Сергей Степанов - Язык внешности. Жесты, мимика, черты лица, почерк и одежда
Кошка, особенно не очень породистая – зверь самостоятельный. Человек для нее – отнюдь не божество, а полезный и порой интересный компаньон, живущий с ней на одной территории. Свою жизнь кошка выстраивает сама, и лизать руку, которая ее бьет, не будет. От плохого компаньона кошка может уйти, а к приятному (и полезному) человеку вполне искренне привязывается. Соответственно, человек, любящий кошек, по всей вероятности, способен быть терпимым к иным, чем у него, взглядам и убеждениям.
Конечно, кошек могут завести и из тщеславия. В таком случае это опять-таки будет весьма причудливое, редкое и купленное за большие деньги существо. Наконец, среди определенной части «элиты» встречается желание держать совсем уж экзотических животных: обезьян, лемуров, удавов, львов, крокодилов. Опять-таки чаще всего это – всего лишь проявление тщеславия. Этих животных остается только пожалеть, судьба их незавидна. Вряд ли они получат у таких хозяев более или менее приличные условия содержания, тем более что требования к содержанию экзотов часто весьма специфичны. Вспомним Сальвадора Дали, как-то появившегося на публике в Париже с муравьедом на поводке. Никто не писал, что стало с этим муравьедом дальше…
Вышеописанный случай уже приближается к области психопатологии. Еще более явными примерами пестрит современная «светская хроника». Например, человек держит в бассейне пираний и лично кормит их живыми крысами. Ей-богу, от такого хочется держаться подальше. В начале 90-х годов в нашей печати были также упоминания об одной из забав «новых русских»: прочная клетка с медведем ставится перед захмелевшими гостями где-нибудь на даче, и затем собравшиеся медленно забивают зверя до смерти камнями, палками и всем, что под руку подвернется. После этого, видимо, они чувствовали себя храбрецами и героями. Диктатор «Центрально-африканской империи» Бокасса держал в бассейне крокодилов, а последний правитель Хивинского ханства Джунаид-хан – огромных сомов. Большим удовольствием для обоих было наблюдать, как обитатели бассейнов кушают их противников. Но это уже совсем другая история. Нам же в основном приходится иметь дело с нормальными людьми, которых, хочется верить, в этом мире большинство.
Заключение
Не довольствуйся поверхностным взглядом.
Марк АврелийПочти любая книга, в которой разъясняется язык невербального общения, содержит впечатляющие примеры того, сколь невероятной проницательности достигают люди, овладевшие этим искусством. Дабы избежать однообразия, воспользуемся весьма нехарактерным примером, который приводит Вера Биркенбил в своей книге «Язык интонации, мимики, жестов».
«Некий Советник в течение нескольких недель вел переговоры с одной фирмой. Речь шла об инвестициях в 200 000 марок. На решающей встрече, в тот момент, когда Советник произнес слово «стоимость» («прайс»), он отчетливо заметил сразу несколько оборонительных сигналов: во-первых, партнер отвел глаза в сторону; во-вторых, резко откинулся на спинку стула; и в-третьих, развернулся на нем в сторону Советника.
Я сама присутствовала при этой сцене. Советник был неопытен, поэтому он «понял» все три сигнала как протест против стоимости. Он положился на свою интуицию и, не попытавшись проконтролировать истинность своего вывода, поторопился сделать оговорку, что если стоимость высока, то ее можно и немного снизить. И так как в этот момент партнер развернул стул обратно, опять с интересом подался вперед и, взглянув на Советника, спросил: «И на сколько вы снизите?», – тот посчитал, что сделал правильный ход.
Позднее Советник мне объяснил: «Знаете, чувство языка тела – или оно есть, или его нет! Партнер излучал негативные сигналы, я их заметил и согласился с ним. Поэтому я и получил этот контракт!»
Но при этом он потерял четыре процента! А эту скидку он мог бы и не делать, если бы применил контроль истинности. Тремя неделями позже я имела возможность побеседовать с его партнером по переговорам. И от него я услышала:
«Знаете, я никогда не пытаюсь сбивать цены. Я Техник и готов сказать фирме «о'кей!», если убежден в технической стороне дела.
Но на этот раз он «выколотил» четыре процента. Почему?
Ну, когда предлагают понизить стоимость, нужно быть последним дураком, чтобы не воспользоваться этим!»
Правильно. Но почему Советник сделал столь великодушное и убыточное для себя предложение? Потому что он переоценил свое интуитивное понимание языка тела!
Когда я спросила Техника, не помнит ли он случайно, что чувствовал в тот момент, почему выглядел таким раздосадованным, когда было произнесено слово «стоимость» («прайс»), – как вы думаете, что он ответил? Он рассмеялся:
«Забавно, что вы меня об этом спрашиваете. Когда он произнес слово «стоимость», меня словно кипятком обдало – я забыл одному господину, доктору Прайсу, доставить обещанную документацию. Мне стало совестно, поэтому моим первым желанием было тут же броситься к телефону и срочно распорядиться об отправке материалов!»
