Сергей Мироненко - Свободен! Как вырваться из ментальной тюрьмы
В восемнадцать лет я вообще не верил в то, что смогу успешно продавать. Тогда я только начинал.
В двадцать один год мне отказали в работе. Тогда я очень хотел стать тренером по продажам. У меня опустились руки. Меня охватило отчаяние. Я был уверен в том, что никогда не стану успешным тренером. А так хотелось!
В двадцать три года я поехал в Пермь на аттестацию восьмидесяти тренеров. Тогда я работал в крупной телекоммуникационной компании. Меня оценивали два эксперта — директор по персоналу холдинга и директор по обучению. Мне дали четвертый уровень из пяти возможных. После моих тренингов люди стали продавать больше и качественнее. Я провел обучение в одной известной компании, занимающейся продажей рекламы и организацией мероприятий. Участники были очень довольны. Тем не менее я всегда сомневаюсь: получится ли у меня в этот раз?
Сейчас мне сложно говорить про себя: я сильный и уверенный человек. Столкнувшись с очередным вызовом жизни, я всегда чувствую себя, как маленький ребенок. Только ребенок весело изучает окружающий мир, не придумывая пугающих последствий.
Плацебо
От веры зависит очень многое. Достаточно вспомнить эффект плацебо. Так называют улучшение здоровья человека благодаря тому, что он верит в эффективность лечения или лекарства, хотя на самом деле они никак не воздействуют на его организм. Кроме приема препаратов, которые также называются плацебо, таким воздействием может быть выполнение процедур или упражнений, прямой эффект которых не доказан.
Американский врач Генри Бичер на основании результатов пятнадцати исследований, в которые были включены 1082 участника, обнаружил, что при приеме плацебо вместо обычных лекарств 35% пациентов испытывали значительное облегчение. А при лечении депрессии якобы психотропными средствами 59% испытуемых почувствовали улучшение, хотя опять же принимали плацебо.
Освобождение сознания
Прежде чем ставить перед собой какие-либо цели, нужно расчистить путь к успеху — освободить сознание. Вам предстоит стереть всю неправду о себе из своей головы.
Была ли у вас такая ситуация? Предстоял важный и сложный разговор по телефону или на личной встрече. Вы нервничали и боялись, внутренний голос говорил вам: «Ничего не выйдет. Ты провалишься». И как в воду глядели — этот разговор заканчивался не в вашу пользу.
Почему же так произошло? Что случилось? В этом нам поможет разобраться упражнение «Чужие фильмы». Не пытайтесь заранее представлять, чем закончится это упражнение. Просто сделайте, а потом посмотрите на результат.
Упражнение «Чужие фильмы»
Вам понадобятся два листа бумаги формата А4 и ручка. Внимательно прочитайте оба задания и только потом их выполняйте.
Задание первое. Позвоните незнакомому человеку по случайному номеру телефона. Номер выбирайте наугад. Звоните со своего мобильного, без блокировки определения вашего номера. После того как на том конце провода снимут трубку, скажите: «Добрый день! Меня зовут (ваше имя). Я сейчас хочу посмотреть какой-нибудь фильм и не знаю, что выбрать. Поэтому я набрал наугад номер и хочу поинтересоваться у вас. Что вы мне можете порекомендовать?»
Ваша задача — сделать так, чтобы:
собеседник говорил с вами не менее трех минут;
он должен порекомендовать вам минимум три фильма и рассказать, почему вы должны посмотреть именно их.
Поговорите с тремя незнакомыми людьми и составьте список из девяти разных фильмов для просмотра.
Задание второе. Какие мысли появились в вашей голове, когда вы прочитали первое задание? Возьмите ручку и запишите их на лист формата А4. Например, это могут быть такие соображения: «Мне стыдно и неудобно это делать», «Что обо мне подумают?», «Ерунда какая-то», «На меня наорут», «Мой номер засветится, и мне будут угрожать». Лист бумаги должен быть полностью исписан вашими мыслями. Сформулируйте, что вы чувствуете, ощущаете, чего боитесь.
Когда будете ждать ответ, слушая гудки телефона, продолжайте писать все, что приходит вам в голову. Например: «Я боюсь», «Мне точно откажут», «Я отвлекаю людей от важных дел».
Нюансы выполнения упражнения:
Нельзя звонить друзьям или друзьям друзей. Это должен быть незнакомый человек.
Можно выдумать небольшую легенду: «Я сейчас болею», «Стою у кинотеатра», «Мы с друзьями не знаем, что посмотреть», «У меня свидание, порекомендуйте что-нибудь романтичное».
Нельзя говорить, что вы проводите соцопрос. Иначе смысла в этом упражнении не будет никакого. Ваша задача — вызвать у собеседника симпатию, у него должно возникнуть желание сделать что-то для вас.
