Александр Ермак - Команда, которую создал я
В первую очередь финансирование. Я знал куда ехать. Несколько месяцев назад мой старый знакомый Иосиф Чернец перешел из «Районбанка» в существенно более крупный «Первый строительный банк». «ПСБ» не связан с «Лидером». Но Мамонтов-то с Чернецом связаны! Еду.
В комнате для переговоров я сразу приступил к делу:
– Наступило время иметь свое собственное агентство.
Чернец еще раз пожал мне руку:
– Поздравляю. Давно, давно пора тебе его завести.
Я поправил:
– Не мне, а нам…. Предлагаю учредить совместное рекламное агентство.
Чернец посерьезнел:
– Ты знаешь, как я к тебе отношусь. Лично Мамонтову полностью доверяю. Но у твоего нового агентства нет клиентов, так? Когда же и как мы вернем вкладываемые деньги?
Я знал не только к кому ехать, но и с чем. Уверенно заявил:
– Клиенты есть. Хорошие. Как тебе нравится «Русский квас»?
– Да, у них солидный оборот…
Я развивал успех:
– Еще через меня пойдут кое-какие заказы московского правительства. Ты же знаешь – Варсегову из строительного департамента нравится работать со мной…
Чернец улыбнулся:
– Ну, меня ты убедил. А за руководство не отвечаю… Давай бизнес-план.
Сразу от Чернеца я отправился в «Русский квас». Сначала хотел в «Сладо» нагрянуть, но с этим клиентом «Лидера» шуму будет больше. Возьмем для начала меньшего из лучших клиентов.
В «Русском квасе» я тоже был откровенен:
– К сожалению, не смогу больше работать с вами от лица «Лидер Интернешнл».
Директор по рекламе «Русского кваса» (мы его так и звали «Русский квас», не по фамилии) покачал головой:
– Жаль, мне нравилось работать с тобой и твоими людьми…
Я продолжил:
– Но и я, и мои люди могут с вами работать как новое агентство.
«Русский квас», естественно, озаботился:
– Новое агентство? Конечно, тебе как профессионалу я доверяю. Но вытянете ли вы? Сколько новых агентств появляется. Насколько состоятельно то, о котором ты говоришь?
Я его успокоил:
– В отличие от большинства новых агентств у нас нет проблем с финансированием: наш акционер – «Первый строительный банк»…
«Русский квас» развел руками:
– Это другое дело. Готовь договор…
После этого не составило особого труда решить кадровую проблему. Кто откажется работать в агентстве под руководством Мамонтова, в агентстве, среди учредителей которого «Первый строительный банк», в агентстве с такими клиентами как «Русский квас» и департамент столичного правительства. Это действительно хорошее предложение. Тем более, что я обещал людям зарплату на двадцать процентов больше, чем у них была (опыт свидетельствует, что именно столько нужно добавить, чтобы переманить нужного человека). Все, кого я приглашал – соглашались. Моя секретарь Вера, офис-менеджер Дьяченко, Юрзинов…
Теперь оставалось оформить все договоренности юридически. Зарегистрировали новое рекламное агентство с гордым названием «Мамонтов Лимитед». Не зря я столько вкладывал в свое имя. Теперь оно должно сразу выделить агентство среди других новичков. Акционерами «Мамонтов Лимитед» были: я – шестьдесят пять процентов акций и «Первый строительный банк» – тридцать пять процентов.
Мы с Чернецом долго торговались. Изначально я предлагал банку треть (тридцатьтри процента), а они хотели иметь контрольный пакет, т. е. пятьдесятодин процент. Чтобы так не зависеть от банка, мне нужны были еще деньги. Я заложил свою личную машину. Взял под нее кредит. Попросил отца в Воронеже заложить его квартиру:
– Очень надо. Риск, конечно, есть. Но мне больше обратиться не к кому.
– Конечно, кто ж тебе поможет, кроме родного человека, – сказал отец и даже пошутил, – Если что, к брату переберусь…
Кредит под квартиру отца – это было не просто риском, большим риском. Оставить человека на старости лет без крыши над головой… Но зато теперь можно было торговаться с Чернецом:
– Ты знаешь, что многие проблемы у меня в «Лидер Интернешнл» были именно из-за того, что не был хозяином. Я должен быть им. Только тогда буду хорошо хозяйничать, а вы – получать хорошую прибыль. Тем более что большую часть денег вношу я.
Было искушение с имеющимися у меня деньгами пойти на свое стопроцентное участие в капитале агентства. Но все-таки средства банка были необходимы. А еще имя банка было важно для моей челночной политики. «ПСБ» являлся финансовым гарантом. И отдав еще пару процентов, доведя долю банкиров до тридцати пяти процентов, мы ударили по рукам.
Изначально я планировал взять в акционеры своих лучших менеджеров. Но общение с Шишкиным и Протасовым, наблюдение за нашей компанией «Ньюми» многому меня научили. Я рискую больше всех, работаю больше всех, соответственно, и иметь должен больше всех. Это – раз. А два – это вопрос управления. Чем больше акционеров, тем менее управляема компания, тем больше сил уходит не на работу на рынке, а на политическую возню, утрясание персональных интересов. Поэтому никого больше и не пригласил на этом этапе. Да многим менеджерам и не нужны никакие акции. Большинство людей предпочитает иметь определенную гарантированную зарплату сегодня, чем непонятно какие дивиденды завтра. Поэтому всем приглашаемым работникам говорю:
– Я – хозяин агентства. Я даю хорошую работу и плачу хорошие деньги.
И ни один человек из нанимаемых в «Мамонтов Лимитед» не заикнулся ни о каких акциях.
Я еще раз все продумал. Агентство есть. Средства есть. Клиенты есть. Кадры есть. Пора.
Написал заявление Боголюбову:
«Прошу уволить по собственному желанию…».
Карека не удивился. Я не нужен был ему ни как директор по стратегическому планированию, ни как просто умный человек, ни как напоминание о его поражении, ни как потенциальная опасность: а вдруг мне шлея под хвост попадет – снова захочу стать генеральным. Но он не подписал заявление:
– Я не могу решить такой вопрос… единолично…
Понятно, Карека никогда не мог принять ни одного важного решения самостоятельно. На следующий же день меня вызвали Шишкин с Протасовым:
– Что, опять тебя Боголюбов достал? Может, тебе в какую-нибудь другую структуру нашего холдинга перейти? В издательский дом? Или в агентство распространения?..
Я ответил:
– Спасибо. Но я уже твердо решил. Говорят, время от времени надо обязательно менять место работы.
Шишкин обеспокоился:
– И куда ж ты пойдешь? В «Бонзу»? В «Прометей»?..
– По всей видимости, открою собственное агентство…
Протасов, знакомо оскалившись, рассмеялся:
– Да ты же идеалист! Разоришься через три-четыре месяца. Или будешь до конца своей жизни ютиться в убогой лавчонке с вывеской «рекламное агентство».
Шишкин добавил:
