Максвелл Мольц - Новая психокибернетика
Профессиональные торговцы
Билл Брукс, член руководства Фонда психокибернетики и один из его основателей, создал сложную и весьма эффективную систему подготовки профессиональных работников торговли для некоторых крупнейших корпораций Америки. Его системе эффективной торговли посвящены многие книги, например, «Вы много работаете, чтобы заработать себе на жизнь». Сам Билл преуспел в торговом деле много лет назад, а сейчас пытается помочь другим. Его система очень проста. Брукс утверждает, что даже самые сложные и самые хитроумные системы торговли не принесут желаемого результата, если окажутся в руках дистрибьюторов, которые пытаются действовать в условиях конфликта со своим самовосприятием. Один из наиболее известных в Америке специалистов по проблемам психологической мотивации в сфере торговли Зиг Циглер отмечал в своей книге «Секреты успешной торговли», проданной тиражом двести пятьдесят тысяч экземпляров, что «самовосприятие торгового агента самым непосредственным образом воздействует на объемы продаж…». Если ваше самовосприятие является целостным, вы сможете ставить себе вполне реальные цели и шаг за шагом добиваться их осуществления. Причем даже безотносительно к своим первоначальным результатам. Это поможет вам понять простую вещь: никто в этом мире не посмеет породить в вас комплекс неполноценности без вашего на то позволения. Как только вы надлежащим образом исправите свое самовосприятие, ваш личный мир и мир торговли, в котором вы вращаетесь, станут намного лучше. А доктор М. Мольц писал по этому поводу, что целью любой психотерапии является построение пациентом адекватной системы самооценки, то есть такого образа себя самого, который внушает человеку высокую оценку своих способностей, уважение к себе и важность собственной личности. Другими словами, сотворите себе хороший и вместе с тем правдивый образ самого себя, и ваши дела в торговле пойдут намного лучше и вы добьетесь больших результатов в своей карьере. И этой книге вы найдете множество примеров подобного перерождения, которые затронули торговых агентов, включая даже людей с большими носами и большими ушами. Вы увидите, что возможности психокибернетики позволяют перешагнуть все образовательные, профессиональные или психологические барьеры и добиться результатов с такой же неизбежностью, что и действие закона всемирного тяготения. (Обратите внимание: шестнадцатая глава этой книги содержит пять наиболее характерных случаев достижения индивидуального успеха с помощью психокибернетики).
А как же насчет генетики или «природных талантов»?
Аргумент о генетической наследственности можно считать совершенно несостоятельным. Чепуха. В своей выдающейся книге «Очертания власти и успеха» доктор Джин Ландрум приводит исчерпывающие аналитические и психологические исследования четырнадцати чрезвычайно удачливых и успешных предпринимателей и приходит к однозначному выводу, что в их карьере главную роль сыграла не природная наследственность, а воспитание. «Основываясь на тщательном изучении семейных историй этих удачливых предпринимателей, можно без труда убедиться в том, что наследственность не имеет никакого отношения к их успехам. Или ее роль настолько мала, что ею можно пренебречь». Вместо этого он обнаружил определенные характеристики, с помощью которых, по его мнению, эти люди были "запрограммированы" на успех или сами «программировали» себя. Если бы генетическая наследственность была сколько‑нибудь серьезным препятствием для достижения успеха или за успехом стояла какая‑то необъяснимая тайна, то можно было ожидать, что Уолт Дисней, например, должен был родиться в чрезвычайно творческой и состоятельной семье. Однако мы знаем, что это не так. Отец Уолта Диснея пять раз начинал собственное дело и каждый раз терпел поражение, включая попытку содержать мотель во Флориде. А предок выдающегося архитектора Фрэнка Ллойда Райта был почти всегда безработным. Можно вспомнить также отца великого Пикассо, который был весьма посредственным художником, так и не добившимся сколько‑нибудь значительного успеха на этом поприще. Нет, наследственность — это не лошадь удачи, которую можно взнуздать и скакать на ней всю оставшуюся жизнь. Все аргументы указывают на то, что успех достигается не благодаря наследственности, а прежде всего благодаря умению настроить себя на успех, запрограммировать