Прочитав эту книгу, можно поддаться соблазну и уподобиться «проницательному» Советнику. Впрочем, приведенный пример достаточно красноречив и даже без всяких комментариев удержит разумного читателя от переоценки приобретенных знаний. Перевернув последние страницы этой книги, вы, вероятно, стали чуть лучше разбираться в людях. Но никакая книга, а лишь сама жизнь во всем ее многообразии поможет превратить это знание в подлинное искусство.
Литература
Адлер А. Понять природу человека / Пер. с нем. – СПб.: Академический проект, 1997.
Акишина А. А. и др. Жесты и мимика в русской речи. – М.: Русский язык, 1991.
Атватер И. Я вас слушаю. Советы руководителю, как правильно слушать собеседника / Пер. с англ. – М.: Экономика, 1988.
Беркли-Ален М. Забытое искусство слушать / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 1997.
Биркенбил В. Язык интонации, мимики, жестов / Пер. с нем. – СПб.: Питер-Пресс, 1997.
Бодалев А. А. Восприятие и понимание человека человеком. – М.: Изд-во Моск. ун-та, 1982.
Вельховер Е.С., Вершинин Б. В. Тайные знаки лица. – М.: Компания «Евразийский регион» – Изд-во РУДН, 1998.
Вилсон Г., Макклафлин К. Язык жестов – путь к успеху / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 1999.
Войскунский А. Е. Я говорю, мы говорим: Очерки о человеческом общении. – М.: Знание, 1982.
Горелов И. Н., Енгалычев В. Ф. Безмолвный мысли знак: Рассказы о невербальной коммуникации. – М.: Молодая гвардия, 1991.
Данкелл С. Позы спящего. Ночной язык тела / Пер. с англ. – Н.Новгород: Елень, Арника, 1994.
Дебарроль А. Тайны руки / Пер. с франц. – М.: Катков и кo, 1868.
Дерябо С. Д., Ясвин В. А. Гроссмейстер общения. – М.: Смысл, 1996.
Изард К. Эмоции человека / Пер. с англ. – М.: Изд-во Моск. ун-та, 1980.
Козлова Г. В. Костюм как знаковая система. – М.: Искусство, 1980.
Кречмер Э. Строение тела и характер / Пер. с нем. – М.: Педагогика-Пресс, 1994.
Крижанская Ю. С., Третьяков В. П. Грамматика общения. – М.: Смысл, Академический проект, 1999.
Куприянов В. В., Стовичек Г. В. Лицо человека. – М.: Медицина, 1988.
Лафатер И. Новейший и любопытный способ, как узнать человека. – СПб., 1817.
Лицо, характер, судьба / Сост. Н. Лоза. – М.: Яуза, 1997.
Люшер М. Сигналы личности. – Воронеж: НПО «МОДЭК», 1993.
Ниренберг Дж., Калеро Г. Читать человека – как книгу / Пер. с англ. – М.: Экономика, 1990.
Пиз А. Язык телодвижений / Пер. с англ. – Н.Новгород: Ай Кью, 1992.
Лабунская В. А. Экспрессия человека: общение и межличностное познание. – Ростов-на-Дону: Феникс, 1999.
Пронников В. А., Ладанов И. Д. Язык мимики и жестов. – М.: Сполохи, 1998.
Психологическая мозаика: наблюдения, эксперименты, тесты / Сост. С. С. Степанов. – Екатеринбург: Деловая книга, 1995.
Психология влияния / Сост. А. В. Морозов. – СПб.: Питер, 2000.
Психология индивидуальных различий. Тексты / Под ред. Ю. Б. Гиппенрейтер, В. Я. Романова. – М.: Изд-во Моск. ун-та, 1982.
Пузин М. Н. Лицо – зеркало человека. – М.: Изд-во РУДН, 1993.
Рамишвили Д. К природе некоторых видов выразительных движений. – Тбилиси: Мецниереба, 1976.
Рюкле Х. Ваше тайное оружие в общении / Пер. с нем. – М.: Интерэксперт, 1996.
Сестры Сорины. Язык одежды, или как понять человека по его одежде. – М.: Гном-Пресс, 1998.
Симеонова Л. Человек рядом… / Пер. с болг. – М.: Политиздат, 1989.
Сомоди И. О чем говорят ваши ноги / Пер. с англ. – СПб.: Питер Паблишинг, 1997.
Степанов С. С. Очерки житейской психологии. – М.: Мы и мир, 1998.
Степанченко А. В., Пузин М. Н. Лицо человека. – М.: Авиация и космонавтика, 1991.
