Александр Кичаев - Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении
Тенденция к реализации:
□ Логик (мыслительный, объективно оценивающий тип) стремится упорядочивать.
□ Этик (чувствующий, субъективно оценивающий тип) создает коммуникации между людьми.
□ Сенсорик (ощущающий, конкретно мыслящий тип) производит конкретные вещи, действия.
□ Интуит (интуитивный, абстрактно мыслящий тип) генерирует идеи.Рис. 6. Сферы реализации социотипов
Производственно-технологический стиль – ИНСПЕКТОР, ЛИДЕР, УПРАВЛЯЮЩИЙ, МАСТЕР.
Концептуальный (исследовательский) стиль – НОВАТОР, АНАЛИТИК, ЭКСПЕРИМЕНТАТОР, КРИТИК.
Социальный стиль – ПОСРЕДНИК, КОММУНИКАТОР, ПОЛИТИК, ХРАНИТЕЛЬ.
Гуманитарный стиль – НАСТАВНИК, ЛИРИК, ВДОХНОВИТЕЛЬ, ГУМАНИСТ.
А теперь выберите одну из восьми шкал. Расшифровку вы найдете в конце теста.
Акценты типа
Шкала «I»
1. Люблю все необычное, таинственное и загадочное.
2. Мне очень интересно заниматься сложными вопросами и распутывать клубок противоречий.
3. Благодаря своей фантазии и видению различных вариантов решения проблемы я быстро нахожу выход из сложной, запутанной ситуации нестандартного характера.
4. Всегда рассматриваю проблему с неожиданной стороны.
5. Меня часто озаряют совершенно новые и необычные догадки, и я стараюсь убедить в своих выводах других.
6. Люблю спорить, так как сразу замечаю слабые стороны утверждений собеседника и нахожу веские контраргументы.Шкала «Т»
1. Внутренне противоречив и непредсказуем в своих решениях, верю в судьбу.
2. Много размышляю и сопоставляю, отмечая противоречия и ошибки.
3. Очень любознателен, стараюсь представить себе различные варианты развития событий и часто интуитивно предвижу последствия тех или иных поступков или перемен.
4. Люблю помечтать, так как мне всегда интересно не то, что есть, а то, что может быть.
5. Хотел бы жить в прошлом веке или в будущем.
6. Мне нравится все необычное, красивое, познавательное, дающее духовную пищу: люблю музыку, театр, искусство, книги.Шкала «F»
1. Мне нравится ощущать свое превосходство перед людьми, добытое собственными усилиями.
2. Для самоуважения мне необходимы признание моих заслуг, уважение и почет.
3. Когда меня унижают, испытываю сильную уязвленность и желание взять реванш.
4. Застою и однообразию предпочитаю борьбу с трудностями: тогда быстрее мобилизуюсь, беру ситуацию в свои руки, могу быть сильным и непредсказуемым, победа должна быть за мной.
5. Даже если не стремлюсь к руководству, слежу, все ли идет так, как мне нужно, и главные решения оставляю за собой.
6. Уверенно координирую действия других, так как хорошо чувствую уязвимые места любой ситуации.Шкала «S»
1. Умею создавать комфорт вокруг себя и делаю это с удовольствием.
2. Хорошо чувствую физические проблемы других и стараюсь организовать их решение, но о себе предпочитаю заботиться самостоятельно, так как мне трудно навязать чужой вкус и я лучше знаю, что мне нужно.
3. Хорошо чувствую все оттенки гармонии и дисгармонии в окружающей меня среде.
4. Все делаю в удобном для себя темпе, с высоким качеством.
5. Красиво оформляю продукты своей работы, поскольку неэстетичность в любом проявлении меня коробит.
6. Стараюсь получать побольше радостей: общение с природой, еда, работа, любовь, отдых – все это приносит мне максимум наслаждения.Шкала «Р»
1. Стараюсь быть компетентным специалистом, не люблю халтурщиков.
2. Испытываю интерес к различным технологиям и постоянно совершенствую свою работу, добиваясь ее высокого качества.
3. Мне трудно навязать чужие способы работы, я лучше знаю, как проще, качественнее, выгоднее и рациональнее сделать то или иное дело.
4. Уверенно задаю рабочий темп и ритм, привлекаю других к выполнению задания и преодолеваю трудности в работе, пока не добьюсь самых лучших результатов.
5. Получаю большое удовольствие от совершения полезного и нужного.
6. Часто испытываю такую увлеченность работой, что отступает усталость и появляется хорошее настроение.Шкала «L»
1. Обычно выдержан и принципиален, руководствуюсь больше логикой и здравым смыслом, а не чувствами и настроениями.
