Ари Киев - Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках
Возможно, Лу и Дон недостаточно заинтересованы в совместной работе. У каждого из них свой собственный счет. Но не только в этом проблема. Дон внутренне сопротивляется совместной работе с Лу.
Для того чтобы партнерство состоялось, необходимо:
• Признание собственной уязвимости и наличия дурных привычек.
• Готовность осознать дурные привычки и обратиться за помощью в момент трудностей или кризиса. Например, отвергнутый Доном, Лу может попросить о помощи кого-нибудь другого.
• Открытость отношений между членами группы, способствующая качеству коммуникации.
Ведение партнерства
Когда Ваш партнер перестает строго следовать дисциплине и допускает отклонения от торгового плана, вы обязаны задаться вопросом о том, что не сделано из того, что делалось раньше. Что подлежит восстановлению? Анализ? Мониторинг действий партнера? Взаимная стимуляция? Определение целей и стратегий? Соблюдение согласованных планов?
Лучшие команды терпимо относятся к ошибкам своих членов. В то же время, партнеры готовы говорить правду в лицо и указывать друг другу на допущенные ошибки. Работа в команде имеет ценность, если вы в состоянии принять замечания партнера относительно вашего трейдинга.
Показатели прибыли и убытков стоят того, чтобы за ними следить, хотя многие трейдеры считают, что без этого они чувствуют себя свободнее в своих действиях Ваш показатель прибыль/убытки может много поведать о рынке. Когда рынок поднимается на 30 пунктов, а прибыль по Вашему портфелю не превышает 10 пунктов, необходимо рассмотреть вопрос о том, что какие-то рыночные предложения пролетели мимо Вас. Впрочем, может быть, это расхождение касается только одной акции? Если после больно ударившего по Вашему портфелю обвала рынок отскакивает, лучше убраться из всех позиций.
Некоторым трейдерам непросто быть партнерами. Одними симпатиями здесь не обойдешься. Мотивация трейдера должна выходить за рамки желания нравиться.
Вот несколько примеров, служащих иллюстрацией этих проблем:
Курт любит открывать короткие позиции при ралли, а Стюарт не выносит убытков. Стюарт нередко бывает негативно настроен по отношению к купленным ими акциям, считая, что его втянули в гнусную историю. Курту не в состоянии, точно рассчитать точки выхода и часто попадает в неприятности. Ему не хватает терпения дождаться окончания подъема, он продает еще до того, как сформирована вершина. То же самое относится и к покупкам при падениях. Пока у него есть торговый план, он следует ему. Но он чертовски упрям. Скорее он проиграет по полной, чем отступится от написанного на бумажке плана. Ему нужен кто-то, кого он уважает и к чему мнению прислушивается.
Курту пойдет на пользу работа с партнером, который будет контролировать его риски. Не предоставлять ему слишком большую свободу действий, это негативно влияет на показатель прибыль/убытки. Кроме того, убыточная серия сделок Курта рано или поздно сведет на нет всю его уверенность в себе. Если его прибыль возрастет вследствие того, что кто-нибудь возьмет на себя закрытие инициированных им убыточных позиций, он будет чувствовать себя намного лучше, станет доверять помощи других и, в конце концов, научится самостоятельно вылезать из трудных ситуаций.
Не стоит ждать, пока Курт своими силами справится с проблемой. Это никому не пойдет на пользу. Он знает что делать, но не может реализовать свои суждения. Сузив сферу торговли, он получит возможность задействовать партнера, который будет управлять риском. Сам Курт не может сделать этого. Если сам трейдер неспособен к переменам, менеджер должен предпринять конкретные действия. Для этого он должен подобрать партнера, который будет нести ответственность за управление рисками.
Другие побуждения к переменам
После того, как вы определились с целями и привели в движение механизм трейдинга, следует создать структуру поддержки, которая обеспечивала бы реализацию стратегии и нормальную коммуникацию между участниками процесса.
Ваш план действий должен включать обязательства, принимаемые всей командой. Необходимо создать атмосферу согласия и единства в отношении целевых ориентиров, чего можно достигнуть, помогая другим увидеть ценность поставленных целей и поощряя их участие в проекте. Вы должны предоставить партнерам возможность ассистировать вам в процессе достижения целей, что поможет им раскрыть свой потенциал. Обращаясь к трейдерам за помощью, вы помогаете им преодолеть ограниченность собственного мышления. Действия, которые направлены на помощь другим или предпринимаются во имя высшей цели, уничтожают внутренние ограничения и приводят к личностному росту.
