Павел Раков - Где взять силы для успеха в любых делах и личной жизни
На вокзале было очень шумно. До отхода поезда оставалось две минуты.
— Добрый день!
— Здравствуйте!
— Меня зовут Павел. А вас как?
— Виктория.
— Очень приятно. Похоже, едем вдвоем? Вы до какой станции?
— До Москвы.
— И я до Москвы.
— Не поможете сумочку поставить наверх?
— Это вы называете сумочкой? — пошутил я, увидев огромный клетчатый баул, который занял все пространство в нашем купе. — Может, поставить под нижнюю полку?
— Там уже нет места, — сказала Виктория, устало посмотрев на меня.
С виду она была чуть старше меня, лет 40. Одета в серо-желтый свитер и коричневые брюки. Светлые волосы аккуратно собраны в хвост.
Прошел примерно час. Мы устроились, поболтали ни о чем и заказали чай.
Виктория достала разные сладости и предложила их мне.
— Спасибо, сладкое я люблю. Вы говорите, у вас двое детей, неужели все эти гостинцы им?
— Нет, конечно, — грустно сказала Виктория.
Мне показалось, я уже не раз видел такой глубоко уставший и в то же время сильный взгляд. «Такие люди просто так не сдаются», подумал я.
— Виктория, наверное, вы челноком работаете?
— Приходится крутиться.
— А раньше кем вы были? Что делали? По образованию вы кто?
Я узнал, что Виктория — бывший советский инженер, приехала издалека в Москву вместе с семьей в поисках лучшего… Мне нередко приходилось слышать подобные истории, и все равно каждый раз интересно. Может, потому что я сам был свидетелем подобных событий в нашей стране. Тоже терял и находил, разочаровывался и верил, искал и продолжаю искать.
— И вот теперь таскаю сумки в два раза больше себя, а если вы успели заметить, я не худенькая, — улыбнувшись, подытожила Виктория.
— Хотите интересный тест-фокус про вашу жизнь? — я сделал вид, что из-за шума в купе не расслышал последнюю фразу.
Я достал блокнот и начертил таблицу (см. табл. 2.1). Как-то незаметно мы перешли на «ты».
— Запиши в эту таблицу имена четырех своих самых близких людей, с кем ты чаще всего общаешься: друзей, родственников, коллег или партнеров по бизнесу, кроме несовершеннолетних детей. В пятой строке укажи круг, в котором преимущественно вращаешься: покупатели, продавцы, работодатели, больные, пенсионеры, спортсмены. В графе «Деньги» отметь, сколько эти люди приблизительно зарабатывают в месяц. Теперь подсчитай среднее арифметическое число и впиши его в графу «Деньги» напротив пункта «Я».
Пока Виктория размышляла и складывала числа, а потом делила их, я попросил проводника принести еще чаю.
— $700, — сказала Виктория и с удивлением еще раз посмотрела на таблицу. — Месяц на месяц не приходится, но примерно столько у меня и получается. Интересно, почему так?
— С кем поведешься — от того и наберешься. Круг общения влияет на нас самым прямым образом. Мы повторяем мысли, слова, действия наших близких и, сами того не замечая, становимся частью этого круга. И часто не видим, что в действительности происходит вокруг нас. Вот пример. Спрашивает отец у сына: «Что ближе к нам — Луна или Африка?» — «Конечно, Луна». — «Почему ты так думаешь?» — «Отсюда я Луну могу увидеть, а Африку нет».
— Что же делать? — спросила Виктория. — Я не хочу таскать сумки как ломовая лошадь. Хочу быть женщиной. Меня даже муж на вокзале не встречает, говорит — некогда. А ведь деньги в семью я приношу.
— Все очень просто. Как в хоккее, на лед должна выйти более успешная пятерка. Срочно смени круг общения!
— Это что же, я должна мужа сменить?
— Конечно, это твое личное дело. Может, совсем наоборот. Кому-то кажется, что тебя пора сменить, — сказал я дружеским тоном.
— Да ты что такое говоришь!
— Извини, это шутка. Хотя в каждой шутке есть доля шутки.
Я поймал себя на мысли, что не стоило так шутить.
— Решение очень простое: начни чаще общаться с миллионерами или хотя бы просто с богатыми людьми, и со временем они окажутся в таблице твоего ближайшего окружения. Даже если постоянно общаться с одним из них, то итоговая цифра в таблице изменится.
Я почувствовал, что нервы Виктории уже не выдерживают.
— Да где же я его возьму, этого миллионера? Чем я могу быть ему интересна? С какой стати он будет со мной общаться, да еще постоянно? На нормальную работу уже не берут. А ты говоришь… В 1998 году, перед дефолтом, один богатый бизнесмен занял у меня крупную сумму денег и больше не появлялся. Все не так просто.
