Вижу вас насквозь. Как «читать» людей - Спирица Евгений

Примеры: Миранда Пристли, главная героиня фильма «Дьявол носит Prada», американский актер Арнольд Шварценеггер и его киногерои.

Астеники

В своих осанке и движениях астеники достаточно скованны, заторможенны, причина – маленькая мышечная масса. Отношение к комфорту: у астеников проявляется чрезмерная физиологическая реактивность, которая выражается в застревании на каких-либо вещах, предметах, субъектах.

Уровень жизненной энергии: у людей астенического телосложения повышенная скорость реакции, поскольку небольшая мышечная масса создает такую черту характера, как тревожность. В жизни в социуме они более склонны к пространным рассуждениям, чем к действиям, и всегда предельно внимательны к происходящему вокруг. Это защитная реакция: чтобы не попасть в сложную ситуацию, чтобы не было никаких проблем. Часто у них появляется страх перед общественными контактами, развивается так называемая социофобия. Астеникам, в отличие от атлетиков, наоборот, важно находиться в закрытом пространстве. Чем меньше пространство, тем более спокойно они себя чувствуют. Эмоциональное поведение астеников непредсказуемо. У них достаточно тихий голос. К боли такой тип людей чрезмерно чувствителен, причем к боли, которая носит неглубокий характер. Если говорить о сильной боли, то они уходят в транс и чувствуют себя достаточно спокойно. Это происходит из-за того, что бессознательное в силу их небольшой мышечной массы постоянно требует от них отдыха в форме трансового погружения. Сон: засыпают астеники там, где есть возможность отдохнуть. Спят стоя, сидя, буквально везде. Им вообще свойственны хроническая усталость и недосыпание. В силу своей внимательности астеники устойчивы к действию алкоголя и антидепрессантов. В стрессе этот тип склонен к уединению. Мировоззренческие ориентиры астеников – это, как правило, консервативные ценности, ценности пожилого возраста.

Примеры: российский математик Григорий Перельман, певица Земфира.

Грациалы

Для представителей грациальной конституции характерен так называемый кошачий стиль движений. Люди грациального телосложения часто активны тогда, когда есть возможность продемонстрировать себя, это проявляется в том числе и в обстановке, которой они себя окружают, где все устроено для удобства себя любимого. С точки зрения энергии у грациалов, как правило, скорость реакции на внешнее воздействие может быть различной, часто – хаотичной. Это происходит из-за того, что, с одной стороны, им нужно привлечь внимание к себе, а с другой – как-то успевать реагировать на происходящее вокруг. Представители грациального телосложения зациклены на том впечатлении, которое они производят, и обычно не слишком внимательны к мелочам, другим людям, обстановке. Для них, как и для пикников, важны новые знакомства, новые контакты: чем больше, тем лучше. Им присуща еще более высокая социофилия (забвение собственных интересов во имя группы, альтруистическая направленность, благородство, уступчивость), чем пикникам. Пространство для грациалов не имеет особого значения, главное, чтобы были «зрители», на которых можно произвести впечатление. Базовая черта эмоционального проявления поведения у грациального типа – эмоционально-артистичная, демонстративная. У грациала обычно высокий голос. Отношение к боли: как и пикникам, им свойственны стремление избежать боли и безмятежная удовлетворенность. Если говорить об отдыхе, то они проявляют цикличность в фазах сна и работы. Сначала они долго веселятся, потом быстро засыпают. Могут очень много спать, потом так же долго находиться в сонливом состоянии. При опьянении у людей данной конституции включается элемент «растормозки» и появляется неконтролируемое желание получения позитивных эмоций. В тяжелые минуты они склонны к истерикам, а после этого – к депрессиям. В стрессовом состоянии требуют от окружающих поддержки и спасения. Грациалы признают детские ценности и всегда примут протянутую руку помощи.

Примеры: стилист Сергей Зверев, актриса Рената Литвинова.

Дружить. Управлять. Уничтожать

Рассмотрим способы подстройки, ведения и дезадаптации для каждого типа.

