Николай Куценко - Записки продавца
– Как думаешь, Коля, купят корейцы у нас софт? – с волнением спросил Натан.
– Думаю, что нет. Хорошо если они поняли, что это софт вообще, – довольно трезво рассудил я.
– А я думаю, что купят! Ты видел, как они радовались нашей презентации?
– Видел. Но они, по ходу, любому радуются, кто к ним зашел – языка не знают, скучно, в общем, им тут.
– А я тебе говорю, купят! Вот увидишь.
– Ну, хорошо, если купят, – не стал спорить я.
– И они купили, только не сразу, а спустя несколько лет, в кризисный год, когда компания загибалась и была рада любому доллару. Уж не знаю, как повлиял на это наш с Натаном визит, но факт остается фактом.
Вечером мы поехали с ним в ресторан, который нам порекомендовал кто-то из друзей Натана. Заказали какую-то местную еду и решили выпить дешевого казахского коньяка:
– Дайте, нам, пожалуйста, бутылку коньяка, – сказал я официанту.
– Коля, бутылку много будет, давай лучше в разлив, грамм по сто, ну или по двести, потом если что еще возьмем, – вмешался Натан.
– Ну, давай так, раз бутылка это много, – не стал спорить я.
– Мы начали есть, и выпили коньяк довольно быстро.
– Ну что, Натан, закончим или еще возьмем?
– Давай, но только по последней.
– Как скажешь.
– В то время я еще не знал, что «последних» у Натана может быть от десяти до, наверное, пятнадцати. Он был знаменит на свои «последние». Мы выпили, и я попросил счет:
– Слушай, Коль, давай, может, десерт там какой еще возьмем? – вмешался Натан.
– Давай, я не против.
– Ну и к нему… ну, по последней, только точно – последней, – аккуратно вставил он.
– Хорошо, давай так.
Последние шли одна за одной – то под фрукты, то под какое-то варенье, то под что-то, название чего пугало даже Натана, но он, казалось, был готов попробовать в этот вечер все. Я почувствовал, что уже с трудом могу контролировать процесс и попросил счет, к которому – тоже принести «последнюю». Открыв счет, я сразу понял, что нам вписали много лишнего, главным образом коньяка:
– Скажите, пожалуйста, а как мы могли выпить десять раз по двести грамм, это же выходит два литра, то есть четыре бутылки – по две на человека? – сказал я.
– Ну да, – опустив глаза, сказал официант.
– Думаю, что если бы выпил столько за два часа, то наверное бы помер. Или бы как минимум уже вам тут все заблевал, а мой друг – и подавно. Так что уберите, как минимум, половину, – жестко ответил я.
– Вот суки, опять нае****, все время меня тут наё*****, – взорвался Натан.
И это было чистой правдой. Мы еще немного поругались с рестораном, часть нам все-таки списали, но я понял, что с Натаном надо быть поосторожнее, так как к нам все время что-то липнет, и это что-то в лучшем случае бьет по кошельку.
Через день мы улетели в Астану, где провели неплохую, но сумбурную презентацию в основной нефтяной компании. Надо сказать, что всем она понравилась, главным образом своей неформальностью. Несмотря на то, что мы с Натаном были полными противоположностями, у нас получалось неплохо вместе выступать, видимо мы как-то друг друга дополняли. За годы, проведенные в продажах, мне приходилось выступать довольно много, и я понял, что чем более ты неформален в своих выступлениях, тем больше интереса ты к себе привлекаешь. Просто люди устают от шаблонов и правил, которое им навязывает общество, и преображаются только когда видят что-то особенное, нестандартное, нарушающее их скучные и серые будни. Много раз я начинал свои выступления с анекдотов, даже довольно пошлых. Но мне их прощали, прощали даже опоздания на презентации, если я их делал ярко. Одно из самых неформальных выступлений было у меня в Перми.
Глава 15
Ночной город Пермь
По прилете в Пермь мы узнали, что здесь уже как несколько дней находится Денис со своей свитой и обрабатывает компании, в которых у нас назначены встречи. В таких делах Денис был серьезен и все тщательно планировал: летали они, как правило, большой группой людей, где были специалисты всех мастей. Я проникся всей сложностью ситуации и решил, что мы уж точно не должны ударить в грязь лицом и проиграть Денису. По этой причине взял телефон и позвонил главному инженеру первой компании:
– Здравствуйте, Валерий Иванович, у нас же с вами встреча на девять утра назначена?
– Да, Коля, совершенно верно, а что-то случилось?
– Да нет, просто хотел на восемь перенести, чтобы больше времени было пообщаться, а то нам еще в НефтьГаз заехать надо, а самолет в 14.30.
– Ну, смотри сам, уже вечер, а вы только прилетели. Может, хоть выспитесь?
