Юрий Щербатых - Психология любви и секса. Популярная энциклопедия
Предоставим слово большому эксперту в деле соблазнения Грэгори Мэдисону, который, обращаясь к мужчинам, писал: «Мы с вами являемся жертвами несправедливости. Разве это справедливо, что смазливые и богатые сосунки получают себе самых красивых женщин, а вы и я должны довольствоваться стервами? Разве вы и я не меньше заслуживаем полноценного сексуального удовлетворения, чем смазливый пацан, облагодетельствованный генетикой и банковским счетом своего папочки? Когда дело доходит до секса, у женщины есть одно мощное преимущество. Даже толстая и некрасивая женщина может относительно легко получить сексуальное удовлетворение. Все, что ей нужно сделать – пойти в бар или клуб, повести себя игриво и затем выбирать партнера. Она может быть уверена, что сможет кого-то затащить к себе в постель, пусть это не всегда будет самый красивый парень в деревне, но, по крайней мере, это будет мужчина. Для мужчины, даже если он нормально выглядит, получить сексуального партнера гораздо труднее. Для мужчины найти партнершу для секса – это нудная работа, а для женщины – это вопрос ее желания и выбора». По-видимому, исходя из этих соображений, отечественные последователи Мэдисона С. Огурцов и С. Горин обозначили основные заповеди соблазнителя, снимающие с мужчин моральную ответственность за попытки склонить женщину к сексу. Эти принципы они формулируют примерно следующим образом:
1. Нет ничего плохого в том, что я мужчина и испытываю желание покорять и соблазнять женщин. Я делаю то, что хочу, и имею на это полное право.
2. Весь процесс соблазнения доставляет мне удовольствие.
3. Я буду экспериментировать и проявлять больше гибкости!
4. В каждом человеке есть все, что нужно для успеха.
Американский психолог Джини Сайлз предлагает (на этот раз женщинам) свои принципы, а точнее – «магическую формулу», которая, по ее мнению, успешно помогает женщинам очаровывать и соблазнять мужчин. Вот эта формула:
Мужчины – восхитительны!
Вы восхитительны!
Секс восхитителен!
В своей книге «Наука обольщения» Сайлз пишет: «Как только вы начнете излучать энергию этих слов, захотите вы того или нет, – вы станете для мужчин магнитом удивительно притягательной силы. Мужчины начнут слетаться к вам отовсюду, и вовсе не только ради завязывания сексуальных отношений. Их будет привлекать излучаемое вами здоровое удовольствие от взаимоотношений между людьми и радость жизни!»
Как вы можете видеть, женские и мужские формулы сексуальности весьма похожи. Обозначив их, плавно перейдем к следующему разделу – теоретическим основам обольщения и некоторым практическим приемам, однако прежде следует отметить наличие двух достаточно сильно различающихся аспектов этого вопроса. Они касаются не столько конечной цели обольщения (желание секса присутствует в обоих случаях), сколько силой любовного чувства и определяемой им желаемой длительности отношений с понравившимся человеком. Говоря проще, можно выделить два крайних варианта (как обычно, с массой переходов).
В первом варианте мужчина или женщина хочет только переспать с другим человеком, после чего затащить в постель следующую «жертву», причем желательно, чтобы роман был бурным, но кратким, а предпоследний сексуальный партнер не мешал бы соблазнять последнего.
Во втором варианте мужчина или женщина испытывает глубокое и сильное чувство (назовем его любовью) и хочет, чтобы второй человек также влюбился, и любил бы тебя как можно дольше.
Улавливаете разницу? В первом случае любовь временного сексуального партнера не обязательна и даже нежелательна, так как вызывает лишние хлопоты, а во втором случае необходима. Если говорить о мужчинах, то в первом случае соблазнитель хочет, чтобы женщина воспылала к нему внезапной страстью, которая бы в нужный (для мужчины) момент погасла. Можно и без страсти, так даже спокойней – только секс и ничего больше. А во втором случае мужчине нужна страсть долгая и сильная, ему нужны чувства и постоянство.
В связи с этим мы выделим два раздела, которые условно озаглавим так: «Как заполучить сексуального партнера на короткое время» и «Как выстроить долгие отношения». Ну а так как речь идет не о сексе по телефону или Интернету, то мы предварим наши исследования разделом под названием «Как познакомиться с будущим избранником».
Как познакомиться с будущим избранником
Хуже всего, когда пристают сзади, а увидев спереди, извиняются.
Жанна ГолоноговаПринцип рекламы
Читая в купе поезда, суперобложку надень вверх ногами – и увидишь, со сколькими интересными людьми ты познакомишься.
Янина ИпохорскаяПредположим, парень встретил очаровательную девушку, и у него возникло желание познакомиться с ней поближе[23]. Что ему при этом нужно? Чтобы она обратила на него внимание, проявила интерес, чтобы у нее возникло желание вступить в контакт и чтобы это желание плавно превратилось в соответствующие действия. Правильно? А теперь раскройте любой учебник по рекламе и что вы там увидите? Универсальную формулу последовательности психологического воздействия, способного привести к желаемому результату – то есть покупке товара: AIDA, которая расшифровывается следующим образом: A – внимание (attention), I – интерес (interest), D – желания (desire), A – активность (activiti). В более подробный вариант формулы рекламы включен еще один компонент – М – мотив (motive), и тогда она читается – AIMDA.
Что скрывается за этой формулой? Предположим, некий человек имеет намерение купить себе новый диван. Он просматривает каталог мебельного магазина и среди нескольких десятков фотографий обращает внимание на ряд образцов, которые выделяются из остальной массы диванов. Например, один очень яркой расцветки; на втором дремлет пушистый котенок и забавная надпись типа «Погладь меня и я замурлыкаю»; третий отличается необычностью силуэта; а на четвертом изображена очаровательная девушка в соблазнительной позе. Это – привлечение внимания (A).
При более внимательном изучении, оказывается, что расцветка первого слишком вызывающая, силуэт третьего очень экстравагантен и мало подходит для его квартиры, а четвертый диван слишком дорог. В итоге он заинтересовался диваном, на котором нарисован котенок – интерес (I).
Он читает пояснительную надпись под рисунком и узнает, что обивка дивана отличается особой мягкостью, он покрыт приятной на ощупь тканью и имеет специальную форму спинки, повторяющую изгибы человеческого тела. Короче, он создан для заслуженного отдыха после тяжелого трудового дня. И в этот момент этот потенциальный покупатель понимает, как сильно он устает по вечерам после работы и как ему хочется, вернувшись домой, лечь на мягкий, уютный диванчик и расслабиться с газетой или бокалом пива в руке. В принципе можно при этом и помурлыкать, особенно если его будет гладить нежная рука – мотив выбора (M).
У него возникает желание купить этот диван и поставить у себя дома – желание (D).
Если рекламное объявление составлено грамотно, то рядом должен быть телефон магазина, схема его расположения, а также надпись типа «Если вы позвоните нам в течение недели, то получите дополнительную скидку 3 % и бесплатную доставку до вашего дома!» или «Предложение ограничено. Спешите сделать выгодную покупку!» – то есть клиента подтолкнули к действию – (A).
Какое отношение все это имеет к соблазнению? Непосредственное! Только вы продаете не диван, а себя, только и всего. А расплачиваться за такой первоклассный (?!) товар ваш партнер будет не деньгами, а собой. А во всем остальном особой разницы нет. Итак, бегло пробежимся по вышеназванным пяти пунктам чуть подробней.
AttentionНа земле живет более трех миллиардов мужчин и женщин. Если вы проживаете в столице – их будет несколько миллионов, если в областном центре, то поменьше – скажем, двести—триста тысяч. И пока вы не привлечете к себе внимание понравившегося человека, ваши шансы к дальнейшему сближению будут весьма невелики. Вас просто не заметят при всем этом многообразии!
Как привлекают внимание к своему товару опытные рекламисты? Сначала они включают механизм непроизвольного внимания, которое затем плавно переводят в произвольное. Простейшей формой непроизвольного внимания является ориентировочный рефлекс – реакция человека на новый раздражитель. Так, каждый из нас оборачивается на улице, услышав скрип тормозов, и эта реакция не зависит от нашего сознания – ориентировочный рефлекс «запрограммирован» на уровне подкорки. От произвольного этот вид внимания отличается тем, что не требует усилий для его поддержания, а стало быть, оно наиболее экономично. Ряд факторов могут повысить интенсивность непроизвольного внимания: сила раздражителя, его новизна, необычность и контрастность.
