Александр Ермак - Команда, которую создал я
Ага, выстроились инвесторы в очередь, жди:
– Ну, если не надо…
Бабаев забеспокоился:
– Нет, давай посмотрим, может они крупные.
– Ладно, – говорю, – только давай договоримся, что с моими клиентами будут общаться только мои люди.
– Да не вопрос, – опять подтверждает нашу договоренность.
– Чтоб не было как в прошлый раз, когда ты обещал, а потом сам обратился…
Он будто задумался:
– Прошлый раз… Ну, видишь ли, есть случаи…
Мне нужна ясность:
– Давай без случаев…
Бабаев:
– Мамонтов, ты слишком многого хочешь.
Я продолжал теснить его в нужном мне направлении:
– Но мы же тебе помогали. «Ворлд Инвест» привлекли. С другими клиентами работаем…
Бабаев опять через губу:
– Да я бы и без вас «Ворлд Инвест» привлек. И всех других. Я просто дал вам возможность на этом заработать…
Вот скотина неблагодарная. Ведь можно было сделать, чтобы всем оказалось выгодно. И мне нужна его техническая поддержка в будущем, и я ему в пределах разумного всегда бы помог. Начал откровенно давить:
– Это мы тебе дали возможность твои проекты разрабатывать.
Бабаев раздражен:
– Много говоришь!
Я ему эдак небрежно:
– А ты в бизнесе мало понимаешь.
И бросил трубку. С улыбкой представил себе очумелую рожу административного директора. Какой-то начальник службы фактически послал его подальше.
Техническое перевооружение мы закончили, а терпеть этого придурка и особенно его вмешательства в наши дела, я больше просто не мог. Собрал менеджеров:
– По проектам Бабаева больше не работать. Все переговоры свернуть…
Сам позвонил в «Ворлд Инвест»:
– Мы еще раз все пересчитали. Наверное, не стоит привлекать вас к этому проекту. Боюсь вас подвести, так как затраты скорее всего окажутся более значительными, а активность рынка – небольшой. Я не могу взять на себя этот риск. Может, кто и возьмет. Но не я…
Этого было достаточно, чтобы позвонившему позже Бабаеву сказали, что, к сожалению, в ближайшее время этим проектом заниматься не собираются. Административному директору хватило ума сопоставить отказ «Ворлд Инвест» с нашим телефонным разговором. Мне он ничего не сказал. Но накапал Протасову. Тот меня вызвал:
– Ты как со своими начальниками, моими заместителями разговариваешь? Так и меня скоро пошлешь… Не зарывайся, Мамонтов… И денег давай приноси, а не отпугивай клиентов у других, более успешных менеджеров…
Хотел спросить: «Это вы Бабаева имеете в виду?» Но, конечно, промолчал.
Сами по себе отношения с начальством были досадны, но не более. Хуже было то, что руководство, пользуясь своим положением, оттягивало у меня клиентов, переводило их бюджеты на свои проекты. Однако, как оказалось, и это не было самым страшным. От Шишкина принесли распоряжение, которого я уж никак не ожидал:
«… уменьшить размер премиального вознаграждения…»
Это было покушением на святая святых. Исходя из процента премиальных я разрабатывал схемы поощрения и стимулирования труда менеджеров, развитие отдельных проектов. Теперь вся эта система летела к черту. И очевидно уменьшалась зарплата менеджеров. И моя, конечно, тоже.
Как же так? Без какого-либо разговора? Без предупреждения? Да, это в духе Шишкина. Но раньше он такое себе позволял только по мелочам. А здесь враз сломать все? Ведь люди идут работать за определенные деньги. Согласятся ли они работать за меньшие? Это большой вопрос. В любом случае нормальные люди сначала договариваются, а потом что-то меняют. Шагаю к Шишкину:
– Почему? Как?
Тот на мое недоумение ответил еще более недоуменно:
– Мы не ожидали, что ты так раскрутишься, и вы будете столько зарабатывать…
Они не ожидали… А мы-то как раз и рассчитывали выйти на такой уровень доходов, на такую зарплату. Поэтому так хорошо и работали. Теперь получается, что хорошо работали за меньшие деньги. Ловко вы это, господин Шишкин, устроили. А сэкономленный процент себе в карман положите, как вознаграждение за экономию?
Я попытался втолковать Шишкину, что не смогу объяснить происходящее подчиненным:
– Мне что сказать: «Не могу заплатить вам обещанное раньше»? У меня же все на премиальных процентах держится. Теперь я не смогу стимулировать людей быстро развиваться дальше.
Шишкин покачал головой:
– Зарплаты у вас стали слишком высокие. Все в агентстве уже недовольны, что у тебя так зарабатывают.
Я вспыхнул горкой пороха:
– Кто недоволен? Лентяи? Пусть так вкалывают, как я, как мои менеджеры. Пусть перебираются с окладов на процент. Никто ведь не захочет!
Шишкин махнул рукой:
– Все. Решение принято. Иди работай.
Как можно мягче объяснил своим людям:
– На рынке сейчас сложности. У агентства проблемы. Так что нам уменьшили премиальный процент…
– Как так? – выдохнули все чуть ли не хором.
– Вот так, – показал им приказ Шишкина, – но не впадайте в панику. Это урезание отразится только в первое время. За счет набранных оборотов мы вернемся на сегодняшний уровень зарплаты через полгода…
За первые два месяца менеджеры потеряли около двадцати процентов зарплаты, в течение следующих трех – кто десять, кто пятнадцать. Но через полгода, как я и рассчитал, зарплата вернулась на прежний уровень. А должна была быть в это время существенно выше…
Вроде бы, мы пережили эту неприятность. По крайней мере никто из моих людей не уволился, не ворчал и мне претензий не высказывал. Но настроение у людей изменилось. Когда по ходу игры меняют правила, то стоит ли так напрягаться? Энтузиазма стало меньше. И никакими приказами, уговорами я не мог переломить ситуацию. Кто гарантирует, что завтра премиальный процент нам снова не урежут?
Шишкин преподнес мне еще несколько «подарков». Я должен был ехать на плановую стажировку во Францию, но он отменил:
– Никуда не поедешь.
Я удивился:
– Почему? Все же уже запланировано, расписано, меня ждут.
Шишкин отмахнулся:
– Не время тебе сейчас разъезжать. Больше со своим подразделением работай…
Теперь уже можно было ждать чего угодно. И я спокойно отреагировал, когда нас с Мальцевым не пустили на рекламный конкурс в Италию. Это было важно для меня – съездить, посмотреть. Чтобы в будущем обязательно участвовать. И побеждать, конечно. Это нужно было не для того, чтобы потешить собственное самолюбие. Нет, конкурсные победы хорошо продвигают агентства на рынке. Клиенты всегда с большим удовольствием сотрудничают с теми, у кого много творческих наград. А сами рекламисты знают цену всем этим конкурсным гран-при и дипломам. Как рассказывал мне Козин, первые места всегда занимают те, кто заранее поработал с жюри, с журналистами, те, кто подготовил общественность к принятию определенного решения. Вот я и хотел съездить, на месте прикинуть, что и как нам надо сделать, чтобы успешно участвовать в конкурсе. Но не судьба. Хотя по конкурсу так же, как с французской стажировкой, все было оговорено заранее.
