Юрий Горюнов - Тень на скале
Принимал их коммерческий директор. После того, как Иван озвучил условия, которые были им предварительно высланы, коммерческий вежливо осведомился:
– А что дальше, если мы согласимся?
– Регулярные поставки.
– Мы же понимаем, что сейчас вы просто демпингуете. Проходит время, и вы начинаете поднимать цены. Вариантов развития событий не много: либо мы вынуждены соглашаться, либо нет. Узнав, «Альянс» тоже поднимет цены, если вновь обратимся к нему. Мы с ними работаем давно. Выбор сложный.
– Не простой, – согласился Костя, – но вы понимаете, что в бизнесе всегда есть риски. Предположим, мы уйдем с рынка, но за это время вы получите сырье по более низкой цене, что скажется на снижении затрат. Цену вы снижать не будете, а значит, общая прибыль у вас возрастет. Если мы со временем будем вынуждены поднять цены, то вы все равно имели период низких цен. «Альянсу» вы также нужны, не думаю, что они будут сильно грубить.
– Будут.
– Не уверен. Они даже сейчас попытаются снизить цену, но не получится.
– Уверены? – недоверчиво спросил коммерческий.
– В этом вопросе, да, – попытался развеять его сомнения Костя.
– «Альянс» серьезный игрок и вам с ним будет тяжело тягаться.
– Это не ваша проблема. Они уже испытали на себе наше влияние.
– И молча проглотили? – удивился коммерческий.
– Пока, да, но думаю, что скоро проявят себя. Во всяком случае, вам сделано предложение, решать вам. Просчитайте последствия. Во всяком случае, мы пришли надолго.
– Хотите занять свою нишу?
– Хотим стать основным игроком, – заметил Костя.
– Хорошо, мы обдумаем ваше предложение.
В конечном итоге они согласились, деньги лишними не бывают. Костя понимал, что они будут звонить в «Альянс», и чтобы не всплыло его имя, он не стал никак себя отрекомендовывать.
– Как в шпионском детективе, – заметил Иван.
– А что делать? Выйти сейчас, значит раскрыть им карты.
Но это были редкие случаи, когда он сам принимал участие в переговорах. Иван уже освоил методику и грамотно вел дела.
Все это Костя вспоминал, чтобы занять свое бездействие в машине. Во второй половине дня они въехали в город.
– Переговоры ведешь ты, я молчаливый советник. Мы уже все с тобой обговорили. В крайнем случае, перенесем переговоры на завтра.
Экономическая почва для переговоров была. «Импак» уже активно работал с поставщиками и, особенно с заказчиками «Альянса». Теряя позиции, тот был вынужден сократить закупки, что сразу отразилось на поставщиках, каким и было предприятие, что их интересовало. Костя понимал, что бывшие друзья скоро проявятся, и надо было успеть многое. Он готовил к этой встрече Ивана, в том числе рассказывая о характерах Степана и Евгения.
Предприятие, куда они приехали, было не большое, и принял их сам директор. Обменявшись приветствиями, Иван перешел к делу.
– Мы хотим вам предложить сотрудничество, инвестиции, но для этого надо решить более сложные вопросы.
– У меня простых не бывает, – вздохнул директор. Вид у него был усталый, глаза смотрели грустно. Он руководил этим предприятием уже давно, и очень переживал, что дела в последнее время шли плохо, что могло грозить закрытием.
– Вот мы и хотим помочь вам, конечно не из благотворительных целей, – заметил Иван. Костя молчаливо и с задумчивым видом сидел рядом и слушал.
– Вы уже знаете, что наша компания «Импак» активно проявила себя, выбивая почву из под конкурентов, что отразилось и на вас.
– Я бы сказал, слишком активно, – пробормотал директор, – так что нам грозит банкротство.
– Не надо так грустно. То, что сейчас происходит это лишь бизнес, мы завоевываем рынок. Мы приехали, чтобы заверить вас, что так будет не всегда.
– Что вы хотите?
– Мы хотим сохранить ваше предприятие, что-то обновить из оборудования.
– А в замен вы хотите… – и директор вопросительно замолчал.
– Правильно думаете, контроль над вашим предприятием. Мы хотим иметь 76 % в уставном капитале. Мы навели справки, предприятием владеет три человека, так что усиленной кампании по покупке, быть не должно. Мы делаем вам предложение, как основному владельцу.
– И что потом?
– Вы остаетесь в кресле директора, нам заменять вас, нет смысла, вы хорошо знаете свое предприятие. Оставляем часть доли, чтобы вы могли передать их потомкам.
– Не простой вопрос.
– Разумеется. Скажу больше, мы не выкупим все сразу. Расчет будет постепенный, одновременно с поднятием предприятия с колен. Тогда вы будете заинтересованы. Цену давайте обсуждать.