Большинство из нас останавливаются, не пройдя и половины пути в направлении разработки стратегии для будущего. Мы неохотно берем на себя обязательства. Наткнувшись на сопротивление, мы не желаем заручиться поддержкой посторонних. Мы уходим от негативных реакций других людей вместо того, чтобы включить их в процесс нашей работы. В этом отношении представляется важным разделять цели с другими и склонять их к сотрудничеству или обращаться за помощью.
Прежде всего, надо определить количество требуемого времени, пространства и/или дополнительного персонала или нанять кого-нибудь, кто будет нести ответственность за работу над проектом. Установите каналы связи со всеми вовлеченными в действие людьми, дабы увериться в действенности структуры управления событиями. Было бы неплохо установить сроки осуществления и завершения проекта.
Традиционная проблема вытекает из того, что люди полностью приверженные взятым обязательствам, иногда не удосуживаются создать структуру мониторинга проекта, которая должна не дать отклониться от намеченного маршрута. Слишком много стратегий терпят крах из-за отсутствия подотчетности. Частью задачи является недопущение неадекватных методов работы, на которые переходят люди, разуверившись в реальности достижения цели. Для того чтобы определиться с порядком отчетности, вам самим следует преодолеть неудобство, связанное с проявлениями требовательности по отношению к членам команды.
Упорство в работе с командой
Когда с вами работают другие люди, надо объяснить стоящие перед вами цели и добиться их согласия с ними. Распределение функций в рамках исполнения проекта, вещь непростая. Лидеру иногда бывает трудно выяснить степень готовности других к участию.
Важно добиться доверия членов команды и убедиться в их понимании того, что от них требуется. Это справедливо и в тех случаях, когда работающие с вами люди являются экспертами. Следует, четко заявит о ваших намерениях. Хорошо также иметь системный план, который поможет отслеживать ситуацию и выяснить вклад каждого в осуществление проекта. Всегда существует опасность поддаться иллюзии, будто бы все идет хорошо, принимать извинения и объяснения, почему тот или иной не выполнил обещанного. Необходимо все время корректировать цели и вносить изменения в поставленные задачи, сопрягая их со своими намерениями.
Проекты иногда терпят крах из-за того, что лидер и члены команды утрачивают приверженность цели. Вы должны строго придерживаться вашего первоначального намерения и продолжать движение вперед, несмотря на все страхи и разочарования. Чем больше делается вами, тем выше вероятность того, что члены команды справятся с обязательствами.
На ранних стадиях проекта следует быть по возможности экономным. Сузьте фокус до самого необходимого. Не увлекайтесь сразу несколькими направлениями работы. Поддерживайте постоянный контакт с окружающими, требуя от них сверх того, к чему они могут быть готовы или на что, по их мнению, способны.
Вам будет нелегко добиться откровенности в общении и четкости предъявляемых требований, если вы слишком озабочены мнением других. Это может оказаться наиболее серьезным препятствием на пути к цели. Вот почему с самого начала надо быть по возможности более прозрачным в смысле поставленных задач, дабы все остальные смогли бы поддержать Вас.
Ранние этапы реализации проекта требуют больших усилий, однако не стоит ожидать быстрых результатов. Осознайте это и будьте готовы к затратам энергии, не рассчитывая на немедленное вознаграждение. Напоминайте себе о том, что будущее вознаградит вас сполна. Это вопрос веры. Слишком многие сдавались уже на первых этапах, не сумев добиться быстрых результатов. Им не хватало понимания того, что надо много потрудиться, создавая необходимую структуру, без которой невозможно выполнить задачу.
Уверенные действия на рынке позволяют вам выглядеть сильным. Общению с окружающими это придаст особые тона. Влияния на других добиваются, поддерживая окружающих, верящих в значимость вашего содействия. Нельзя рассчитывать на хорошее отношение, когда члены команды думают, что вы пользуетесь вашим преимуществом и эксплуатируете их.
