Оскар Рай - Oskar Ray Posobie po polzovaniyu zhiznju
Человек думает: "Вот будет у меня такая-то сумма, я тогда и займусь покорением своего Эвереста", отводя этому событию место в неопределенном будущем. И ему спокойно. Ведь сейчас денег нет, и соответственно ничего делать не надо.
Он абстрактно представляет то, чему собирается посвятить свои силы и время. И даже если ему дать этот стартовый капитал, не факт, что дело сдвинется с мертвой точки. Появятся непредвиденные обстоятельства, требующие дополнительных расходов. Например, на улице лето и просто необходимо съездить на море отдохнуть. Телевизор у него совсем не плоский, а машина без титановых дисков ехать отказывается. И так пока стартовый капитал не разойдется и можно будет сказать: "Сейчас жизненно необходимые затраты помешали. Но в следующий раз, когда деньги будут, точно пущу их в дело".
Стартовый капитал – это как раз тот канат, по которому предстоит подниматься на вершину горы. И если распустить его на нитки, пользы от него будет мало. Можно, конечно, попросить бабушку-рукодельницу, чтобы она связала из них красивый модный свитер. Но это уже дело выбора, сидеть в старой луже, но в "модном" свитере. Или перебиться имеющимся гардеробом, чтобы вскоре открыть для себя все бутики мира.
Фальстарт
Разумеется, не все поступают вышеописанным образом, получив ту долгожданную сумму денег. Но бывает еще так, что человек, вроде бы ни копейки на сторону не потратил. Все только на благо и процветание своего предприятия, но по причине ему совершенно непонятной, и деньги спустил, и дело свое до ума не довел.
Возвращаясь к своей прежней подневольной жизни, он испытывает ужасное чувство поражения. Клеймит себя неудачником и в этом же находит утешение: "Не дано, так не дано. Попробовал – убедился, что не смогу. Вот и будет тебе, дураку, наука".
Но истинная причина неудачи в его случае к мистике не имеет никакого отношения. Подойди он скрупулезно не только к деньгам, но и к изучению структуры своего дела, то считал бы себя удачливее всех.
В основном ведь как бывает? Осенила кого-то идея гениальная. Он в общих чертах нарисовал в своем сознании, как и что нужно сделать. А потрудиться собрать достоверную информацию, взвесить все за и против, просчитать степень риска не додумался. А зачем?! Все ведь и так понятно! Он ведь слышал, как на этой теме кот-то там поднялся. Чего здесь замысловатого?
Раздобыл денег, которых, по его мнению, должно быть достаточно для успешного старта. И помчался дрова рубить и в поленницы их складывать. И только потом выяснилось, что не в тот лес он забрел. Цена древесины, которую он наскладировал, значительно ниже той, на которую рассчитывал. Да и покупать ее у него никто не хочет. А издержки уже понес. Леснику заплатил, топоры закупил. Транспортные расходы… вот и лезь теперь в словарь, узнавай значение слова «нерентабельный».
Многие жалуются на отсутствие у них стартового капитала и считают, что только с его появлением можно начинать шевелиться. А до этого момента остается лишь мечтать о том, как это будет, и ждать, когда это случится.
На самом же деле, самое первое, что необходимо предпринять и что не требует больших затрат, так это – исследования рынка, на который Вы собираетесь выйти.
Это касается не только менеджеров, бизнесменов или предпринимателей. Но и людей занимающихся творческой деятельностью. Им ведь тоже придется продавать свои шедевры. И даже если работа ведется через агента или продюсера, то все равно необходимо владеть информацией о реальном положении дел в своей сфере. В противном случае, "художник" может долго и нудно вкалывать за копейки, в то время как посредники будут наживаться на неосведомленности первого.
Чтобы не сойти с дистанции едва начав забег, необходимо со всех сторон, вдоль и поперек, в глубину и вышину, исследовать то дело, в которое собираетесь вложить силы и средства. Чем тщательней Вы изучите его специфику, нюансы и особенности, тем меньше будет риск поскользнуться на ровном месте или споткнуться о ногу конкурента.
Кто владеет информацией, тот допускает минимум ошибок и, соответственно, находится на самой высокой волне успеха.
Но те, кому кажется, будто они достаточно расчетливы, умны и не видят необходимости анализировать, проверять и перепроверять то, в чем "варятся", всегда наступают на одни и те же грабли. Нежелание думать конструктивно каждый раз приносит им новые неприятности. Они терпят одно фиаско за другим, но упрямо ищут тому внешние причины. Такие люди не получают свои деньги, а постоянно теряют их.
