Трейси Кэбот - Как выбрать спутницу жизни и завоевать её сердце
Поупражняйтесь в сочинении чар, пригодных в различных жизненных ситуациях. Например, вас только что пригласили на встречу бывших одноклассников. Ваша слуховая избранница присутствовала при разговоре и отреагировала на него без энтузиазма. Она не хочет ехать с вами, и вы стараетесь её уговорить.
Вы произносите: "Судя по тону твоего голоса, встреча моих одноклассников нагоняет на тебя скуку. Ты не хочешь слушать разговоры незнакомых людей, беседующих о давно ушедших днях." (Два верных слуховых утверждения.) "Ты боишься, что тебе придется разглядывать старые альбомы с фотографиями выпускников." (Третье верное утверждение, сформулированное на чувственном и визуальном языках.) "Но там ты сможешь поговорить с интересными собеседниками, а потом мы поедем туда, где ты давно хочешь побывать - в тихую сельскую гостиницу, что находится возле журчащего ручья." (Четвертое утверждение, сформулированное на языке любви вашей партнерши, звучит особенно убедительно, потому что содержит описание выгодной сделки.)
Начав с достижения согласия, вы заставляете женщину выслушать вас. Если вы начинаете с разногласия, она частично закрывает свою душу, чтобы лучше обороняться. Она так занята обдумыванием стратегии защиты, что перестает слышать вас. Однако когда женщина слышит, что вы подтверждаете её правоту, бессознательный защитный рефлекс слабеет и замещается желанием согласиться.
Тайные послания
С помощью тайных посланий, или, как их ещё называют, "замаскированных приказов" вы можете заставить женщину сделать что-то, не обращаясь к ней с соответствующей просьбой. Тайное послание создается с помощью интонации или изменения тона вашего голоса. Оно является частью утверждения, которое отрицает вашу просьбу.
Пожилой, но ещё крепкий джентльмен, которого я знаю, использует любопытное тайное послание. Он подходит к молодой женщине и говорит: "Вы, наверно, не хотите назначить свидание мужчине моего возраста." Он интуитивно почувствовал, что люди часто не слышат отрицательные послания, а если и слышат, то игнорируют их. Поскольку он произносит свою фразу особым тоном, молодая женщина слышит тайное послание: "Вы хотите назначить свидание мужчине моего возраста".
Возможно, вы замечали, что ваша избранница иногда забывает именно то, что вы просите её не забыть. "Не забудь вернуть видеокассету", - говорите вы ей перед уходом. Конечно, она забывает сделать это, потому что её сознание игнорирует отрицательную частицу, и в нем откладывается просьба "Забудь вернуть видеокассету".
Этот принцип наглядно демонстрируется фразой "Не думайте о розовых слонах". Услышав её, вы обнаружите, что вам трудно не подумать о розовых слонах. В общении все формы отрицаний оказываются весьма неэффективными. Если бы я сказала вам "Не думайте о самолетах", в вашем сознании, вероятно, возникли бы воспоминания о совершенном вами авиаперелете. Возможно, вы мысленно нарисовали бы себе какой-то самолет.
Поскольку позитивные послания подавляют негативные, старайтесь использовать первые. Вместо того, чтобы сказать "Не забудь вернуть кассету", скажите: "Помни, что ты должен вернуть кассету". Фразу "Не забудь забрать белье из прачечной" лучше заменить на такую: "Обязательно забери белье из прачечной". Привыкнув использовать позитивные послания вместо негативных, вы повысите эффективность вашего общения с любимой женщиной.
Специалисты по рекламе умеют искусно применять негативные послания. Когда вам говорят "Не покупайте сразу же у нас", вы слышите: "Покупайте сразу же у нас". Когда вам говорят "Не покупайте нашу продукцию, пока не познакомитесь с изделиями других фирм", вы слышите: "Покупайте нашу продукцию".
Тайные послания оказываются полезными во многих ситуациях. Например, вы готовы вступить в серьезные эксклюзивные отношения, и женщина отвечает вам согласием, но при этом встречается со своим бывшим мужем чаще, чем вам хотелось бы. Вы не хотите запрещать ей эти свидания, но предпочли бы, чтобы она отказалась от них. Если ваша избранница относится к визуальному типу, вы говорите ей: "Я вижу, почему ты не хочешь терять дружбу Джека. Я чувствую, что ты привязана к нему, и вижу причины, по которым ты не хочешь положить конец вашим встречам."
Тайное послание окажется таким: "Ты хочешь положить конец вашим встречам".
