Андрей Парабеллум - Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи
ПРИМЕР
Мой знакомый по имени Сергей к двадцати пяти годам заработал несколько миллионов долларов на контекстной рекламе Google и сейчас может позволить себе наслаждаться жизнью. Крутая тачка, путешествия каждый месяц, загородный дом – все это он получил потому, что несколько лет буквально ЖИЛ в своем офисе за компьютером, тестируя различные методы заработка на интернет-рекламе.
Конечно, не каждый готов полностью погрузиться в виртуальный мир на несколько лет. Я просто обращаю внимание на то, что для достижения СВЕРХРЕЗУЛЬТАТА требуются сверхусилия.
Плюс важно прилагать эти усилия в правильном направлении. В этой книге я обобщил эффективные алгоритмы создания онлайн-бизнеса. Они сработали у десятков различных людей, и я очень надеюсь, что вы последуете моим советам и тоже заработаете долгожданные миллионы.
Как зарабатывать в Сети, продавая свои услуги или знания
Content is King – это заголовок статьи Билла Гейтса, написанной в 1996 году. И данное высказывание по-прежнему справедливо.
Если вы хотите зарабатывать деньги через Интернет, прежде всего создавайте качественный контент, который интересен и нужен людям. Ваши статьи, курсы, тренинги и семинары должны содержать полезную информацию, которая позволит потенциальным клиентам быстро и эффективно решить их проблемы.
Как я уже говорил, если вы даете результаты и ваши советы реально работают, сразу становитесь экспертом в выбранной теме. И для этого не требуются дипломы или три высших образования. Даете эффективные советы – вам начинают доверять и покупают ваши продукты!
Именно так я стал одним из самых высокооплачиваемых пикап-тренеров (инструкторов по соблазнению) в Москве. В течение года я выкладывал полезные статьи для мужчин с советами по знакомствам и свиданиям на сайте www.be-sexy.ru, а также предлагал личные консультации по этой теме. За год мне удалось продать индивидуальное обучение более чем 15 студентам, что принесло около $30 000, а также массу бесценного профессионального опыта.
Аналогичная история произошла с тренингами по борьбе с ленью. Я записал бесплатный семидневный курс «Пинатор» (www.pinator.ru), а затем предлагал всем его участникам пройти более продвинутые платные программы постановки и достижения целей. Итог – 2 млн руб. на продаже нескольких лайфстайл-курсов.
Удалось монетизировать даже самое безобидное увлечение – диски с уроками клубных танцев для мужчин (www.hotdance.ru) принесли 455 000 руб. И это при том, что я никогда не выступал на сцене и не являюсь профессиональным танцором. Я просто взял видеокамеру и записал на нее 15 простых движений, которые может повторить на танцполе любой парень, даже если он совсем «деревянный».
Согласитесь, раз мне удалось стать продаваемым экспертом даже в тех нишах, где я не являюсь общепризнанным профи (танцоры до сих пор надо мной смеются!), повторить это сможет каждый, кто готов приложить некоторые усилия для создания собственного экспертного статуса у выбранной аудитории.
Что нужно, чтобы стать экспертом в инфобизнесе
Если вы можете решить проблему, с которой к вам обращаются, вы уже эксперт. Все когда-то делают первые шаги, поэтому не стесняйтесь своего минимального опыта в преподавании. Чем раньше начнете делиться своими знаниями и решать конкретные ситуации клиентов, тем быстрее станете продвинутым гуру.
1. Постоянно развивайтесь, увеличивайте свои знания и опыт в выбранной теме, чтобы однажды не оказалось так, что ученики переросли учителя и вам больше нечего им сказать. Каждый день посвящайте время чему-то новому.
2. Старайтесь преподносить знания так, чтобы покупатели могли их применить на практике, а не просто почитать/прослушать советы и забыть о них. Особенно важно давать клиентам оперативные результаты: так у них будет больше оснований вам доверять, а впоследствии – рекомендовать вас своим знакомым как продвинутого эксперта.
Как выбрать прибыльную нишу и не ошибиться
С какой темой может быть связан ваш инфобизнес? Это может быть что угодно, лишь бы вам было интересно этим заниматься.
Вот небольшой опросник, который поможет найти идеи для старта:
♦ о чем люди обычно вас спрашивают?
♦ есть ли у вас знания, которые хотят получить другие люди?
♦ какие трудности в жизни вы успешно преодолели?
♦ преуспели ли вы в чем-то, где другие потерпели неудачу?
♦ какие темы интересуют вас больше всего?
♦ какие хобби у вас есть?
♦ какими навыками вы обладаете?
♦ вспомните свой опыт работы. Чему вы можете научить других в этой сфере?
Совет: попросите друзей и членов семьи тоже ответить на приведенные выше вопросы. Это может дать дополнительные идеи.
Еще можно найти знакомого специалиста и «упаковать» его знания. Однако в этом случае все условия сотрудничества необходимо оговорить заранее.
Чтобы до выпуска продуктов оценить прибыльность выбранной ниши, проведите небольшой тест: задайте себе четыре вопроса о будущем бизнесе:
1. Испытывает ли потенциальный клиент сильные эмоции из-за своей проблемы?
2. Активно ли потенциальный клиент ищет решение?
3. Является ли ваш продукт/услуга единственным спасением (на его взгляд)?
4. Существует ли в данной нише потенциал для долгосрочных отношений?
Если на все вопросы ответ ДА – отлично, можете стартовать. Если НЕТ – ищите другую нишу!
На чем делают деньги в инфобизнесе
Как и в большинстве успешных проектов, в инфобизнесе основную часть дохода приносят постоянные покупатели. Моя статистика такова: 20 % постоянных клиентов приносят 60 % всей прибыли!
Именно поэтому так важно делать качественные продукты и строить долгосрочные отношения с клиентами.
Запомните: лучший клиент – тот, который уже что-то у вас купил.
Чтобы убедить человека сделать первую покупку, требуется довольно много времени и ресурсов. Однако если клиент получит обещанный результат, который к тому же превзойдет его ожидания, он не только порекомендует вас знакомым, но и купит остальные предложенные инфопродукты.
И наоборот: если клиента не устроило качество или полезность товара, он вряд ли снова поверит вашим обещаниям решить его наболевшую проблему.
Вот формула создания успешного продающегося инфопродукта:
Лучшее + Личное = Результат.
Объединив в одном продукте все знания, которые у вас есть, дополнив их личным опытом и эмоциональной подачей, вы можете создать уникальный курс, который будет отлично продаваться и давать результаты вашим клиентам.
Кстати, один из секретов хороших продаж – индивидуальный стиль изложения материала. Зачастую клиенты покупают именно вас и ваш успешный личный опыт, который, вероятно, поможет и им решить аналогичную проблему.
ПРИМЕР
В рекламном тексте танцевального курса для мужчин я не обещал, что они станут профессиональными танцорами. Просто описал, как сам жутко стеснялся танцевать и как смог перебороть это чувство благодаря простым 15 движениям, которые может освоить любой мужчина: «Выучите эти движения – и вы навсегда забудете о стеснении на танцполе!»
Ключевой момент: продавайте результат, а не информацию.
Клиенту не нужны ваши диски, книги или тренинги. Все, что он хочет, – получить решение наболевшей проблемы, желательно переложив ответственность за достижение результата на вас.
Именно за это успешные инфобизнесмены получают деньги: они продают готовые пошаговые инструкции и мотивируют клиентов на достижение желаемого. Это и есть главный принцип создания успешных инфопродуктов.
Пошаговая структура построения инфобизнеса с нуля
Опишу классическую схему, по которой строится большинство прибыльных инфобизнесов через Интернет.
Первое, что нужно запомнить, – продавать «в лоб» дорогостоящие курсы и тренинги бесполезно. У посетителя сайта еще нет необходимого уровня доверия к вашему продукту, и он не готов переводить деньги совершенно незнакомому человеку через Интернет.
Начинать стоит именно с БЕСПЛАТНЫХ советов, которые позиционируют вас как эксперта и которые могут принести какой-то результат вашему читателю.
И необязательно сразу решать ВСЕ проблемы потенциального клиента. Достаточно помочь в преодолении первого этапа какой-то одной из них – это идеальный вариант для создания безоговорочного доверия к вашей персоне.
ПРИМЕР
Для мужчин, интересующихся пикапом, я бесплатно предлагаю курс «Как познакомиться в любой ситуации», а секреты красивого соблазнения раскрываю уже на платных тренингах.
