Анвар Бакиров - НЛП-технологии: Разговорный гипноз
Другой вариант. Мы не расхваливаем перед начальником своего приятеля, которого хотим пристроить к нам на работу. Мы лишь восхищённо упоминаем о том, что бывают специалисты, которые решают стоящие перед нами проблемы на раз. О приятеле же мы вспомним потом. Или просто подскажем ему внести в своё резюме соответствующую строчку.
Итого. У нас получается простая двухходовка:
1. «У» – хорошо/плохо.
2. «Х» содержит «У».
А то, что «Х» – это хорошо/плохо, человек додумается сам.
Чукча получил новую квартиру и показывает гостям. Первая комната – «Здесь у меня тундра». Вторая комната – «Здесь у меня тундра». Кухня – «Здесь у меня тундра». Туалет – «Здесь мой чум».
Его спрашивают:
– А куда же ты в туалет ходишь?
– В тундру, конечно!
Сочетание
Следующий приём – говорить не об «Х», а о паре его составляющих. Каждое из них вполне нейтрально, но вот их сочетание уже оказывает достаточно сильное влияние. Или позитивное, или негативное. Как обычно.
Мы не говорим опять же, что Маша – опасный человек. Нет! Но мы не можем не отметить, что сочетание мстительности и хорошей памяти достаточно опасно. И нам остаётся только найти способ подчеркнуть хорошую Машину память и привести пару примеров, когда Маша кому-либо мстила.
Точно так же мы можем и не упоминать, что помещение, сдаваемое нами в аренду, уникально по своим характеристикам. Но было бы грех не отметить, насколько редко сочетаются близость к метро и сравнительно невысокая арендная плата. Совсем как у нас. Но последнее можно и не говорить: арендатор и сам в курсе, что метро рядом, да и цены он знает.
Итого. У нас уже три шага:
1. Сочетание «А» и «В» – хорошо/плохо.
2. «Х» содержит «А».
3. «Х» содержит «В».
Выводы будут сделаны самостоятельно.
Разъярённый начальник вбегает в комнату и хватает подчинённого за грудки:
– Кто-то из нас двоих идиот: или вы, или я!
Подчинённый (спокойно):
– Шеф, разве вы с вашим опытом и предусмотрительностью могли принять на службу идиота?
Кстати, уже эти два приёма можно использовать одновременно. С одной стороны, это позволит ещё больше отстраниться от произнесения вслух ключевого внушения. С другой – человек с высокой вероятностью его получит. Такова логика.
Тождественность
Небольшой приёмчик, с которым вы уже знакомились ранее, когда изучали псевдологику, можно выразить словами «Это всё равно, что…». Попросту говоря, мы приравниваем одно к другому. В духе: Макс – урод, а Серёга такой же. Ну, или шейпинг прекрасно развивает фигуру, а пилатес – это тот же шейпинг.
Понятно опять же, что эти два шага мы так или иначе разносим во времени и/или в пространстве:
1. «У» – хорошо/плохо.
2. «Х» такой же, как и «У».
Выводы, напоминаю, мы оставляем делать самому человеку.
Следствие
И снова мы не утверждаем ничего непосредственно. Но на этот раз мы подсовываем человеку удобную нам причинно-следственную связь. А потом упоминаем о том, что причинное событие уже произошло (или может произойти), а значит, и до следствия уже недалеко.
Конкретно. Допустим, мы хотим внушить мужчине идею о том, что на вас пора жениться. Как здесь можно использовать этот приём, если он уже почти готов, но тормозит? Очень просто. Достаточно подкинуть ему мысль, что, если мужчина не предложил руку и сердце за три месяца знакомства, отношения уже не сложатся. А то, что близится трёхмесячный «юбилей», он и сам догадается.
Впрочем, некоторые женщины пользуются уже давно сидящей в голове у многих мужиков мыслью о том, что если женщина забеременела, то жениться надо. Соответственно остаётся только сообщить в нужный момент о беременности. И невозможности аборта, понятно.
Итого:
1. Если «А» то «Х».
2. «А» случилось.
Всё просто и ясно.
* * *Вот и закончилось наше перечисление косвенных вербальных внушений. Конечно, способов внушать много, и можно придумать ещё, но здесь полезно помнить, что в повседневной жизни вы не обязаны пользоваться всеми ими. Для достижения желаемых результатов вполне достаточно пользоваться двумя-тремя видами косвенных внушений.