Математика – наука точная
Два плюс два будет четыре. Не три и не шесть – а только четыре. Это всем понятно и сомнению не подвергается. Но некоторые люди, желающие перехитрить весь мир, относят точные науки к разряду эзотерики и надеются на чудо, которое должно произойти с их бюджетом.
Очевидно, для того чтобы не обанкротиться, не говоря уже про развитие, расходы не должны превышать доходы. Однако любители сказок и колдовства задумываются об этом, когда уже нечего ни складывать, ни вычитать.
Например, работал человек таксистом. За определенный промежуток времени изучил что и как в частном извозе. И составив довольно грамотный бизнес-план, решил развиваться в этом направлении. Взял кредит в банке на закупку нескольких легковых автомобилей, набрал водителей, посадил диспетчера. Не поскупился на рекламу и довольно быстро пошла первая прибыль, оправдав надежды и прогнозы.
И вот он уже не какой-то "халдей", а директор фирмы "Четыре колеса". Зарабатывает во много раз больше, чем раньше, и даже подумывает о расширении своего предприятия. Через какое-то время, подсчитав кассу, видит – денег ему хватает на приобретение еще одной машины, что гарантированно увеличит ежемесячный доход. Но возомнив себя великим бизнесменом, решает: "Да что, я еще не заработаю?! Вон дела как хорошо идут. Успею еще увеличить автопарк. А сейчас позволю себе то, в чем раньше из-за отсутствия финансов ущемлял. Надо ж когда-то начинать жить по-человечески". И принимается сорить деньгами. Это ему, безусловно, нравится. Но длится, к его удивлению и огромному сожалению, не так долго. Не успел опомниться, как увлекся жизнью человека зажиточного, переусердствовал в удовлетворении своих желаний. И как итог, прибыль не смогла покрыть его расходы.
А там еще машинам ремонт требуется, за кредит платить надо, выплата зарплат, налоги…. В итоге транспорт банк за долги конфисковал. И на этом его карьера успешного предпринимателя закончилась.
И ведь знал, что на амортизацию деталей всегда нужно деньги откладывать и понимал, что от других обязательных платежей не отмахнешься. Но, увы, затянула, ослепила жизнь "роскошная". Видимо не подумал он о том, что все в мире относительно. Пережди, перетерпи соблазн деньгами расшвыриваться и тогда узнал бы, что можно поиметь гораздо больше.
Хотя с таким подходом к делу, любой сумы мало будет. Математика – наука точная. Потратил больше дозволенного, превысил определенный лимит – бухгалтерия все покажет. И это касается как минимальных дивидендов, так и миллионных поступлений.
Казалось бы, к человеку, у которого, скажем, есть миллион долларов не применимо словосочетание – "не может себе позволить". Но в нашем безумном мире есть много того, чему люди определяют такие цены, что будут не по зубам многим "нищим" миллионерам.
Тот, у кого есть миллион, не в состоянии купить дом за два миллиона.
Людей, дорвавшихся до своих первых более-менее приличных денег, можно сравнить с теми, кто очень долго не ел. Дайте голодающему несколько дней большой кусок сочного мяса, и он весь его съест. Это повлечет за собой спазм желудка и может привести летальному исходу. Но об этом в момент удовлетворения голода никто не думает. Вкус и запах просто затмеваю сознание.
Есть строгие рекомендации врачей – после длительного голодания на первом этапе есть маленькими порциями, дабы не навредить своему организму. Так и в финансовом плане. Не стоит "сжирать" весь свой доход за один раз. Заработали десять тысяч долларов – не тратьте девять из них на "обжорство". Деньги должны делать деньги, и поэтому львиная доля должна идти на развитие своего дела.
Реальность
Деньги – вещь материальная и вполне конкретная. Нет ни одной монеты или купюры достоинством в "много" рублей, долларов, евро и так далее. В связи с этим простой, имеющийся практически у каждого, калькулятор может показать реальные перспективы того или иного предприятия. И люди, которые редко и с неохотой обращаются к нему за помощью, как правило, разочаровываются, так как собирались стать миллионерами быстро и с минимальными вложениями. А оказалось, что небольшие инвестиции приносят соответствующий доход.
Возьмем, например, торговлю. Структура всем ясна. Есть товар. Есть цена его закупки и реализации. Купил дешевле, продал дороже, разницу положил в карман. Объем и скорость товарооборота определяет размер чистой прибыли.
