Ефим Дикий - Комерс: Тем, кто не дожил
Понятно, что костюмы отдавались нам без какого-либо отката. Но в какой-то момент Сергей Иванович сделал настолько радикальный жест доброй воли, что у нас глаза на лоб полезли. А именно – выкатил, в счет оплаты за ткань, тысяч на сто двадцать долларов тех самых банковских векселей с гарантией Минфина. Не запросив себе за это ни копейки.
На фоне товарных операций, которыми мы вынужденно занимались (то есть пытались пристроить ткань и костюмы), подарок выглядел совершенно царским: фактически с нами рассчитывались живыми деньгами! В Москве такие бумаги банки принимали с минимальным дисконтом, а при небольшой дополнительной скидке запросто расплачивались наличными (само собой, «вчерную»). Схема была отработана еще с Альбертом, но тут и суммы другие, и векселя почти наши.
Впрочем, именно «почти»: товарные схемы затягивались, а со станцией нужно было как-то расплачиваться.
– Деваться некуда, – мрачно цедил Иванов. – Надо отдавать векселя на АЭС.
– Да вы что! – ругался алчный Граф. – Это ж живые деньги!
– За три месяца, Владимир Васильевич, мы не поставили на станцию ни-че-го. Нас могут не понять, и никакие откаты не помогут: структура-то огромная. А бороться с нами им проще простого: отозвали доверенность – и гудбай. Вы этого хотите?.. Опять-таки сэкономим на дисконте, вот это я гарантирую.
Спор был жаркий; по концовке постановили отдать в Удомлю три четверти всего объема векселей, а четверть оставить себе, немедленно обналичив. Вопрос с деньгами был решен надолго.
Снялись и гипотетические проблемы с АЭС. Согласование заняло считанные минуты: на станции тоже не дураки сидели. Пожалуй, эта операция была одной из самых удачных (и быстрых) за время деятельности нашего триумвирата. Спасибо, Сергей Иванович!
На пользу городу
Отношения с тверским директором сложились все же несколько странные: очень доброжелательные, вполне доверительные, но при этом никак не связанные с полулегальной деятельностью. Никаких откатов, никакого черного нала. Возможно, Сергей Иванович, будучи человеком умным и осторожным, просто присматривался к экстравагантным москвичам.
Спустя пару месяцев он разбудил меня неожиданным звонком прямо по домашнему телефону:
– Сергей Юрьевич, со среды до пятницы я буду в Москве, на выставке. У меня есть одно любопытное предложение. Только приходите, пожалуйста, один: зачем нам лишние уши?
На выставках, которые организовывал в одном из павильонов ВВЦ Рослегпром, мы были постоянными гостями. С одной стороны, здесь легко было завязать полезные контакты (и с текстильщиками, и со швейниками, и с коммерсантами). С другой – куда проще ловить того же Альберта в Москве, чем переться к нему в Иваново.
Хотя с Альбертом было нелегко и в столице. «На выезде» он мгновенно впадал в запой, и переговоры получались очень тяжкими. Ну как можно что-то обсуждать с человеком, который склонен обсуждать все больше половые качества своих сотрудниц, да при этом еще и немилосердно подносит выпивку?.. Правда, откатные деньги при этом брал вполне охотно – впрочем, как всегда.
Сергей Иванович алкоголем не злоупотреблял, а на выставке добросовестно занимался тем, зачем приехал, – переговорами. Причем занимался настолько плотно, что еле выкроил время для беседы со мной.
– В общем, смотрите! – Гость из Твери был чуть более сух, чем обычно. – Я должен городу за тепло. Деньгами платить, само собой, не хочу, но они готовы на взаимозачет. Для больницы нужно постельное белье. А мне его шить категорически нерентабельно. Могу это белье купить у вас.
– Гм… – Действительно, предложение поступило несколько необычное. – Но мы в общем-то бельем не занимаемся. У нас вообще работа не с хлопковыми тканями, а с камвольными.
– Вы, Сергей Юрьевич, кажется, не совсем поняли. Взаимозачет будет по такой цене, что прибыль составит процентов сто, если не двести. Каковую прибыль я предлагаю честно поделить. То есть половину вам, половину мне.
Вот это надо было как-то переварить. Почему белье, купленное в Иваново, дает бешеную прибыль, а сшитое в Твери – нерентабельно, непонятно. Неужто такая разница в себестоимости?! А если мой собеседник хочет отмыть деньги – он что, у себя на фабрике не хозяин, то есть не владелец (предприятие как раз приватизировалось в пользу неких столичных коммерсантов)?.. Но управленческое единоначалие наблюдалось совершенно явное.