2. Во всем люблю порядок, систему, последовательность.
3. Хорошо работаю с цифрами, таблицами, графиками, четко систематизирую накапливаемую информацию.
4. Умею логически обосновывать свои выводы и решения.
5. Люблю находить противоречия в рассуждениях и аргументации окружающих.
6. Мне нравится решать проблемы с помощью знаний, приводящих все в систему.Шкала «Е»
1. Я очень эмоциональный человек: чувства значат для меня так много, что ради них я способен на многие жертвы.
2. У меня часто меняется настроение, и я умею передавать его другим; легко ссорюсь и мирюсь с людьми.
3. Постоянно интересуюсь событиями личной жизни других людей, завожу интересные и полезные знакомства и умею пользоваться ими.
4. Испытываю потребность в эмоциональном контакте и радость от общения; стараюсь заслужить одобрение и благодарность близких мне людей.
5. Люблю делиться своими переживаниями и находить отклик. Умею сильно любить и ненавидеть.
6. Всегда интересуюсь настроением других и умею влиять на них, вызывая те или иные эмоции и чувства.Шкала «R»
1. Не выношу ссор и стараюсь сглаживать любые противоречия и недоразумения, стремлюсь примирять спорящих.
2. Невольно вникаю в проблемы окружающих: родных, друзей, знакомых и коллег, давая морально-этическую оценку поступкам.
3. Умею сочувствовать людям, делать им комплименты, улучшать самооценку.
4. В душе очень обидчив, впечатлителен и раним, тяжело переношу грубость и бестактность, но легко иду на компромиссы ради сохранения хороших отношений.
5. Люблю оказывать конкретную помощь людям, быть им полезным и бескорыстно делать приятное.
6. Переживаю их удачи и неприятности как свои собственные.Что обозначают ваши ответы?
I – Фантазер
Т – Прогнозист
F – Победитель
S – Эпикуреец
Р – Профессионал
L – Логик
Е – Романтик
R – Миротворец
А еще психотип сказывается на характере деятельности (табл. 14). Причем здесь все зависит от степени противодействия и от степени принятия структуры, а также места и роли в самом процессе развития проекта.Таблица 14. Варианты характеров
Выберите один из четырех пунктов каждого блока. Тот пункт, который наиболее часто отмечался вами, и является вашим профориентационным приоритетом, совпадающим с вашим деловым стилем.
Место и роль в динамике проекта.
1. Вам больше нравится:
а) управлять людьми;
б) опекать и заботиться;
в) предлагать новые методы работы;
г) развивать способности людей.
2. В работе вы считаете главным:
а) компетентность, ясность в деталях, здоровый прагматизм, четкость в формулировках и в выполнении указаний;
б) демократичный стиль общения в работе с людьми, стремление быть со всеми в ладу, делать приятное, оказывать полезные услуги;
в) повышать эффективность работы за счет инноваций;
г) создавать условия для развития способностей личности.
3. Вы лучше всего умеете:
а) руководить людьми, разбираться в их функциональных способностях;
б) организовывать интересный досуг и праздничные мероприятия;
в) убеждать с помощью логических аргументов;
г) заботиться о духовных запросах людей, их отношениях и чувствах.
4. Вас всегда интересует:
а) контроль качества и учет спроса потребителя;
б) чувства, ощущения и настроения людей;
в) законы природы, общества, мироздания;
г) литература, искусство, театр, воспитание человека.
5. Вы обычно следите за:
а) порядком, точностью и пунктуальностью в выполнении заданий;
б) справедливым удовлетворением материальных потребностей людей;
в) внедрением прогрессивных методов работы;
г) сохранением моральных ценностей и идеалов в отношениях.
6. Вы придаете большое значение:
а) материальным стимулам, качественной работе, соблюдению иерархии и созданию нормальных условий труда;
б) эстетическому оформлению рабочего места, реальному спросу потребителя, практичности и удобству в использовании продукции;
в) распространению новых идей и технологий;
г) способности к компромиссам в практических вопросах, но только не в области идей.
7. Вы больше доверяете:
а) проверенным на практике методам работы;
б) опыту – своему и коллег, а не способности импровизировать;
в) своему творческому чутью и аналитическим способностям;
г) глубокому пониманию человеческих отношений.
8. В работе и производственных отношениях вы:
а) реалистичны, практичны, сосредоточены на конкретном деле и ориентируетесь на материальные ценности;
б) ориентированы на понимание повседневных нужд людей, заботу о здоровье, комфорте и организации досуга;
