Саймон Уинтроп - Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих
Управление разумом через подсознание
Поищите информацию об управлении разумом в Интернете или в библиотеке, и найдете множество ссылок на управление разумом через подсознание. К примеру, есть статьи, которые утверждают, что правильно подобранные слова могут заставить собеседника больше думать о вас и дают больше возможностей его контролировать. Или можно найти предположения о том, что, рассказывая кому-то грустную или романтичную историю, можно играть его чувствами.
И хотя эти тактики могут работать, я бы не стал относить их к области воздействующих на подсознание, потому что они никоим образом не вводят в заблуждение сознание. Ведь собеседник в состоянии осознать, какие вы используете слова, или понять, что рассказанная история имеет эмоциональный окрас.
Он это прекрасно понимает и воспринимает на вполне сознательном уровне. Я, кстати, не имею в виду, что каждый, кто рассказывает вам эмоциональную историю, пытается установить контроль над вашим разумом.
Однако если использовать этот метод в правильной ситуации, он может сработать именно в таком ключе.
Ведите грамотную борьбу
Если вы имеете дело с открытым человеком и ваша сила убеждения работает с первой минуты разговора, все инструменты менталиста также принесут вам пользу.
Но что, если вам придется общаться с человеком закрытым для ваших идей и воздействия изначально? Что, если он с первых слов вступает с вами в открытую конфронтацию? Тогда события могут развиваться несколько иначе.
Важнее всего не терять контроль над ситуацией при любых обстоятельствах. Если вы чувствуете, что теряете контроль, срочно делайте что-нибудь для его возобновления. Можно использовать любые трюки: пылкие жесты или что-то, что приведет собеседника в замешательство. Это может быть неожиданный крик или сильный удар по столу. Или можете нажать на секретную кнопку, которая подаст сигнал помощнику, чтобы тот немедленно вбежал в комнату. Это прервет слишком распалившегося посетителя и даст ему время остыть.
Никогда не вступайте в борьбу, если находитесь в невыгодном положении. Если вы устали или дискуссия перешла к теме, в которой собеседник настоящий эксперт, сматывайте удочки.
Всегда старайтесь сфокусировать ментальную энергию и передать свои мысли собеседнику. Смотрите ему в глаза и стремитесь завоевать доверие. Всегда представляйте себе победу даже большую, чем ваша непосредственная цель.
И никогда ни при каких обстоятельствах не проигрывайте. Именно так. Как только вы осознаете, что не можете справиться с противником, уходите. Лучше не победить, чем потерпеть поражение.
* Никогда ни при каких обстоятельствах
не проигрывайте. Именно так. Как только
вы осознаете, что не можете справиться
с противником, уходите. Лучше не победить,
чем потерпеть поражение.
Претворяйте в жизнь
Эти ментальные техники могут пригодиться в различных повседневных ситуациях. Вот наглядный пример. Настоящую выгоду из навыков менталиста могут извлекать люди, имеющие отношение к продажам. Давайте рассмотрим менталиста в качестве продавца.
Обычно для того, чтобы получить власть над человеком, нужно говорить ему то, что он хочет слышать. Хитрость в том, как понять, что это. Итак, вы начинаете с того, что рассказываете человеку основную информацию о товаре, который продаете. Для чего он нужен? Что может? Какие несет в себе выгоды?
Продолжаете говорить и тщательно наблюдаете за реакциями со стороны клиента. Если видите, что его глаза стали шире или он подался корпусом вперед, начинайте детальнее прорабатывать ту часть беседы, которая вызвала такой интерес, какой бы незначительной она ни казалась лично вам. Если клиент в какой-то момент теряет интерес к разговору, делайте прямо противоположное, то есть быстро сворачивайте тему и переходите к следующим вопросам.
Давление со стороны и чувство потребности часто помогают продавать любые товары. «Мистер Браун из офиса на углу улицы сказал, что купит десять». Но соблюдайте осторожность, не дайте разгадать ваш блеф.