С другой стороны, достаточно хорошей мыслью было бы самые важные для вас монологи заранее прописать на бумаге, встроив в них и наведение транса, и создание замешательства, и внушения в самых разных формах. В конце концов, объединение в одном предложении нескольких видов косвенных внушений позволяет добиться куда более интересных результатов, чем использование чистых формулировок.
Вообще, смысл такого изобилия видов внушений в том, чтобы вы могли наводнять свою речь десятками небольших воздействий, каждое из которых хотя бы чуть-чуть подталкивает слушателей в нужную сторону. Ведь когда воздействий много и они разные, их становится практически невозможно отловить. Поэтому заготавливать небольшие истории или размышления на ключевые для вас темы действительно полезно.
На самом деле опытные профессионалы действительно имеют в своём арсенале десятки (если не сотни) готовых фрагментов монологов, в которые они знают, где и как удобно встраивать внушения. Поэтому в реальных переговорах им не приходится особо задумываться, что и как сказать: у них всегда есть подходящие заготовки, которыми можно занять время, пока внутри себя мы выстраиваем тактику беседы. Чего и вам желаю.
Разнообразие внушений, или «Подари мне шубу!»
Внушение поведения
• Простое внушение – Подари мне шубу.
• Отсроченное внушение – Подари мне шубу, когда получишь премию.
Внушение убеждений
• Возможность и невозможность – На 8 Марта можешь подарить мне шубу.
• Долженствование и необходимость – Ты должен подарить мне шубу.
• Универсалия – Все мужья дарят жёнам шубы.
• Оценка – Дарить шубы – это круто.
Косвенные внушенияВстроенные
• Контекстуальные – Подари своей маме цветы. Мне кажется, что ей это будет приятно. А шубу ей подарит папа.
• Кавычки – Мари сказала Пьеру: «Подари мне шубу».
• Пересекающиеся реальности – Вчера вычитала, что фразу «Подари мне шубу!» лучше всего произносить в постели.
Трюизмы
• Указание на факт – У меня нет шубы, и у меня скоро день рождения.
• Неопределённость – Жёнам нравится, когда мужья дарят им шубы.
• Упоминание – Вчера увидела даму в шикарной шубе – обзавидовалась.
• Метафора – В пещерные времена, когда мужчина хотел показать свою любовь к женщине, он дарил ей шкуру убитого им зверя.
Негативно-парадоксальные команды
• Не – Я не рискую просить тебя подарить мне шубу.
• Запрет-провокация – Только не вздумай бахвалиться своей успешностью и дарить мне шубу!
• Мнимое ограничение – Мне не нужно дарить шубу летом.
Пресуппозиции
• Вводные слова – Как здорово, что ты можешь позволить себе подарить мне шубу!
• Подразумеваемое указание – Когда решишь подарить мне шубу, возьми меня с собой в салон.
• Придаточное предложение – Все будут завидовать, глядя на меня в новой шубе, которую ты мне подаришь!
• Уточняющий вопрос – Когда ты подаришь мне шубу?
• Подразумеваемая противоположность – Я не прошу тебя подарить мне шубу сейчас.
• Развитие – Ты правильно думаешь, что мне нужно подарить шубу.
Вопросы
• Простой – Подаришь мне шубу?
• Риторический – Приятно мне будет, если ты подаришь мне шубу?
• Возвратный – Ты подаришь мне шубу, да?
• Альтернативный – Ты подаришь мне шубу или дашь мне на неё деньги?
• Неравный выбор – Ты подаришь мне шубу, или мне нужно завести богатого любовника?
Составные внушения
• Последовательность принятия – Скоро зима – подари мне шубу.
• Подкрепление – Подари мне шубу: скоро зима.
• Пакет – Подари мне шубу и выведи меня в свет.
• Связывание – Чем дороже подаренная шуба, тем больше мужчина любит.
Дробление внушений
• Говорить о другом – Моей подруге муж подарил шубу. – Я в восторге от этого жеста!
• Сочетание – Когда мужчина хорошо зарабатывает, а у его жены нет новой шубы, это жлобство. – Ты хорошо зарабатываешь? – Моя шубка уже износилась…
• Тождественность – Любовь мужчины в его щедрости. – Подарить шубу – это щедро!
