Андрей Парабеллум - Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации
Фактически, вы выстраиваете в интернете такую цепочку, что результат будет аналогичен тому, как если бы человек зашел купить полотенце в IKE А, а выходил бы оттуда с огромной нагруженной тележкой.
Конечно, не все будут всё предложенное покупать. Но за счет этой цепочки вы не отпускаете человека сразу, а долго предлагаете ему купить в довесок что-то еще.
Так вы сможете сильно увеличить размер своего среднего чека. Схема работает практически в любом бизнесе, но везде есть свои особенности.
Отзывы
На данном этапе нужно посмотреть, есть ли у вас отзывы по теме семинара. И если нет (или их недостаточно), где вы их можете найти. Например, быстро провести бесплатный вебинар, в результате чего получить хотя бы несколько отзывов.
Пока люди о вас не знают, они в первую очередь будут смотреть и слушать то, что говорят о вас другие. Без отзывов вам не взлететь.
Список клиентов
Со списком клиентов работать следует так: оценить текущих клиентов и понять, кому из них может быть интересен предстоящий семинар, сосчитать их и определить, какие специальные условия вы можете им предложить.
Текущим клиентам, естественно, стоит предлагать более выгодные условия.
Например, если для людей со стороны семинар стоит 5000 рублей, то для постоянных клиентов, которые уже посетили какие-то ваши тренинги, он будет стоить 3000 рублей.
Ваши текущие клиенты участвуют в семинаре по выгодной цене, а вы получаете гораздо больше продаж.
Список потенциальных клиентов
Потенциальные клиенты, они же leads (в инфобизнесе – ваша база подписчиков) – это те люди, которым вы можете разослать информацию о своем тренинге.
Следует оценить, какое количество людей у вас в базе, и скольким из них (примерно) вы можете продать семинар.
Потенциальные партнеры со списками leads вашей целевой аудитории
Кто из партнеров с хорошими базами уже работает по вашей теме. Подключив к продаже тренинга партнера (или партнеров), можно в разы увеличить эти продажи.
Например, если вы работаете по теме психологии, то существует масса сайтов, где есть подписки с большим количеством подписчиков. Если договоритесь, то можете получить кучу клиентов просто за счет чужой подписки.
Где брать свободные базы? Договариваться, находить людей, работающих в этой же области с тем же типом клиентов. Базы в открытом доступе отсутствуют, а те, что существуют, хорошего результата не дадут.
Как договариваться с владельцем реальной контактной базы? Какие предлагать условия? Не стоит жадничать, смело отдавайте 50 % и даже больше. Для вас гораздо важнее на первом этапе именно собрать базу потенциальных клиентов, довести ее хотя бы до тысячи человек, после чего вы можете предлагать более выгодные вам условия.
Если владелец печется о своей базе, то вы можете предложить такой вариант: «Ты сам будешь собирать деньги. Я твоих клиентов вообще никак не буду касаться. Мы на твоем сайте сделаем страничку моего тренинга, ты будешь собирать клиентов, собирать деньги, а мне просто пересылать их контакты и, соответственно, мою часть денег».
Конечно, отдавать вам базу никто не станет, однако владелец может разослать предложения по своей базе за определенную плату.
Не стремитесь в первые же дни заработать миллионы. В первое время ваша задача – наработать себе базу, статус, авторитет. А это делается именно за счет того, что вы часто отдаете большую часть денег партнерам, может быть, даже клиентам, вкладываете заработанное в рекламу, оставляя себе лишь небольшую часть.
Текущие партнеры
Следующий момент – текущие партнеры. Текущие партнеры – это те, с кем вы уже активно работаете (либо работали ранее), и кого можете подключить к продажам своего тренинга.
Когда вы запускаете какой-то тренинг, нужно составить список из всех экспертов, которые есть по вашей теме и кто потенциально может перед своей аудиторией вас пропиарить.
Свяжитесь с ними. Ни в коем случае не надо общаться в стиле: «Я вот тут такой тренинг готовлю. Пропиарь его у себя!» Нам многие так пишут. Мы эти письма моментально удаляем, потому что сразу ясно, что человек неадекватно воспринимает реальность.
Вам необходимо показать партнеру, что ему самому это будет выгодно. Допустим, вы проведете с ним специальное интервью, в комментарии к этому интервью будет ссылка на ваш сайт, бесплатный продукт, чтобы люди подписались к вам бесплатно, а вы уже им будете что-то продавать.