на великие цели и управлять формированием образа успеха в собственном подсознании. Что же до генетической наследственности, то она, как известно, контролю не поддается. Вы не можете выбирать своих родителей, но вполне можете выбрать и выработать с помощью психокибернетики желаемый образ самого себя, то есть самовосприятие. Конечно, кто‑то попытается спорить со мной, ссылаясь на пример Майкла Джордана или Тайгера Вудса. Эти люди, несомненно, обладают исключительными физическими данными, во многом унаследованными от родителей. Однако сам по себе врожденный талант оказывается невостребованным, если человек не настраивает себя на победу, на достижение определенного, как правило, очень высокого результата. Эти люди испытывали влияние окружающей среды, воспитывались в определенных условиях и тем самым запрограммировали себя на успех. Отец Вудса или тренер Майкла Джордана сыграни далеко не меньшую роль в их успехе, чем наследственные признаки. И когда мне говорят о Джордане, я, в свою очередь, указываю на тысячи Джорданов, которые не имели такой блестящей наследственности и таких выдающихся физических данных, но тем не менее добились ошеломляющих успехов в спорте или в других сферах жизни. В баскетболе, например, это Тай Гобб и Пит Ройз, в футболе — Фрэнк Таркентон и Даг Флути и так далее. Причем многие специалисты поначалу считали их совершенно непригодными к таким видам спорта ввиду малого роста и плохих физических данных. Никогда, ни на одну минуту, не допускайте мысль, что вы на что‑то не способны, что не добьетесь успеха из‑за отсутствия каких‑то пресловутых наследственных качеств или талантов. Это ложь высшего порядка и одновременно печальный предлог для неудачников.
Предписание
Начните собирать книги и прочую информацию о каждой выдающейся личности прошлого или настоящего, отличающейся всеми качествами, которые нужны вам для самосовершенствования. Подыщите примеры каждого конкретного случая, каждого конкретного качества личности. Станьте знатоком в этой области, изучите их биографии, автобиографии, все статьи и публикации, посвященные их достижениям, их выступления и интервью. Откройте для себя универсальную закономерность отсутствия каких‑либо наследственных признаков для достижения успеха в том или ином деле. Причем это касается не только врожденных признаков, но и тех, которые прививаются в ранние годы окружением или воспитанием. Попытайтесь обнаружить все важнейшие факторы, силы, мысли и надежды, которые помогли этим людям добиться выдающихся успехов. Сделав подобное занятие своим хобби, вы сможете развить воображение и наполнить его ценнейшим фактическим материалом, который потом можно будет использовать для выработки более эффективного, целеустремленного и энергичного самовосприятия. Это непременно потребуется для реализации ваших сокровенных жизненных устремлений. В книге «Размышления о гольфе» Куп обращается к игрокам со следующими словами: Если вы принимаете участие в национальных чемпионатах и вдруг обнаруживаете, что в ваших ударах стало гораздо больше энергии, ритма и силы по сравнению с предыдущими выступлениями, не удивляйтесь, в этом нет ничего необычного. Наблюдая за игрой профессионалов, вы невольно фиксируете их силу удара, размах и определенный ритм движений. Наиболее талантливые из вас автоматически анализируют эти действия, а потом копируют и используют в своей игре. Причем это помогает даже самым безнадежным и бездарным игрокам, которые наблюдают за игрой таких мастеров, как Марк О 'Мира, Джин Литтлер или Нэнси Лопес. Вся беда в том, что новообретенные знания не могут оставаться с вами слишком долго. Их нужно постоянно закреплять в опыте и вместе с тем продолжать наблюдение за мастерами. Это именно то, что я предлагаю вам сделать: наблюдать за людьми, которые обладают теми качествами, которые вы хотели бы выработать у себя, которые являются лучшими в том или ином деле и живут в полном соответствии с вашими идеалами и устремлениями. Упражнение для ментального тренинга Подберите себе выдающуюся личность для скрупулезного изучения, анализа и выработки образцов для подражания. В течение месяца вы должны стать в своем воображении настолько близким и родным для этого человека, что могли бы сесть с ним за один стол и побеседовать на самые сложные темы. Представьте его своим тренером и воспитателем и неизменно следуйте его советам.