– А если не соглашусь?
– Тогда мы купим его по более дешевой цене, через процедуру банкротства, выкупив долги и предъявив их, но уже без вас. Это потребует больше времени. Так что выбор за вами.
– Я догадывался, зачем вы приезжаете.
– Тем более у вас было время все обдумать. Я понимаю, что очень больно отдавать предприятие, в которое вы вложили столько своих сил и жизни. Вам сколько лет?
– Почти шестьдесят.
– Но вы еще можете поработать, подготовить себе замену. Это не быстрый процесс. Полученные деньги – ваш пенсионный фонд. Я лично вижу больше плюсов, чем минусов. Вас никто не собирается увольнять, все пропишем в соглашении.
– Всего не обговоришь, не пропишешь.
– Конечно, это просто не реально. И еще одно. Очень не хочется узнать, если вы сообщите о нашем предложении вам, «Альянсу», в расчете на их помощь.
– Напоминает угрозу, – криво усмехнулся директор.
– Отнюдь. Если бы мы угрожали, то действовали бы иначе. Я даже скажу вам, что будет, если вы им сообщите. Мы прекратим все общение с вами, никаких предложений больше не будет. Мы скупим долги и обанкротим вас, просто заберем предприятие, но вы здесь работать не будете, а пенсию вам будет выплачивать государство. Ну, еще пороемся в разных вопросах, если удастся, то предъявим обвинения владельцам лично, чтобы уменьшить их накопления.
– «Альянс» тоже может предложить свои условия.
– Может, – согласился Иван, – хорошо, что озвучили эту мысль, значит, наша беседа носит более-менее откровенный характер. Он может предложить, но ему не до вас. Он пытается удержать рынок, сбивая цены и свободных денег у него нет. Если он предложит, то мы торговаться не будем, пусть он платит свою цену. Если он купит вас, то это не решит проблемы вашего предприятия. Я не угрожаю вам, а объясняю возможное развитие событий, – несколько устало заявил Иван.
– Я вас услышал.
– На это мы и рассчитываем. Предлагаю вам подумать. Недели хватит?
– Вполне.
– Тогда мы прощаемся, а через неделю я жду вашего звонка, визитка с моим телефоном у вас есть.
Они попрощались и вышли. Поинтересовались у секретаря, где у них гостинца, в ночь ехать они не собирались, и вскоре сидели в ресторане при гостинице, предварительно оставив вещи в номерах.
– Ну, как я провел переговоры? – поинтересовался Иван.
– Отлично. Сам же видел, что я молчал. – За время переговоров, Костя даже не пытался вступить в беседу, как не дал и своей визитки.
– Твое мнение?
– Согласится. Ему больно, конечно, но лучше остаться. Это предприятие его жизнь. К таким людям относится фраза «деревья умирают стоя» – высказал Костя свое мнение.
– Я тоже так думаю. Он вероятнее не будет сообщать в «Альяняс».
– Согласен. Мужик он умный, но тебе следует ждать гостей. И вот после их визита, нам надо будет перебираться в Москву, там еще есть каналы, которые могут помочь. Но там уже без меня. Я по своим каналам веду переговоры, ты официально.
– Ясно, – вздохнул Иван.
После ужина они разошлись по номерам. Гостиница была не большая, достаточно уютная; ее перестроили и внутри сделали приличные условия. Костя рисовал в мыслях планы дальнейших действий, когда раздался звонок городского телефона.
«Началось, – подумал он и, взглянув на часы, увидел, что начало десятого. Сняв трубку, он услышал.
– Добрый вечер, не хотите отдохнуть?
– Да я и не устал, но все равно отдыхаю.
– Так то, один, а если с девушкой? У нас очень красивые девушки.
– Увы, она может дать больше того, что есть от природы.
– Но есть у вас?
– Разумно, – засмеялся Костя, – то, что у нее есть – это от природы и она должна этим грамотно распорядиться, а то, что есть у меня, то досталось мне большим трудом.
– У каждого свой труд, – философски заметил женский голос на другом конце.
– Это так.
– Значит, не хотите? Зря. Может быть, подумаете?
– Уже подумал, – Косте вдруг пришла в голову авантюрная мысль. – Есть у вас девушка, умная, которая может думать? Без этих хи-хи, ха-ха. С образованием. Не надо тупоголовую. Не совсем юная.
На другом конце провода возникла пауза, словно обдумывали услышанное, предполагая, для чего ему нужна такая, что у него на уме, но потом сказали:
– Да, есть, но надо уточнить, сможет ли она приехать.
– Хорошо уточняйте.
Трубку повесили. То, что задумал Костя, могло показаться бредом, но иногда подобный бред приносил не плохие результаты. В конечном итоге он потратит немного денег и все.
