Александр Михайлов - Дао настоящего менеджера
Но познакомился я с Алексеичем именно у Степы, хотя даже и не мог представить в тот момент, что мы когда-либо будем работать вместе. Нет, я, конечно, предполагал, что меня ожидает великое будущее, но пока оно немного запаздывало. Работал я в «Планаре» обычным менеджером продаж, имел (как в сказке Салтыкова-Щедрина, про мужика и двух генералов), сразу двух начальников и крохотную зарплату. Никогда не платите крохотную зарплату молодым людям с живым умом и отсутствием совести. Потом сами пожалеете!
Первым делом, я начал таскать деньги из кассы. Шли времена чёрного нала и отсутствия программ по учёту и движению товара. Распродав за день кучу радиодеталей, я подавал Степе листок с накарябанным на нём списком проданного и кучку грязных банкнот (среди них попадались даже доллары!). Тот с умным видом просматривал список, пересчитывал деньги и клал их себе в карман. Все деньги клал (и даже доллары)! То есть, я весь день должен был пахать, якшаться с разными отбросами рода человеческого, выманивая у них денежки, а потом, значит, марш к директорскому креслу и отдавай всё человеку, который на работе появляется только к вечеру. И только потому, что он твой начальник. Но ведь это же несправедливо!
Поэтому всё чаще циферки на листочке начинали не совпадать с суммой денежных знаков копившихся у меня в импровизированной кассе в верхнем ящике стола. Я называл это «взять НДС» (поскольку ограничивался, как правило, двадцатью процентами от проданного) и считал своей законной добычей. Самым трудным было переложить разницу себе в карман, поскольку рядом сидел Ушастый, но, в конце концов, я нашёл идеальный выход. Делая вид, что пересчитываю что-то в ящике, я просто пропихивал сколько мне нужно было купюр между самим ящиком и боковой стенкой стола. Они мирно планировали согласно законам аэродинамики и всемирного тяготения, и застревали где-то внизу за задней стенкой самого нижнего ящика. Потом мне оставалось только выковырять их оттуда в удобное для меня время. Этакий банкомат девяностых, только для своих клиентов. А в случае выявления недостачи, можно было всегда с возгласом: «Ой, а они за ящик завалились», быстро оправдаться (этого, правда, ни разу не произошло). И так я это дело хорошо поставил на поток и таким Степа был невнимательным идиотом, что вся система прекрасно функционировала до моего увольнения, обеспечивая меня второй, а то и третьей зарплатой. Погорел-то я потом в итоге совсем на другом.
И вот, как-то одним зимним вечером, уже в конце рабочего дня, когда я сидел за своим компьютером и не спеша рассматривал на мониторе скачанные порнографические картинки (нам только что провели безлимитный интернет), в нашем крохотном офисе, состоящим из одной комнатушки, где мы сидели втроём, я, Стёпа и Ушастый, появился вдруг человек очень небольшого роста, в потёртой норковой шапке, кожаной зимней куртке и с необычайно суровым выражением на лице. Это и был Красников. И он хотел у нас что-то купить.
Надо сказать, что к этому времени залежи отечественных электронных деталек уже порядком поистощились, но благодаря распахнувшимся границам уже были открыты неисчерпаемые иностранные месторождения. Как-то быстро выяснилось, что капиталистическая электронная промышленность обогнала социалистическую конкурентку примерно лет на пятнадцать-двадцать. Поэтому промышленный народ начал массово переходить на импортную элементную базу. И умным людям грех было этим не воспользоваться.
Красников был представителем промышленности, я же стал представителем умных людей. Первая сделка была на астрономическую сумму — целых четыре тысячи долларов! Какие-то микропроцессоры и какая-то память. Да-да, на манер того, что стоят сейчас в каждом ноутбуке, но с какими-то своими особенностями (не будем вдаваться в лишние подробности). Деньги, как и следовало ожидать, прикарманил Степа, а я побежал по его команде искать место, где эту иностранную фигню можно было приобрести. Собственно таких мест было два — Москва и заграница. Вариант с Москвой не слишком мне нравился. Во-первых, они там накручивали на исходную цену свои сто процентов, (а «Планару» на что жить?), во-вторых, не было в этом никакой романтики, (я же не Стёпа с его поездками на московскую барахолку), а в-третьих, сделка могла оказаться в этом случае одноразовой (Красников-то и сам мог в следующий раз выйти на москалей).
