Владислав Вишневский - Время «Ч» или хроника сбитого предпринимателя
— Вот как, там врачи специализированные… А сама она, не врач, да? Она же стажировалась у нас… Помните, СанСаныч, такая тёмненькая у нас на занятиях была? Всегда скромная, молчаливая, восточная красавица с косой… Ай, как не хорошо. Ай, стыдно!..
— Нам цикл занятий бросать нельзя, Валентина Вадимовна… Нужно продолжать с ними заниматься. — Заметил гендиректор.
— Да-да, конечно. Мы с Уткиным уже заканчиваем работать над первой методичкой по искусственному вскармливанию, вот я и включу туда ряд дополнительных тем… Ах, ты ж, ленивица такая… Ну, Вера Ганиевна, ну, заяц, погоди!
— Что за дым, а драки нет? — входя, громко восклицает коммерческий директор Людмила Ивановна Крикуненко. У неё манера такая — везде входить с шумом, чтоб вздрагивали, как она поясняла СанСанычу, намекая на высокую милицейскую должность своего мужа, чтоб боялись. Гендиректора это всегда коробило, а она вроде отшучивалась, так я же шутя, СанСаныч, чтобы нас узнавали и уважали. Потом гендиректор перестал с нею куда бы то ни было ходить, чтоб не смущаться, и других не смешить. Вот и сейчас… — На каких зайцев охота? Почему без меня?
— Да есть тут желающие… — уклончиво отвечает доктор, вставая. — Ну я пошла разбираться, СанСаныч…
— Угу, матери всё объясните.
— Да-да, конечно. Осмотрю сейчас ребёночка, растолкую. Всё будет как надо!
Гендиректор поворачивается к своему заместителю.
— Что, Людмила Ивановна, — она удобно расположилась в диванном кресле, откинулась на спинку, непринуждённо закинула ногу на ногу, короткая юбка почти совсем исчезла. — Такая радостная, я вижу, никак новогодние подарки все продала… уже и март на носу!
— Да нет ещё, не все, — сразу скиснув, вяло отмахивается Людмила Ивановна. — Но разбирают понемногу… Я вот что хотела сказать. — Обрывает для себя неприятное, переходит к делу. — Я знаю, мы детское питание отдаём всем на реализацию с большой скидкой, а надо наоборот, СанСаныч, наценку делать… Мы же даём с отсрочкой платежа — так, нет? — значит, мы даём людям товарный кредит, а на кредит нужно процент свой ещё набрасывать… за пользование ресурсами…
— Я знаю эту формулу. Но мы сейчас не продаём, Людмила Ивановна, мы не торгуем, мы внедряем новую идеологию детского питания. Идеологию! Я же говорил вам уже — у нас другая задача, понимаете?
— Но мы же деньги теряем, у нас же навар маленький. — Стоит на своём коммерческий директор.
— Да, теряем, и сознательно, причём, теряем… Нам на обороте сейчас нужно работать, если мы хотим помочь людям.
— Да кому там помочь, Господи, если у самих задница голая! За ремонт магазина вон сколько денег отдали, за сертификацию, за…
— И за аренду, и за транспортные, — уже раздражаясь, продолжает гендиректор, — и за шампанское твоё, и за новогодние подарки!.. Почему ты это забываешь?
— Я не забываю, — словно ждала, вскипает Людмила Ивановна, я для фирмы всё делаю, стараюсь… А ты… Вы… Ты не благодарный… Ты…
— Ну, говори… Говори!
— Не устраиваю вас — могу и уйти. Пусть другие на вас батрачат…
— И уходи! Я давно наблюдаю, как ты ерундой здесь занимаешься…
— Вот как! Это я ерундой? Это вы тут все ерундой занимаетесь… Кашки они детские возят, памперсы продают, пюрешки… Да кому это надо! Все нормальные люди делом занимаются, деньги себе зарабатывают… А он хреновиной какой-то… Тоже мне Савва Морозов нашёлся… Благодетель…
— Ладно, хватит. Ты свободна. Уходи. Обойдусь без такого помощника.
— Да вам вообще здесь никто, я смотрю, не нужен! Спелись тут все, снюхались!.. Подождите, ещё пожалеете! Вспомните вы меня ещё!
— Всё-всё, уходи. Видеть тебя не хочу!
— Ой, ой, выгоняет он меня! Да я сама ухожу. Понял?
— Понял. Иди!
Крикуненко вскочила, вихляя задом, прогрохотала каблуками, бабахнула дверью.
Тут же вбежала юрист, Людмила Образцова.
— Что такое, что случилось? — спрашивает, показывая на двери.
— Я Крикуненко сейчас выгнал.
— Совсем?
— Да, с сегодняшнего числа. Оформи, пожалуйста, приказ и всё там, как положено… Как служебное несоответствие…
— Ну и правильно, давно пора… — одобрительно восклицает юрист. — Только она пакостить теперь нам начнёт!..
— Она и раньше это делала.
— Да!.. Но теперь… Я представляю!
— Угу! Наверное.
— Но вы не расстраивайтесь из-за неё, СанСаныч, торгашка, она и есть торгашка. На вас лица нет. Не переживайте… Принести чаю?
Вошла встревоженная главбух, Татьяна Викторовна.