Теперь предположим, вы уже окончательно убедили клиента, но он все никакие переходит к активным действиям. Тогда можно слегка надавить на него, сказав, что он, очевидно, не может себе позволить ваш товар или не вправе принимать решение о покупке. Это должно быть сделано тонко и изящно. Не нужно злить клиента, просто вынудите его защищаться, вызовите у него потребность самоутвердиться. Механизм тот же, что действует в природе, когда самец гориллы бьет себя кулаком в грудь, чтобы заявить о своем доминировании. Не стоит недооценивать человеческую гордость.
По сути, ваша задача заключить сделку. И если вы видите, что в каком-то конкретном случае это невозможно, не затягивайте переговоры.
Другой пример. Предположим, вы пришли на собеседование, и оно идет не слишком хорошо. Вы знаете, что не получите эту работу и последние пятнадцать минут собеседования нужны были лишь для того, чтобы рекрутер заполнил все необходимые бумаги и сказал: «Мы вам позвоним».
Что, если вместо того, чтобы продолжать неудавшееся интервью, вы встанете со словами: «Мы оба знаем, что я не получу эту работу. Спасибо, что уделили мне время. Желаю удачи».
Какие могут быть последствия такого поведения?
Ну, вы ведь и так были уверены, что эта работа вам не достанется, так что на самом деле ничем не рискуете.
Но может быть, просто может быть, ваши слова заставят рекрутера удивиться: «Он ведет себя так уверенно, может, он-то как раз нам и нужен...»
Или, может, он вовсе решит предложить вам какую-нибудь другую позицию.
В любом случае ваше поведение заставит его задуматься, а значит, контроль над ситуацией полностью в ваших руках.
Вы готовы
Итак, я раскрыл свои секреты.
Раскрыл ли я их все? Что за вопрос вы задаете менталисту? Конечно, нет. Если бы я это сделал, то потерял бы право считаться менталистом.
Но я совершенно точно рассказал вам достаточно, чтобы вы могли начать свой собственный путь к вершинам ментального искусства. Сила перед вами. Только от вас зависит, сможете ли вы с ней совладать.
Вооружайтесь, берите низкий старт - и вперед. Держитесь уверенно и используйте любые обстоятельства себе на пользу.
Излучайте властность, говорите и двигайтесь соответственно.
И самое главное, донесите свое послание до окружающих. Настоящим менталистом вы станете, когда научитесь делать это незаметно для них самих.
Приложение А:
Обобщения, применимые ко
многим людям
Большинству людей кажется, что хоть раз в жизни они испытывали некое предчувствие, предостережение.
Многие говорят, что перед смертью или бедой они «нутром чуяли» ее приближение.
Когда женщины ходят по магазинам, на других покупателей они склонны обращать ровно столько же внимания, сколько и на товары.
Большинство людей считают себя милыми.
Большинство людей ненавидят фальшь.
Большинство мужчин считают себя изобретательными и способными преодолеть любые трудности.
Большинство женщин когда-либо задавались вопросом: «А что, если у меня будут близнецы?» У многих был выкидыш или они боялись, что он может случиться.
Большинство женщин размышляют о написании детской книги.
Наиболее распространенный день рождения - 5 октября.
Наименее распространенный день рождения - 22 мая.
Большинство людей забывают о том, что не у всех были те возможности, которые они имели в детстве.
У большинства людей есть шрам на правой коленке. У вас будет меньше вероятности ошибиться, если вы сумеете определить ведущую руку. Помните, я рассказывал вам о техниках, которые помогают сделать заключение о том, какая рука является доминирующей, наблюдая затем, как человек завязывает галстук, пристегивается или надевает очки? Если ведущая рука правая, то шрам будет на левой коленке. Если ведущая рука левая, то больше шансов, что шрам на правой коленке.
Высокие худые люди более склонны жаловаться на то, что им пришлось пережить трудности или болезнь.
Большинство взрослых одиноких мужчин боятся стать «дойной коровой» в отношениях и поэтому создают вокруг себя атмосферу непоколебимости и независимости, хотя втайне испытывают чувство одиночества.
Люди склонны отрицать то, чего не понимают.
Люди обычно не хотят понимать то, что им не нравится.
Люди часто притворяются, что поняли что-то, для того, чтобы быстрее перейти к другому вопросу и не признаваться в своей несообразительности.