Работа напрямую с иностранными фирмами хоть и обещала хорошую прибыль, но отпугивала необходимостью разбираться в валютных счетах, контрактах и паспортах сделок, таможнях и таможенных декларациях, а также знать английский язык. Из всего вышеперечисленного я более-менее понимал только в британском наречии. А вы думали, чтобы стать богатым надо просто украсть нефтяную скважину? Может быть, конечно, и так. Но если у вас нет скважины, то лучше всего просто раздать задачи тем, кто их уже умеет решать, чем пытаться объять необъятное самому. Степа не хочет открывать валютный счёт и получать весь геморрой участника внешнеэкономической деятельности? Не беда, находим фирму, которая только этим и занимается (обычно такие конторы обитают недалеко от таможенных терминалов). Правда, как оказалось впоследствии, эта компания, которую я отыскал недалеко от таможни, тоже не парила себя всякими таможенными оформлениями, а тупо гоняла товар контрабандой через челноков. Но я тогда про это, к счастью, не знал, и начало прямым поставкам из-за рубежа всё-таки было положено. Через месяц Красников получил свои процессоры, Степа заработал свои две тысячи долларов прибыли, а меня даже немного похвалили. В благодарность за это, следующую, такую же сделку с моим будущим партнёром по бизнесу я провернул уже без Стёпы. Я заработал полторы тысячи, а Красников соответственно сэкономил пятьсот.
На самом деле, Алексеич сэкономил, а вернее заработал гораздо больше. Когда он поставил все эти процессоры и прочую импортную хрень вместо отечественной лабуды в электронику, которую он клепал на коленке в своём кооперативе, (какие-то телефонные коммутаторы), то эти штуки (коммутаторы) заработали с такой бешеной скоростью и невообразимым качеством, что вмиг прославили его продукцию по всей российской земле. На его контору обрушился вал заказов. А всё благодаря мне. Нет, конечно, я понимаю, что была какая-то заслуга и его инженеров-разработчиков, которые там каким-то образом приладили заграничные микросхемки в отечественное оборудование. Но что бы они делали, если бы я всё это им не притащил? Так бы и любовались этими процессорами в распространившихся уже повсюду интернетах.
Красников, надо отдать ему должное, оценил качество моих услуг и скоро мимо Степы Маслова и Ушастого начали тихо и незаметно проплывать сначала тысячи, а потом и десятки тысяч долларов. Я же продолжал совершенствовать свой опыт и умение в протаскивании товара через границу (не забывая при этом брать свой «НДС» на официальной работе) и на этом пути за какой-то год подцепил ещё пару заказчиков. Один из них занимался всякой автомобильной электроникой: сигнализациями, тюнерами, автомобильными телевизорами, короче всем тем, чем нас начали баловать первые европейские и японские подержанные авто. Фамилия у него была тоже интересная — Черников. И вот на этом поле цветущих черников и красников я собирал свои первые богатые урожаи. Но третий заказчик, наплевав на пословицу, что Бог любит троицу, в итоге меня Стёпе и сдал. Я так и не узнал, по какой причине он это сделал. Может быть из директорской солидарности, а может его таким же образом кинул собственный сотрудник. Это так и осталось тайной. Но до этого дня ознаменовавшего собой моё бизнес-совершеннолетие, я успел получить главный скилл, без овладения которым ни один нормальный бизнесмен в России не может считаться таковым. Я открыл для себя обналичку.
Согласитесь, всё-таки это непередаваемое ощущение, когда виртуальные цифры на счёту (вы нам деньги перечислили?) вдруг волшебным образом превращаются, другого слова и не подберёшь, в сумку плотно набитую настоящими реальными купюрами.
Я когда только ещё устроился на работу к Стёпе, с удивлением и интересом наблюдал за этими загадочными превращениями, которые творили Маслов и Ушастый с безналичными суммами, прибывавшими от наших заказчиков. Сначала примерно раз в месяц из ниоткуда приходил факс с банковскими реквизитами некоей фирмы с загадочным названием, типа, «Вектор» или «Мясторг». В этом случае Стёпа бывало раздражённо восклицал: «да, они задолбали уже! Мы что тут мясом торгуем?». Затем Ушастый с возбуждённым видом садился за свой компьютер и стряпал бумажки — платёжные поручения, согласно которым деньги со счёта нашей фирмы должны были перечисляться по этим подозрительным реквизитам. Затем он уезжал с распечатанными платёжками в банк. Наступало примерно двух-трёхдневное томительное ожидание, во время которого Маслов и Ушастый нервно слонялись по нашей комнате, мешая мне работать. Наконец, бледный Стёпа отбывал куда-то на своём зелёном крокодильем мерседесе и через несколько часов возвращался уже радостный и с набитой деньгами спортивной сумкой, которую они с Ушастым тут же потрошили, распределяя полученный нал на нужные им цели.
