Дмитрий Песочинский - Фотография как бизнес: с чего начать, как преуспеть
Честно говоря, в этом разделе прейскуранта что-то написано лишь потому, что надо было что-то написать. Определять стоимость предметной фотосъёмки без конкретики смешно – сфотографировать пачку маргарина, при прочих равных условиях, намного легче и быстрее, чем стеклянную бутылку с оливковым маслом. Некоторые задачи вам покажутся просто невыполнимыми – сфотографировать кольцо с бриллиантом можно так, чтобы только отличить это самое кольцо от броши, а можно так, чтобы его непреодолимо захотелось купить, забыв о еде, квартплате и задолженности по кредиту. Если заказчик требует качества уровня последнего каталога Картье, а платить готов по 300 рублей за изделие, не обольщайтесь – не получится. Всё это необходимо объяснить, причём с наглядными примерами.
Очень много зависит от количества – снимать на белом фоне что двадцать, что сорок предметов одинакового цвета и размера, в общем, без разницы, времени уйдёт не в два раза больше, а в самом худшем случае на треть.
Оформление каталогов, буклетов, бизнес-справочников, календарей, интернет-сайтов. Предлагается комплекс услуг, включающий в себя совместную и слаженную работу фотографа, дизайнера, верстальщика. Стоимость определяется индивидуально в каждом конкретном случае.
«Мы делили апельсин – много наших полегло». Прикиньте соотношение труда фотографа, дизайнера, не забудьте про менеджера, который этот заказ вам нашёл. Не упустите из виду важный момент: договариваться с клиентом и сдавать ему конечную работу должен один конкретный человек. «Лебедь, рак и щука» – это про нас написано. Умение работать в команде вообще невредно, а в данном случае просто необходимо. Вопросы цены решайте коллегиально – когда под конец работы дизайнер пошлёт остальных членов творческого коллектива подальше, соберёт пожитки и отправится домой, вы за него его работу полноценно не сделаете, а он не сфотографирует за вас.
Интерьерная съёмка (съёмка в готовых интерьерах) – 2500 руб./час. При вывозе дополнительного оборудования + 3000 рублей. Возможно также создание интерьеров по заданию заказчика. Минимальное время работы фотографа не менее 2 часов.
Важный момент – фотосъёмка интерьеров порой требует дополнительного света. Есть ли у вас свой, или его придётся арендовать, не так важно. Важнее другое – в первом случае нужно учитывать амортизацию светового оборудования, а во втором – стоимость его аренды. Если чувствуете, что одним кадром не обойтись и вам придётся дома полночи склеивать вручную по контрольным точкам многорядные панорамы, заодно поправляя вертикали и мудря над перспективными искажениями – это тоже ваше рабочее время, которое должно быть оплачено.
Продажа готовых иллюстраций из собственного архива – по договорённости.
Определённую часть дохода фотографа-фрилансера составляет продажа архивных картинок. Пока вы нарабатываете опыт и собираете этот самый архив, нельзя сказать, что она будет велика, но уже в начале пути надо быть готовым ответить на вопрос о стоимости фотографий. Общих рекомендаций здесь быть не может: кто-то продаёт сканы с форматных слайдов на фотообои по тысяче долларов, кто-то пробавляется карточками по сто рублей в муниципальном вестнике – и тех и других, заметьте, ситуация в той или иной степени устраивает.
Всё определяет, как всегда, коммерческий дар и, что не менее важно, умение выйти на целевую, платёжеспособную – вашу аудиторию. Я лично стараюсь работать с рекламными агентствами, издательствами. Стоимость технически качественной (отсутствие шумов, идеальная резкость, естественная цветопередача при достаточном разрешении) иллюстрации мне видится в районе 1500–3000 рублей. Определённым спросом пользуются фотографии для рекламы в строительстве, промышленности, виды природы и города для плакатов и календарей. Как почувствовать конъюнктуру рынка, я подробно описал в главе «Работа с фотобанками». Сильно заламывать цены не то что не рекомендуется, но просто не получится: рекламисты и издатели – народ прижимистый и вопросами ценообразования владеют не хуже вас. Раздавать же плоды вашего труда задаром мне видится решением бессмысленным – лучше купите на вырученные деньги девушке букет цветов, а себе – новый объектив. Можно, конечно, и наоборот – суть не меняется.
В плане общих советов – ориентируйтесь на цены, по которым предлагают иллюстрации фотобанки, возжелайте от них 50–70 %. И главное – ищите «своего» заказчика. Если у вас в записной книжке сто телефонов редакторов строительных журналов по всей стране, то банальные картинки с башенными кранами на фоне заката гораздо быстрее сделают вас зажиточным, чем неизвестная миру фотография Элвиса с мамой. Если крупный банк слёзно упрашивает вас продать им сделанную с воздушного шара картинку нового офиса или, скажем, вы запечатлели рукопожатие председателя правления с Путиным – ну, просить можно хоть пять тысяч, хоть десять. Но карточки с сосновым лесом ваши коллеги продают за тысячу, а фото с посредственным разрешением без труда находятся в Интернете сотнями. Будьте реалистом – это свойство характера пригодится вам в профессии не раз.
Рекламная съёмка: от 6000 рублей за один сюжет. Окончательная стоимость зависит от сложности художественной композиции, технических требований и прочих ранее оговоренных условий.
В данном случае необходимо точно понять пожелания заказчика, а иногда и помочь ему их сформулировать. Факторов множество. Работать с профессиональной моделью удобно, опытные модели понимают фотографа без слов, сами подсказывают наиболее выигрышные позы и ракурсы в каждом конкретном случае. Картина резко меняется, когда заказчик приводит на съёмки собственную семнадцатилетнюю дочку, пусть даже и красоты неземной – она просто не умеет фотографироваться, и вы будете рады сменить профессию и пойти в сталевары, так как после пятичасовых попыток объяснить ей, как встать и куда посмотреть, любой другой труд покажется лёгким и приятным. Учитывайте максимум: временные затраты, расходы на аренду дополнительного оборудования и студии, требуемое время на постобработку снимков, необходимость привлечения дизайнера. А в прейскуранте просто укажите разумный минимум, за который вы готовы пройти через эти тернии.
Ещё более витиевато приходится отвечать на вопросы о стоимости архитектурной съёмки зданий, промышленных и складских помещений, высотной фотосъёмки с летательных аппаратов. Узнайте задачу, требуемый уровень качества, временные затраты. Тогда, и только тогда вы сможете дать заказчику чёткий, а главное, аргументированный ответ.
При расчёте стоимости заказа не всегда верно скрупулёзно подсчитывать рабочие часы, амортизацию техники и расходные материалы – иногда фотограф просто определяет стоимость, за которую хочет продать свой рабочий день, как бы «ненаучно» это ни звучало. Когда вас зовут на целый день фотографировать выпускников, вам по большому счёту всё равно, сколько будет портретируемых, 28 или 35. Стоимость перевозки пассажира самолётом на 200 и 300 километров отличается несильно – взлёт и посадка стоят одинаково в обоих случаях. Помимо умения быстро и точно подсчитывать трудозатраты, полезно держать в уме эту «минимально достаточную» стоимость вашего рабочего дня.
И самое главное – не ленитесь периодически проводить мониторинг рынка: обзванивайте коллег, посещайте сайты профессиональных студий, интересуйтесь ценами в соседних регионах. Не отрывайтесь от реальности, подавляющее большинство заказчиков считать деньги умеют, и умеют неплохо.
Не исключено, что сначала демон-искуситель по имени «демпинг» будет на переговорах толкать вас в бок и шептать на ушко разные обещания. Не поддавайтесь, так легко можно вырыть себе яму, из которой будет крайне сложно выбираться, как минимум по двум причинам.
Во-первых, рано или поздно вы выйдете на достойный художественный и технический уровень, и поднимать цены до среднегородских неизбежно придётся. Вы вкладывали деньги в аппаратуру, тратили время на обучение, обзаводились связями, набивали шишки как в переносном, так и в прямом смысле. Если ваш коллега берёт за аналогичную работу рубль, а вы сорок копеек, то так продолжаться не будет вечно, поверьте. У вас уже есть определённая клиентская база, и сформированный пул заказчиков может «кормить» годами. Но любое, даже символическое повышение цены воспринимается людьми без особой радости. И вдруг вы – такой привычный и знакомый – поднимаете стоимость услуг вдвое! Иначе поступить можно, но будет ещё хуже – поднимающий раз в месяц тарифы фотограф уподобляется хозяину собаки, который из жалости отрезал ей хвост по кусочку. Вы оказываетесь в ловушке, которую сами себе и соорудили.
Вторая же причина кроется в области даже не экономики, а, скорее, психологии. А психология заказчика проста – если вам заплатили копейку, спросят всё равно на рубль. Сколько бы клиент ни заплатил, он хочет получить качественную услугу, а разводить руками и удивляться «а что вы хотели за эти деньги?» – верх непрофессионализма. Выражу мнение, к которому я пришёл самостоятельно и отнюдь не безболезненно: если хотите сделать человеку (компании, организации) подарок – не берите вообще ничего; если планируете работать за деньги – берите сразу «по-взрослому». Заплативший даже 10 % твёрдо уверен в том, что рассчитался за услугу, и требовать будет по полной программе.
