее решения, да еще предложил пройти этот путь, держась за руку.
Станьте мудрыми наставниками для своих партнеров.
Никогда не теряйте веры в себя. В МЛМ успеха могут добиться все! Главное – иметь цель и действовать! Только многократные действия приведут вас к успеху. Расскажу анекдот на эту тему.
Разговор консультанта со спонсором.
– Скажите, пожалуйста, как вам удается подписывать новых сотрудников?
– Очень просто. Я подхожу и предлагаю им бизнес.
– Да, но ведь могут отказать.
– Девять из десяти отказывают, а десятый соглашается.
Домашнее задание:
1. Найдите несколько историй, когда люди, оказавшись в критической ситуации, не сдались и добились успеха.
2. Запишите эти истории в свой блокнот.
Что же делать, если новичок не верит в себя
Очень сильная вера заставляет наш разум искать пути достижения цели. Более того, вера в успех заразительна: она заставляет других людей верить в нас.
К сожалению, многие люди сразу настраивают себя на неудачу. Они дают себе установку: «Ладно, попробую. Все равно ничего не получится».
Сомнение, неверие – причина большого количества неудач. Недостаток веры накладывает отпечаток на все: на вашу походку, осанку, манеру говорить, на ваши поступки. Неверие в себя порождает недоверие к вам со стороны окружающих.
Давайте посмотрим теперь на того, кто верит в свой успех. Он верит, что способен достичь многого. Он еще не умеет что-то делать, но верит, что обязательно этому научится. Мы – продукт наших мыслей. Вера помогает выполнять масштабные задачи, достигать высоких целей. Самое главное, она укрепляет веру в вас у ваших партнеров.
Действовать надо с верой в свой успех. Чем больше вера в себя, тем больше успех. Где же ее взять?
Ответ однозначный: надо эту веру разбудить. Не секрет, что каждый человек, который родился, – победитель. Он победил множество своих братьев сперматозоидов. Куда же теряется эта вера в победу?
Все мы родом из детства. Именно там нам говорят:
– Туда не ходи!
– Это не тронь!
– Не делай, не говори!
Запрещают выделяться из толпы. Наказывают за это. И мы привыкаем быть серенькими мышками.
И все равно в жизни каждого человека есть моменты, когда он чувствовал себя победителем.
Соберите тех, у кого нет веры в себя. А также тех, кто боится выступать. Дайте им задание: вспомнить три истории из жизни, когда они проявили себя как победители.
Важно, чтобы они рассказали о себе в присутствии других партнеров.
Познакомилась я с женщиной из параллельной структуры, звали ее Лида. Тогда я только начинала делать свои первые шаги в бизнесе. А у нее уже была большая структура и соответствующий статус.
Город маленький. Представительства компании у нас не было. Лидеры арендовали небольшое помещение в одной из школ города, где мы и собирались раз в неделю.
Я наблюдала за всеми со стороны и удивлялась, что выступает всегда один человек. Остальные слушают.
В перерывах и после встречи мы общались с Лидой, и я узнавала от нее много нового. А когда собиралось много народу, она молчала.
Однажды я задала ей вопрос в лоб:
– Почему ты не выступаешь?
– Я боюсь и не умею. Я работала на заводе, и там мне не надо было выступать. У меня нет навыка, и еще я очень боюсь сказать что-то не то и не так.
Тогда я поняла, что у людей надо убирать эти барьеры и просто учить их делать презентации.
Прошло несколько лет. Мы встретились с Лидой на тренинге. Я никогда не забуду, как она рассказывала три истории из своей жизни, когда она проявила себя как лидер.
Я с удивлением узнала, что в школе она была комсоргом, на заводе – мастером цеха. А еще у нее свой бизнес – магазин детской одежды, который успешно развивается уже десять лет.
Она рассказывала все это, а по щекам ручьем текли слезы. Вместе с ними уходил страх публичных выступлений
Через три месяца, компания, в которой мы работали, ушла с рынка. Меня пригласили в другую компанию, и Лида пошла за мной.
Однажды я должна была проводить презентацию, но у меня был срочный разговор по скайпу. Я попросила Лиду начать. А когда пришла, то увидела, что она очень уверенно рассказывает. Она передала мне слово.
В следующий раз я просто сделала вид, что сильно занята. Лида успешно провела презентацию, у нас было двое новичков, которые зарегистрировались. И еще клиенты, которые купили продукт. Со следующего месяца Лида начала проводить презентации и обучающие школы для своей структуры.
Откройте своим партнерам дверь, ведущую к успеху. Успех в сетевом бизнесе лежит на сцене.
Сделайте простой шаг – попросите вашего партнера выступить вместо вас, как это сделала я. Сделайте это спонтанно. Сошлитесь на плохое самочувствие, на занятость.
Часто новичок, который получил задание, находит разные отговорки, чтобы отказаться от выступления. Чем больше времени на подготовку, тем больше отказов. Дайте на подготовку один день. Если ваш дистрибьютор согласился и выступил, то можете себя поздравить. У вас появился будущий лидер.
Среди ваших партнеров найдутся такие, которые откажутся. Задайте им вопрос: «Почему?»
У каждого будет свой ответ. И с каждым надо индивидуально проработать и подготовку, и сам момент выступления. Одного надо научить составлять план выступления, другому помочь составить рассказ о продукте. Третьему нужна репетиция.
Отрепетируйте вступление. Во время репетиции кивайте и соглашайтесь с тем, что он говорит. Похвалите, найдите положительные моменты. Потом предложите доработать выступление вместе:
✓ добавить в него истории;
✓ усилить отзывами;
✓ сделать его более эмоциональным с помощью притч и анекдотов.
В аэропорту встречаются два бывших одноклассника. Один из них моет туалеты в здании аэропорта. Другой ему говорит:
– Ты что делаешь? Я помогу тебе! Приходи в сетевой маркетинг. Там пассивный доход!
– Ты что, с ума сошел? Как же я без авиации?
Найдутся и такие дистрибьюторы, которые совсем откажутся от выступления. Это сортировка. Оставьте его, идите к следующему. Он все равно никогда не станет лидером. Он обычный потребитель со скидкой.
Домашнее задание:
1. Если вы новичок, то начните готовить и репетировать со спонсором свое выступление.