— Что случилось? Дверь так грохнула…
— Я Крикуненко сейчас уволил… — пояснил СанСаныч.
— У-у-у! Жди теперь какой-нибудь пакости… Но не расстраивайся, как-нибудь переживём!
В дверях появилась доктор Валентина Вадимовна.
— Чего-то Крикуненко выскочила как ошпаренная, говорит, заявление подала гендиректору, не хочу, говорит, ерундой здесь с вами заниматься… Это правда?
— Ну да, подала она!.. — фыркнула юрист. — СанСаныч её уволил.
— Ой, как хорошо! И правильно, давно надо было. Она такого про нас везде говорит… Уши вянут.
— Я знаю. Она работу нашу ерундой считает.
— Ну конечно… — заметила главбух. — Ей же всё время неучтёнка была нужна, а тут, всё по белому… Не урвёшь.
— Да, тут не разбогатеешь! — задумчиво произнёс гендиректор. — Нам нужно срочно выходить на производителя детского питания… С ними нужно работать. Без посредников.
— Вот это бы очень хорошо, — поддержала доктор. — Мы бы тогда могли чётко заказывать весь необходимый ассортимент, в рамках нашей программы, и график поставки выдерживать… И результаты мониторинга были бы выше.
— А цена была бы ниже… — заметила юрист, Людмила Николаевна.
— И товарный оборот был бы больше. — Подчеркнула главбух.
— И больше бы детей охватили… — завершил гендиректор.
— Да! Значит, нужно ехать. — Вывела вектор действий доктор.
— Куда? — юрист развела руками. — Где, кто нас ждёт?
— Куда-куда… — возмутилась доктор. — В Америку, в Европу… не важно. Важно, что это нам нужно, необходимо.
— Пожалуй, что да. Перекупая, мы долго не протянем. — Соглашаясь, расстроено произносит гендиректор.
— Это точно, — с жаром поддерживает главбух. — У меня такие кошмарные платежи… почти все авансом… Мы ещё ничего не продали, а мне уже платить…
— Ладно, решено: едем искать производителя, — оглядывая всех повеселевшим взглядом, заканчивает совещание СанСаныч. — Если уж без производителя нам никак.
— Это вам-то, СанСаныч, нужен производитель?! — с намёком восклицает доктор. Женщины дружно рассмеялись, да уж…
Московская торговая компания ЗАО «Прайвэкс», созданная югославами, у которой СанСаныч, перебрав перед этим три или четыре московских, таких же посреднических, постоянно теперь покупал детское питание, за год их знакомства фирма из шести человек поднялась, выросла в мощную посредническую структуру с многомиллионным долларовым оборотом. Президент компании для СанСаныча стал уже практически недоступен, секретарь все звонки и встречи замыкала на одного из его замов.
В последнее время отношения между обоими руководителями неожиданно для СанСаныча несколько охладели. Пожалуй, и по вине СанСаныча. Его самолюбие задевало небрежное отношение партнёра в выполнении заявки. Заявленного продукта в поставке могло и не быть. И сроки годности продуктов ему, на Дальний Восток, время от времени шли уже просто предельные. А, значит, у него, у СанСаныча, вся программа питания детей была под угрозой, как и имидж фирмы тоже… Научно-практический отдел от этого страдал: фирма же, как-никак, на Дальнем Востоке конечный потребитель, большой потребитель. В разговорах по телефону с далёкой Москвой СанСаныч нервничал, даже требовал. А отдел продаж ЗАО «Прайвэкс» с этим не считался. ЗАО, как шпионскими методами выяснил СанСаныч, весь свой полный ассортимент отдавало только москвичам. И рядом они, и деньги быстрее оборачиваются, и контакты налажены и ежедневно поддерживаются… А у СанСаныча сплошные проблемы, особенно под праздники: то московское ЗАО по нескольку дней, как и вся Москва, не работает, то товар ещё не прошёл таможенную очистку, то товара на европейском заводе нет, то машины ещё, равнодушно отвечали по телефону, не подошли… вот-вот, будут… Звоните. Нервничал СанСаныч. И не зря нервничал.
Спрос на детское питание у него возрастал. Родители уже брали не большими, недельными закупками, а ходили через день, кто и чаще… Ещё и мелкие оптовики кое-что разбирали. Интерес рос… Детские врачи, педиатры и участковые, уже работали почти свободно, знали что рекомендовать, что детям советовать, писали уже объёмные недельные меню-рецепты. И родители, и врачи чаще стали спрашивать рыбные пюре, смешанные… А эта продукция, к большому огорчению всех в фирме СанСаныча, не доходила, оставалась где-то в Москве… У СанСаныча с декларированным полным ассортиментов детского питания возникали проблемы. Родители огорчались, нервничали, боялись возврата прежних своих бед. А что СанСаныч мог на это сказать? Плечами пожать? Ещё и валютный курс постоянно рос, и московская фирма-поставщик цены поднимала… И железная дорога провозные тарифы увеличивала, и накладные расходы росли… Одни удары по престижу фирмы. СанСаныч не мог так легко цены поднимать, как все, боялся отпугнуть, обидеть покупателей. Хорошо видел их, своих покупателей, видел, кто к нему ходит. Если и были у кого большие деньги, так далеко не у многих.