Замаскированные вопросы
Замаскированные вопросы - другой вид тайных посланий. Вместо вопроса, способного смутить женщину и заставить её обороняться, вы произносите утверждение. Например, вы хотите узнать побольше о её бывшем муже. Вместо того, чтобы спросить "Почему твой последний брак распался?", вы маскируете ваш вопрос, придавая ему утвердительную форму: "Я не могу представить себе, почему твой последний брак распался." Эта фраза не вызовет у женщины желание защищаться.
Другой пример. Вы собираетесь провести ночь у женщины и хотите знать, есть ли у неё продукты для завтрака (потому что обычно она забывает запастись ими). Поскольку у вас уже возникали конфликты по поводу её пустого холодильника, в такой ситуации удобно воспользоваться замаскированным вопросом. Вместо того, чтобы спросить "Есть ли в твоем доме какая-то пища, которая ещё не испортилась?", скажите: "Мы ещё не обсудили, что мы приготовим на завтрак." Вы произносите утверждение и даете женщине возможность принять решение вместе с вами. При этом она не испытывает потребности защищаться. К тому же вы посылаете ей тайное сообщение: "Мы приготовим завтрак."
Притчи
Притча - это рассказ, с помощью которого вы, не вступая с женщиной в спор, заставляете её изменить свои взгляды.
Один мой клиент всерьез влюбился в женщину, которая работала в большой компании и отправлялась в длительные командировки на Дальний Восток с коллегами-мужчинами. Этот человек беспокоился из-за того, что она проводит много времени без него, однако был достаточно умен, чтобы не требовать от неё ухода с этой работы. Он чувствовал, что готов вступить в брак. Однако эта женщина воздерживалась от замужества по той причине, что мой клиент уже трижды был женат. Она не хотела стать его четвертой женой.
Не требуя от своей избранницы немедленного вступления в брак, он использовал мудрую притчу, чтобы заставить её подумать о замужестве вопреки всем опасениям. Он сказал ей: "Если бы тебе предстоял длительный перелет, и ты могла бы выбирать между новым красивым самолетом, который превосходно выглядит, но ещё не прошел летные испытания, и надежным "боингом-747", который уже совершил несколько рейсов, в каком случае ты чувствовала бы себя в большей безопасности?" Женщина быстро и без всяких споров осознала смысл этого послания. Мужчина выразил свою мысль достаточно ясно и сумел повлиять на свою избранницу.
Когда вам необходимо поговорить о чем-то с женщиной, заранее представьте её реакцию. Не спорьте, не требуйте, не жалуйтесь. Лучше расскажите ей короткую притчу, содержащую в себе тайное послание. Вы добьетесь желаемого результата и сохраните мир в доме.
Используйте все средства
Потренировавшись в использовании соблазнительных историй и притч с тайными посланиями, вы сможете применять их без больших усилий. Вскоре создание чар станет для вас привычным и легким занятием. Вы будете получать удовольствие, околдовывая вашу избранницу.
Создаваемые вами чары образуют любовные сети, в которые женщина попадает по собственной воле, находясь с вами. Расставшись с вами, она будет стремиться снова вернуться к вам, потому что вы говорите на её языке. Она готова удовлетворять ваши желания и делать вас счастливым, потому что вы умеете искусно просить.
Возможно, вы беспокоитесь, не возмутит ли женщину то, что вы читаете её мысли и подталкиваете к поступкам, которые она прежде не совершала. Не беспокойтесь. Видели ли вы когда-нибудь влюбленную женщину, которая не теряла бы голову от счастья?
Вы - её прекрасный принц, создающий магию любви. Вы можете пробудить в ней желание всегда быть с вами.
Глава восемнадцатая
Когда приходит любовь
Наконец вы влюбились и пользуетесь взаимностью. Вашу голову не покидают мысли о вашей избраннице. Вы не можете дождаться очередного свидания, телефонного звонка, момента, когда вы прикоснетесь к возлюбленной. Вам не удается сосредоточиться на работе, и вас это не огорчает. Эта женщина для вас важнее работы, друзей, родных. Если она хмурится или держится холодно, вы переживаете, боитесь, не разлюбили ли вас. Если она счастлива, вы тоже счастливы. Вы понимаете, что должны жениться на ней, потому что только брак вернет вам покой.
Вы представляете себе вашу долгую совместную жизнь. Думаете о ваших будущих детях. Беспокоитесь о грядущем сильнее, чем когда-либо. Мечтаете о деловом успехе, финансовом благополучии, приобретении дома. Мысленно рисуете вашу свадьбу, думаете о том, как сделать предложение вашей избраннице. Спрашиваете себя, по карману ли вам дорогое кольцо.