Напомню, что подстройка – это налаживание контакта, состояния «мы с тобой одной крови»; ведение – незаметное управление поведением человека; а дезадаптация (в данном контексте) – искусственное вызывание стрессовых ситуаций, создание «болевых» для человека состояний, в которых проявляются истинные намерения и срываются «маски».

Пикник проявляет инертность, кажется, что он плохо переключаем с темы на тему, причем чем крупнее человек, тем сильнее будет проявляться эта черта. Если вы хотите подстроиться к пикнику, предложите ему чашку чая или кофе, пригласите в кафе, где можно спокойно пообщаться, поболтать на разные темы, например о семье и детях. Для того чтобы дезадаптировать пикника, нужно усадить его на неудобный стул, заставить очень быстро переключаться с темы на тему, можно намеренно обделить его чашкой кофе и печеньем. А главное – переходить с места на место, если вы в помещении. Еще лучше – устроить беседу во время прогулки.

Атлетик – лидер, он предпочитает действовать и старается доминировать в любой ситуации. Для подстройки и ведения следует показать, что он на самом деле сильный, что его критерии удовлетворены. Можно поговорить об увлечениях. Нужно помнить, что закрытые помещения для атлетиков достаточно критический фактор: чем дольше вы будете находиться в затхлом помещении с небольшим количеством кислорода, тем сложнее атлетику, он будет терять контроль над ситуацией. Его начнут раздражать медленный темп беседы, паузы в разговоре, стул или кресло, сковывающие движения. Если нам нужно показать, кто тут главный, можно продемонстрировать какую-либо иерархическую ситуацию, например «театрализованный разнос подчиненных».

Астеник, как я уже говорил, аутичен и в тяжелую минуту склонен к уединению. Поэтому для подстройки и ведения, для нормальной коммуникации лучше задавать рамку безопасности – небольшое помещение, спокойный тон. В разговоре – поддержать темы о стабильности, об уважении отца-матери. Что выбьет его из колеи? Очень ранняя или очень поздняя по времени суток встреча (сон – их слабое место), нагнетание тревоги, большое количество людей, постоянно меняющаяся «картинка». А вот поить – бесполезно, ведь устойчивость к алкоголю у астеников достаточно высокая.

А если нам нужно понравиться склонному к самопрезентации и всяческой демонстрации себя грациалу, то необходимо сказать, какой он красивый и замечательный. Помним, что он ориентируется на детские цели, поэтому всегда за игру и интригу. Если такому человеку предложить помощь, он обязательно ею воспользуется. А вот монотонность, отсутствие восхищения им или постоянное перебивание (как только он заводит речь о себе любимом) приводят к дезадаптации. Можно «перепутать» его имя, забыть о заслугах и т. д. Любая негативная «обратная связь» для него нож в сердце, как и большие дозы алкоголя, при которых он теряет контроль.

Self-made man,

или Характер по собственному желанию

Надеюсь, вы узнали и себя, и своих знакомых? Теперь у вас в руках быстрый и полезный инструмент взаимодействия с людьми. А сейчас самый главный секрет: поведение человека может меняться в зависимости от похудения или увеличения жировой прослойки. Таким образом, человек по собственной воле может переходить из типа в тип, меняя осанку, вырабатывая походку и качая мышцы. У застенчивой девушки есть шанс превратиться в королеву, а у «ботаника» – в «воина». А если вы хотите добавить суровому человеку капельку доброго нрава, то почаще угощайте его пирогами и вареньем!

Первым типологию темпераментов на основе телосложения создал немецкий психиатр-психолог Эрнст Кречмер. В начале 20-х годов прошлого столетия вышла в свет его работа «Строение тела и характер», принесшая ему всемирную известность. Будучи врачом, он долго наблюдал за своими пациентами и обратил внимание, что телосложение и характер определенным образом связаны между собой. На основании множества вычислений и соотношений частей тела он выделил основные типы строения тела, которые соотнес с психическими заболеваниями: пикник, атлетик и астеник. При этом психиатр сделал предположение, что особенности темперамента, которые являются ведущими при психических расстройствах, могут быть обнаружены при меньшей выраженности и у здоровых пациентов, а разница между болезнью и здоровьем лишь количественная. Впрочем, впоследствии идеи Кречмера были подвержены критике и преданы забвению.