– Что вы! Мы все равно много не спим. Сейчас быстро поужинаем и спать ляжем – нам достаточно, – возразил я.
– Сам смотри. Короче, все на восемь переношу.
– Ага, – подтвердил я.
– Тогда спокойной ночи.
– И вам, Валерий Иванович, спокойной ночи.
– Мы с коллегой быстро кинули в номере сумки и пошли поужинать в ресторан отеля. Рядом, буквально через стену, находился боулинг. Прилетел я, кстати, в Пермь со своим верным соратником – Щукиным, о котором я напишу чуть позже, звали его Володей:
– Володя, я встречу на восемь перенес, так что давай быстро поужинаем и спать! Нам надо завтра в форме быть, а то тут Денис со своей командой всех облизывает уже несколько дней, – предложил я.
– Да, давай. Я что-то тоже спать хочу, устал с дороги.
Мы быстро поели и думали уже расходиться по номерам, но у кого-то из нас вдруг возникла, как выяснилось позже, совершенно дурацкая идея – сыграть партию в боулинг, хотя оба играли одинаково плохо. Идея эта бы была не такой уж дурацкой, если бы не веселая компания на соседней дорожке, бурно что-то отмечающая. Слово за слово и мы решили для остроты ощущений поиграть против них, приняв их предложение. Игра шла шумно и весело, и было решено каждую победу отмечать тостом. Поначалу мы с Щукиным сопротивлялись, но, как это обычно бывает, на радостях победы согласились на пиво, а потом, уже и не помню как, в моей руке оказался стакан с виски.
Время было уже сильно за полночь, и мы ехали в какой-то клуб в окружении наших новых веселых друзей, потом была дискотека или что-то, где все танцевали, потом, по-моему, еще один клуб, а может и нет… В общем, под утро мы кое-как добрались до отеля и упали замертво. В семь меня разбудила девушка с ресепшен, сказав что мы пришли никакие, но я все время повторял, что нас надо разбудить из-за какого-то там выступления. До которого оставалось, кстати, меньше часа. Я надел первое, что увидел, и побежал к Щукину. Опаздывать на такие дела было не принято, тем более что я сам еще и перенес все на час раньше. Я еле-еле смог его разбудить и заставить одеться. Мы кое-как собрались и прыгнули в первую машину. В этот момент раздался звонок:
– Коля, ну и где вы? Уже почти восемь, все ждут, а вас нет, – заявил Валерий Иванович.
– Валерий Иванович, Вы нас извините, но мы немного задерживаемся: тут эти пробки у вас… Скорее всего будем к девяти.
Наступила гробовая тишина.
– То есть как это «к девяти»? Коля, хм…к восьми надо! Ты шутишь, что ли так? – нервно выдавил он.
– Да нет, не шучу, просто так получилось, Вы извините еще раз, но лучше пока отпустите людей, пусть через час приходят, – я почувствовал, что что-то тут не то, но не мог понять, что именно.
– Распустить людей, хм… и через час собрать? Ну, это ты сильно загнул.
Я был уверен, что их там от силы человек десять и, хотя чувствовал себя виноватым, не мог понять его тона – что-то явно было не так.
Мы приехали примерно через час и выскочили из машины как ошпаренные. Я бежал по коридору, за мной как мог поспевал Щукин. Вдруг мы увидели открытые двери огромной аудитории, на входе которой стояло два человека. Пробежав мимо них, я заглянул туда и ужаснулся, она была набита битком, в ней было человек триста. Двум стоящим на входе я успел прокричать:
– Ничего себе народищу-то собралось, со всей Перми согнали видать! Больших гостей ждете, наверно?
– Да нет, двух каких-то мудаков из Москвы час уже как ждем.
– Ну, ждите-ждите, а где тут у вас главный инженер сидит? У нас с ним тоже встреча и мы тоже из Москвы, – спросил я, думая как нам повезло, что большинство людей в аудитории, а у главного инженера будет от силы человек пять и нам простят наше опоздание.
– А главный инженер сидит, вон там, видите, в первом ряду, по центру, – безразлично ответил один из них.
– То есть как это, по центру? Он что в аудитории? – нервно сглотнул я.
– Ну да, вон сидит, видите? – и он показал пальцем.
– Так, выходит, что два мудака, которых вы ждете – это и есть мы…
– Ну, это уж вам виднее.
Мы с Щукиным переглянулись, ситуация была ужасной. Я судорожно стал искать взглядом туалет, чтобы знать, куда бежать из аудитории, если вдруг начнет тошнить. Щукин, облокотившись на стенку, думал, как сохранить равновесие. В воздухе от нас уже вовсю витал запах стойкого перегара.
Я зашел в аудиторию и понял, что еще немного, и у меня начнется паника – на меня смотрели триста пар глаз, довольно агрессивных от того, что им пришлось прождать нас целый час. Ко мне подбежал главный инженер:
