Джон Готтман - Женщина. Руководство для мужчин
Не ошибитесь – мы говорим не об апломбе. Есть огромная разница между апломбом и уверенностью в себе. Уверенность привлекает женщин. Апломб оттолкнет ее скорее, чем вы успеете попросить ее почесать вам спинку. Уверенность проистекает из твердого знания о своих способностях. Апломб – из неуверенности в них.
Конечно, прежде чем вы сумеете поведать ей о своей крутой коллекции винтажной живописи, состоящей из уникальных оригиналов, нужно сделать так, чтобы она вообще с вами заговорила. А прежде чем вы сможете с ней заговорить, нужно заинтересовать ее собой. И прежде чем она заинтересуется вами и возможностью с вами поговорить, нужно, чтобы она заметила, что вы вообще существуете на этой планете с семью миллиардами жителей, из которых 50,4 процента – мужчины.
Нелегкая, кажется, работенка?
Вовсе нет. Однако у каждой медали есть две стороны. Здесь хорошая новость в том, что имеется несколько невербальных намеков, транслируя которые вы будете казаться уверенным в себе, умным и высокостатусным. А плохая – в том, что, согласно исследованиям, именно женщина в итоге решает, позволить ли мужчине приблизиться к ней или нет. Увы, так и есть. Вы можете считать, что располагаете лучшим набором фраз-наживок, изобретенных с тех пор, как первобытные мужчины перестали прибегать к дубинкам как неотразимому доводу; но эти фразы-«открывашки», как и доисторические дубинки, практически бесполезны.
Теперь, пожалуй, кое-кто из мужчин решит с ходу отвергнуть все эти научные находки, утверждающие, что вовсе не сильный пол осуществляет верховный акт проявления воли, решая подойти к женщине. Но где бы этот подход ни имел место – на собачьей площадке, в баре, на музыкальном фестивале, в книжном магазине или в кофейне, – именно женщина подает вашему бессознательному «я» знаки, что вы можете к ней приблизиться. Именно она включает вашу «свободную волю».
Задолго до того, как вы решаетесь на действие, женщина либо уже подала вам сигнал, что заинтересована вами, либо выразила отсутствие интереса. (Есть такие жесты, означающие «У тебя нет ни единого шанса!».) Но если кое-кто из мужчин решит, что можно просто игнорировать знаки отсутствия заинтересованности и подходить к женщине, не обращая на это внимания, то вот здесь-то он и получит отказ. У всех мужчин имеется собственная статистика отказов. Но, если вы пристально взглянете на любую конкретную ситуацию, окажется, что, если у вас не было шансов на удачу, без намеков не обошлось.
Свободная женщина осматривает помещение и быстро (а зачастую подсознательно) определяет, кто из мужчин для нее достаточно привлекателен, чтобы подать ему сигнал «подойди». Но пусть, однако, вас не обманет слово «привлекателен». Привлекательность связана не только с физическими чертами, но и с теми невербальными признаками, по которым женщина делает вывод, что вы – высокостатусная персона, защитник, добытчик. Иными словами, это признаки, по которым она понимает, что вы – Герой, а не Ноль без палочки.
Но давайте сперва поговорим о физических чертах.
Всех мужчин заботит, как они выглядят. Но вот печальный факт: большая часть мужчин, как и женщин (и не важно, насколько они объективно внешне хороши), считают себя непривлекательными. В одном исследовании мужчинам задавали вопрос, как они оценивают размер своего пениса: выше среднего, средний или ниже среднего. Большинство дало ответ «ниже среднего», что с точки зрения статистики невероятно.
Итак, какие физические черты женщины находят привлекательными в мужчинах? Ответ – симметричность. Да-да, именно симметричность. Как показывают исследования, женщин больше всего привлекает то меньшинство лиц мужского пола среди обитателей нашей планеты, которые обладают симметричными лицами. Итак, если правая и левая стороны лица у вас идеально совпадают, вы, скорее всего, божество среди простых смертных и женщины будут транслировать вам сигналы «приблизься» с таким темпом, что вам понадобятся навыки мастера ниндзя, чтобы отреагировать на все.
Получается, что симметричные лица имеют примерно 53,5 процента мужчин и 58,5 процента женщин{6}. А как насчет остальных, которым с симметричностью не повезло?
Если нет средств на услуги пластического хирурга, лучший вариант – показать, что вы достойны внимания, при помощи языка тела. Асимметричные мужчины должны транслировать намеки, которые побудят женщин сделать то же, а мужчины будут думать, что храбрая и блестящая идея подойти к этим женщинам принадлежит именно им. Это очень затейливый танец, но всем живым существам приходится его исполнять, а побуждает их к этому та интересная вещь, которую мы любим именовать «эволюцией». Когда вы, придя в бакалею, покупаете свою порцию готового обеда Hungry-Man, то, возможно, не думаете, что в будущем вам придется сменить место шопинга на Babies“ R”Us[7]. Природа же побуждает все человеческие существа, в том числе женщин, которых вы стараетесь привлечь, к размножению в паре с особью, которая даст им наиболее жизнеспособное потомство. Это способ выживания вида, и именно так поступают люди на глубинном, подсознательном уровне. Итак, если в отделе замороженных продуктов мимо вас проходит женщина, идеальная с ног до головы, не важно, что вы планировали оставаться холостяком, пока вам не стукнет 60, и никогда не иметь детей, – вы внезапно (уже в сотый раз на дню) ловите себя на том, что думаете о сексе. Вами (и ею) движет природное начало, и единственное, что даст вам шанс получить эту женщину, – сигнал, который продемонстрирует ей, что вы отличная особь для спаривания. Эта женщина (как и вообще любая женщина) действует, повинуясь сильнейшему прессингу эволюции, и оценивает ваши особые качества как самца. (Опять-таки все правильно, и не важно, стремится женщина иметь детей или нет.) Но, если, посылая эти сигналы, вы потерпите неудачу, перед вами откроется бесконечная череда вечеров, когда вам придется в одиночку жевать готовый обед.
Расширение пространстваПервый из поведенческих типов, обращающий на себя внимание женского пола, ученые именуют «максимизация пространства». Подумайте сами: считается, что тот, кто занимает больше всего места, доминирует в социуме. Это справедливо для социальных систем как животного мира, так и человеческого. Именно поэтому у главы компании самый большой угловой офис, а Джабба Хатт восседает на огромном троне, тогда как принцесса Лея (и все прочие) сидят ниже его[8].
Доктора наук Ли Энн Реннингер, Т. Джоэль Уэйд и Карл Граммер из Венского университета постарались определить невербальные намеки, повышающие для мужчин вероятность того, что женщина изберет именно их. Как бы то ни было, если именно женщина побуждает мужчину приблизиться к ней, то насколько быстро – и без всяческих проверок анкетных данных – она сделает выбор, кому из мужчин подать знак?
Результаты их исследований, опубликованные в журнале «Эволюция и поведение человека»{7}, документально описывают невербальное поведение, или язык мужских телодвижений, до контакта с женщинами. У мужчин, добившихся «успешного контакта», то есть тех, кого не проигнорировали или не отвергли иным публичным образом, язык телодвижений сильно отличается от языка тех, чья попытка сблизиться оказалась неудачной.
Успешные мужчины были из «пространственных максимизаторов», которые демонстрировали свое доминирование в социальном окружении, вытягивая ноги, забрасывая руку на спинку стула или по-другому заявляя права на владение занятым пространством. Кроме того, успешные мужчины «значительно лучше владели искусством взгляда». Это означает, что они смотрели женщинам в глаза, часто сопровождая взгляды улыбками. (Потому что без этого ситуация превращается в дуэль взглядов, отчего женщину может бросить в дрожь.) Еще успешные мужчины совершали меньше «движений замкнутого тела» – представьте, что вы обхватили себя руками, как школьник, которого бранят. Если вы находитесь в группе людей, практически окружены ими, вас не воспринимают как доминирующую персону{8}. Никогда не стойте, обхватив себя руками, не скрещивайте ноги в коленях – возможно, вам так удобнее, но с точки зрения эволюции вы можете попрощаться с надеждами иметь отпрысков.
Социальное доминирование всегда проявляется поведением, которое исследователи называют «межгендерное касание». Это очень простая вещь – например, когда вы хлопаете приятеля по спине или обнимаете его за плечи; жест только между вами. Это говорит о социальном доминировании, и велика вероятность, что женщина, увидев это, подаст вам сигнал «действуй».
Стресс не сексуаленСогласно исследованию доктора наук Фионы Мур из Университета Данди, женщины считают мужчин, не проявляющих напряженности, гораздо более привлекательными, чем тех, у кого в крови переизбыток кортизона – гормона стресса. Оставаться внешне спокойным – еще одно из значительных эволюционных преимуществ в глазах женщин. Если в пещеру рвется саблезубый тигр, ни одна женщина не захочет, чтобы ее мужчина потерял самообладание и от ужаса упал в обморок{9}.