С другой стороны, зачем задавать неудобные вопросы? «Хочу все знать» придумано для других случаев. Переходим к практике.
– А что с предоплатой?..
– Вот предоплату я дать не могу! – отрезал Сергей Иванович. – Ну, вы же человек серьезный, найдете способ изыскать десять тысяч долларов!
– Изыщу, конечно, никаких проблем. – А что еще прикажете отвечать? – Ваши условия нас полностью устраивают.
– Хорошо. Тогда наши юристы подготовят договор. Полутора месяцев вам, надеюсь, хватит?
Торговаться явно не приходилось. Ладно, соглашусь – а там что-нибудь придумаем. По крайней мере тут уж точно не кинут.
Деньги я нашел буквально за два дня. Просто повезло: у кого-то из товарищей вдруг нарисовались свободные средства. Два процента в месяц – копейки с учетом ожидаемой нормы прибыли.
Сложней было с ивановцами. Оказалось (сюрприз!), что на складах у всех производителей пусто, а запускать полноценный процесс (купить ткань, отдать швейникам) мы банально не успеваем по времени. Причем капитально: разрыв как минимум на месяц.
Итоговое решение оказалось несколько парадоксальным. По результатам изучения рынка выяснилось, что нужно банально покупать белье у местных коммерсантов. У них товар в наличии как раз был, да еще и по ценам куда ниже производителей (даже при схеме давальческого сырья). Нет, что ни говорите, а российская экономика образца 90-х была в своем роде несомненным чудом света.
Транспортировку от Иваново до Твери тоже обеспечил Сергей Иванович. Когда я сообщил ему, что товар найден и заказан, он просто спросил, куда и когда подавать грузовики. Иными словами, вся наша работа заключалась в том, чтобы найти деньги и товар, после чего флегматично контролировать отгрузку. Прибыль составила аккурат двести процентов, двадцать тысяч долларов.
– Хрен ему вместо половины! – жлобился Бублик. – Штук восемь пришлем, да и будет ему! Все равно не проверит.
– Сдается мне, Владимир Васильевич, – возразил Иванов, – что уровень цен на рынке он знает не хуже нашего. А нам с ним еще работать…
– Причем по очень даже сладким вариантам, – подытожил я. – Теперь еще и скрепленным полукриминалом. Да и человек приятный, работать с ним – одно удовольствие. Нет уж, давайте-ка все по честному. Денег и так неплохо поднимем, да еще и перспектива.
Но странная штука: продолжения банкета не последовало. То есть с Сергеем Ивановичем мы сотрудничали и дальше, но подобных приятностей больше не предлагалось. Искренне не могу понять почему; возможно, новые собственники поставили своих людей в финансовый менеджмент. Странная история, да и ладно: от добра добра не ищут.
Экономика должна быть экономной
К осени доходы нашей маленькой компании стали уже довольно ощутимыми. Причем настолько, что начала пухнуть и расходная часть бюджета. Как-то раз Евгений собрал всех в офисе, пообещав озвучить нечто очень важное.
– Я пригласил вас, господа, – торжественно заговорил он, расхаживая по кабинету, – с тем, чтобы сообщить вам пренеприятное известие!
– Эдуардыч, мы тоже в школе Гоголя проходили. – Граф не переносил длинных вступлений. – Что на сей раз стряслось?
– Понимаете… В общем, я тут решил посчитать расходную часть нашей деятельности. В смысле чистые расходы – без взяток и дербанки.
– И как?
– Ну, за последний квартал получается где-то по шесть штук грина в месяц. Многовато, вы не находите?
– Это откуда ж шестерка набежала?! – изумился Бублик. – Ну, шестьсот на офис, две хаты плюс зарплата Лены – еле-еле полторашка.
– А разъезды? А командировочные? – Видно было, что к разговору Иванов подготовился серьезно.
– Ну вот насчет командировочных у меня как раз есть что сказать, – злопамятно встрял я, но Женя был категоричен:
– Вот это все давайте как-нибудь в другой раз. У меня все расписано, и мои расходы на местности как раз за пределы разумного не выходят. Я, знаете ли, человек экономный.
Что правда, то правда; я бы даже сказал – не экономный, а скупой. Как оказалось, и этот разговор Евгений затеял не просто так.
– В общем, мне кажется, что надо сокращать представительские. То, что у нас в Иваново чуть ли не на зарплате сидят аж два водителя, – это, по-моему, жир.
– И что, на троллейбусе ездить? – Помню я эти времена полугодовой давности – не понравилось. – А такси каждый раз брать и неудобно, и получится как бы не дороже.