Во время каждого звонка можно спрашивать только о трех фильмах. Ни больше ни меньше. Иначе упражнение будет считаться невыполненным. Смысл здесь состоит в повторении и закреплении навыков.
Можно много и долго обсуждать, как успех зависит от внутреннего настроя, но лучше один раз прочувствовать это на себе самом. Также это упражнение научит вас правильно выстраивать диалог в нестандартной ситуации. Всем, кто не верит в выполнимость этого задания, рекомендуем посмотреть этот ролик:
https://youtu.be/3R7o0b5pfgE
Задание третье. Для продвинутых.
Позвоните на незнакомый номер после 23:00. Расположить к себе человека в это время сложнее.
Звоните на прямые федеральные номера (например, 555-55-55). Как правило они принадлежат людям из особого круга. Выполнив это задание, вы приятно удивитесь!
Давайте проанализируем результат.
О чем вы думали, когда звонили незнакомым людям? Наверное, было страшно? А может быть, даже стыдно? Какие мысли крутились в вашей голове?
Некоторые сопротивляются: «Мы же отвлекаем и беспокоим людей! Так нельзя!», другие смущаются и ничего не могут сделать. А третьи просто берут и делают. Не важно, как вы реагировали. Мы, авторы, поставили перед вами задачу. Если вы сопротивлялись и не сделали — результатов нет. Также бывает в некоторых сферах вашей жизни.
Вы записали, о чем думали во время выполнения упражнения? Если нет, наш вам совет — проделайте его еще раз.
Глава 3 ПЛАН ОСВОБОЖДЕНИЯ
Если играешь в казино, каждая пятьдесят третья попытка будет успешной, кем бы ты ни был!
Крупье с двенадцатилетним стажем
Допустим, вам сейчас 30 лет. У вас есть еще 60 лет жизни. Допустим, на один проект уходит три месяца. Это 60 × 12/3 = 240. 240 шансов на успех!
Неизвестный
Что же формирует стержень веры? Как победить, когда это кажется нереальным?
Вы смотрели фильм «Рокки» с Сильвестром Сталлоне? Очень глубокий фильм, основанный на реальных событиях — легендарном бое абсолютного чемпиона мира по боксу Мохаммеда Али с боксером-любителем Чаком Вепнером. В девятом раунде Чак Вепнер отправил чемпиона в нокдаун.
Вкратце напомним сюжет: чемпион мира по боксу Аполло Крид решает встретиться с каким-нибудь местным боксером-новичком и построить на этом помпезную рекламную акцию. Так чемпион планирует еще больше раскрутить свое имя и увеличить популярность. Аполло понравилась кличка одного безвестного боксера — Рокки («итальянский жеребец»), и он решает дать ему шанс стать чемпионом мира. Рокки готовится к бою…
В этом замечательном фильме есть такая сцена. Перед решающим днем Рокки говорит: «Мне не победить его. Он чемпион мира, а я — никто. Но если я продержусь до конца, пройду все раунды и не упаду, то я докажу себе, чего я стою!» Рокки трезво оценивает ситуацию. Он не боится смотреть правде в глаза, но при этом верит, что продержаться до конца возможно. Он способен победить себя, свой страх и доказать самому себе, что может больше.
В итоге Рокки выстоял пятнадцать раундов, отправил чемпиона мира в нокдаун, но в итоге все-таки проиграл по очкам.
К чему мы об этом?
Наша с вами первая задача — укрепить веру в себя. Нужно, чтобы вы выстроили свой дом убеждений и установок заново, с самого начала.
Для достижения результатов необходима кропотливая работа, которая требует времени. В нашем случае — минимум сорок минут в день.
Готовы ли вы тратить на внутреннюю работу хотя бы сорок минут в день? Конечно, их можно использовать по-другому: на просмотр телевизора, серфинг в Интернете, друзей, мотивирующие ролики на Youtube… Ну, вам понятно. Только даст ли все это реальные результаты?
Сорок минут в день. Это 14 600 минут в год. 243 часа. Всего лишь десять дней на то, чтобы в корне изменить свою жизнь.
Вы готовы? Вперед!
Негативные мысли
Знаете, что самое ужасное в жизни каждого человека? Бояться, что ничего не получится, и бегать от своего страха всю жизнь. Самая ужасная трагедия — это отсутствие своего дела (не обязательно собственно бизнеса, а просто любимого дела) и нереализованность.
Мы видели разные печальные примеры того, как люди бегут от своих проблем и страхов. Алкоголь, затворничество, одиночество, трудоголизм, мистицизм, религиозный фанатизм, сексоголизм…