Естественно, предлагайте высокие комиссионные. Если вы начинающий бизнесмен, то вы будете беседовать с позиции снизу, потому что партнер будет крупнее вас. Мелкие партнеры и так станут с вами сотрудничать, а крупные – не очень охотно.
Но когда вы будете планировать свой тренинг, вам обязательно нужно составить список потенциальных партнеров и постараться до них достучаться. Если вы составите список из десяти таких партнеров, то два-три из них точно согласятся.
Не надейтесь, что если вы составите список из двух потенциальных партнеров, они сразу согласятся. Вы должны понимать, что большинство никак на предложение не отреагирует.
Кому-то окажется лень, кто-то будет готовить свои проекты, и ему будет не до писем, но один-два откликнутся. На партнерах вы можете взлететь. У людей с большой базой есть база в пять, десять, двадцать тысяч человек, а у вас только тысяча, к примеру. Одним махом вы можете удвоить свою базу.
Но, естественно, от всех клиентов, пришедших по партнерской ссылке и зарегистрировавшихся у вас, вы отчисляете комиссию своим партнерам. Причем для крупных партнеров никогда не жалейте комиссию.
Если вы только начинаете, можете поставить даже 80-90 % комиссии, то есть всю прибыль отдать партнеру, так как для вас на старте крайне важно собрать базу, чтобы потом продавать снова и снова.
Кое-что о партнерской программе
Если бы я (Николай) сейчас запускал новый инфобизнес, я бы сразу начал с партнерской программы. Сделать ее несложно, и есть множество скриптов, где она уже встроена. Вам необходимо просто взять их и использовать.
Партнерская программа позволяет очень быстро наращивать базу. Но как сделать так, чтобы она стала эффективной, и к вам пошел поток клиентов? Необходимо сделать страничку, где будут объясняться принципы партнерской программы, и как она работает.
Вы можете изучить мою страничку с партнерской программой (http://www.financel.ru/affiliate.html) и взять ее за основу. Вам необходимо создать такие же описания для своих партнеров, которые хотят на этом зарабатывать, чтобы они сразу видели, как это работает, что для этого надо, и как это можно отслеживать.
В каждое письмо, которое отправляется клиенту после покупки, необходимо вставить какие-либо автоматические уведомления из вашего магазина: «Дорогой клиент! Поздравляем вас с покупкой!» – и приложить инструкцию по получению заказа.
Затем добавьте простую фразу: «Если вы хотите быстро окупить вложения в этот продукт, то рекомендую изучить мою партнерскую программу». И каждый ваш клиент увидит, что ему предлагают приобретенное как-то окупить.
Многие пройдут по ссылке и подключатся к вашей партнер-ке. После чего начнут вас рекомендовать, рассказывая о вас всем. Это один из самых быстрых способов запустить сарафанное радио, которое работает очень мощно.
Кто еще может дать хороший контент по вашей теме
Кто-то из других тренеров, кто может качественно дополнить вашу тему. Помимо усиления содержания тренинга и привлечения клиентов это положительно влияет на раскрутку и продажи тренинга. Ведь пройти обучение сразу у двух-трех тренеров привлекательнее, чем у одного :)
СМИ, социальные сети и сообщества
Если вы активно работаете в социальных сетях либо завоевали авторитет на тематических форумах или в сообществах, то у вас уже есть отличный актив, который вы можете подключить к запуску тренинга.
Ваша задача – составить план, как именно вы будете продавать тренинг в том или ином сообществе, чтобы при этом вас не забанили и не удалили из друзей.
Так же стоит стараться привлекать СМИ. Сразу оговоримся, что это довольно сложно на первых порах. Но если вы уже не совсем новичок, тогда делать это обязательно стоит.
Если вы эксперт в теме, если о вас знают, то это уже не так сложно. К нам постоянно обращается куча разных журналов с просьбой написать статьи по каким-нибудь темам.
Почему? Многим журналам очень не хватает качественного контента. Денег, чтобы платить хорошим журналистам, хватает не всегда. И вот тут-то вы и можете быть им интересны, если напишете действительно полезную статью.
Не волнуйтесь о стиле. После написания материала вы можете прибегнуть к услугам редактора-фрилансера, который грамотно его поправит. Затем отдаете текст в журнал, и есть большая вероятность того, что его примут.