— Виктория, мне с тобой очень интересно общаться. У тебя столько живых вопросов — это прекрасно. Значит, ты в пути, в отличие от многих наших соотечественников, которые уже «приехали», решив, что это конечная станция и поезд дальше не идет. Может, мы еще только в начале дороги? И вся жизнь до этого момента была подготовкой к реализации великого предназначения?
Мне очень нравится фраза: «Там, где твоя голова, — там ты весь». Я не имею в виду тело, я говорю о нашей жизни. Все события и люди, которые нас окружают, все это — результат больших и маленьких решений, которые мы принимаем каждый день. Ты сама взялась за эти сумки, никто тебя не принуждал.
— Нет! Я была в безвыходной ситуации и не знала, что мне делать. Мужа уволили с работы, друзья сразу разбежались. Маленькие дети, сам не поешь, а их голодными не оставишь. Тогда это казалось лучшим выходом, но теперь все, я больше так не могу.
— Мне кажется, я тебя понимаю. Ты просто не знала, что делать. А в безвыходной ситуации выход там же, где и вход.
— Паша, ты красиво говоришь, но честно скажу, меня это выводит из себя, даже жарко стало.
— Знаешь, как лечат паралич? Нет? Заражают малярией с целью повышения температуры тела. Клин клином вышибают. В 1927 году австралийский врач-психиатр получил Нобелевскую премию за изобретение этого метода. Я очень рад твоей естественной реакции и расстроился бы, если бы ты была равнодушна.
Виктория посмотрела в окно, где мелькали огни какого-то города, а потом вопросительно на меня. Мне показалось, что внутри у нее что-то завертелось, заработало. За ее усталостью были видны искренность, доброта и обаяние. При всей потерянности Виктория казалась наполненной жизнью больше, чем многие из моих знакомых. Она сейчас находилась в той ситуации, когда кажется, что все, замкнутый круг. Но именно в этих случаях рождается истинный дух, который нельзя сломить. Сломаться Виктория не может, потому что она приняла на себя и духовно, и физически ответственность за собственную жизнь и семью.
— Как же я могу выздороветь после финансового паралича? Что должно произойти? Что мне нужно сделать?
— Сначала ты должна действительно сильно захотеть. Так сильно, как утопающий хочет дышать воздухом. Слабое намерение не побуждает к действию, и супервозможности, которые тебе предоставляются, ты пропускаешь. Страстное желание — это первое.
— Я очень хочу изменить все в лучшую сторону, но как — не знаю.
— А что ты сделала для этого? Ты была открыта информации, или у тебя были шоры на глазах и, кроме своих клетчатых сумок, ты ничего не видела? Ты искала новые возможности?
— Наверное, я только сейчас созрела, и ты, Паша, как последняя капля, подталкиваешь меня к переменам. Так что же мне делать? Где искать?
— Виктория, искать хороший заработок там, где ты уже была и его не нашла, бесполезно. Чтобы получить новое, надо перестать делать старое. Что посеешь, то и пожнешь. Если ты сеешь кукурузу, то картофель не вырастет! Пойми, работать надо не ради денег, а ради навыков, которые приносят большие деньги. Навыки — это самое главное!
Второе — нужно создать пассивный доход, то есть если ты уедешь на один год в отпуск, твой бизнес не остановится, а будет так же приносить тебе деньги.
Я взял ручку и нарисовал два треугольника, написав под первым «люди», а под вторым «деньги».
Эти треугольники помогут нам разобраться. Всех людей, которые занимаются какой-либо деятельностью, можно условно разделить на четыре категории. В основании первого треугольника находятся люди, работающие по найму. Буква «Р» — от слова «работа». «Раб» — часть слова «работа». Это самая многочисленная категория людей в мире. Интересно заметить, что примерно 99,9 % людей, проживавших на территории СССР, находились в этой категории. Я был наладчиком технологического оборудования на заводе, а ты — инженером на другом заводе. Родители наши тоже входили в категорию «Р», поэтому воспитывали нас в соответствии с правилами поведения и законами успеха застойного периода. Вспомни, тогда было очень важно, что о тебе скажут, подумают, и в ту пору мы сильно зависели от чужого мнения. Общество нас воспитывало так: «Сиди и не высовывайся, лишнего не говори». За нас все всегда решали. Пенсия была наградой за 40 лет работы от звонка до звонка. В те недалекие времена коммерческая деятельность называлась спекуляцией, поэтому многие еще не успели перестроиться под рыночную экономику.
