Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком
Если человек боится последствий решительных действий, он должен вовремя вспомнить, что его страхи преувеличены. Как только вы робеете, вы начинаете ронять свое достоинство. Исправить это будет труднее, чем если бы вы наломали дров в результате проявления смелости. Там вы можете еще более повысить свои запросы, здесь же вернуться к нормальной цене будет сложно. Вас замучают угрызения совести. Вас загрызут сомнения в собственной правоте. Смелости же присуща одна важнейшая черта: она всегда права, и это вскоре понимают и окружающие.
Не водите дружбу с нерешительными людьми, чтобы не перенять нерешительность от них. Как говорил любимый писатель моего детства Марк Твен: «Избегайте тех, кто старается подорвать вашу веру в возможность добиться чего-то значительного в жизни. Эта черта свойственна мелким душонкам».
Кое-что о машине времени
Воздушные замки вашей мечты – не самая надежная основа для будущей реальности. Помечтав, вы должны взять в руки калькулятор и все просчитать. Начать дело – хорошо, но нужно его и закончить. Распланируйте осуществление вашей мечты!
Продумайте все: препятствия, методы их преодоления или обхода, возможные последствия, кризисы и прочие финты колеса фортуны. Что может свести на нет затраченные вами усилия? Кто может перехватить ваши лавры? Воспользуется ли кто-то результатами ваших трудов без вас? Как не допустить этого?
Вы задаете себе массу всяческих вопросов и ищете на них ответы. Только тогда обстоятельства не смогут довлеть над вами. Удача – это хорошо, выигрыш в лотерею – тоже, но вам нужно действовать и самим, направляя фортуну, как рулевой.
Склонность к тому, чтобы идти на поводу у происходящих событий и собственных удовольствий, естественна для человека. Но чтобы достичь своих целей, нужно властвовать над текущим. Взгляните на настоящее время более отстраненно. Вы поймете, что каждый день заняты сиюминутными делами, а по сути это мелочи, хотя и они важны. Но вообразите себе, поднявшись над мелочами, то, чем вы сможете гордиться в будущем.
Когда мы пытаемся избежать небольшой проблемы, то не видим, какие более серьезные трудности нас подстерегают дальше. Человек власти должен принимать взвешенные решения и быть настолько дальновидным, насколько это возможно для человека. Нельзя допускать поспешных действий! Обдумывайте все в деталях, прежде чем начинать действовать. Свои мечты превращайте в конкретные планы, удаляя из них расплывчатость. Бросаться в омут головой – это не решительность, а неумность. Всегда надо подумать о том, какие последствия (в том числе и непредвиденные) это будет иметь. Каких людей привлечет ваше будущее действие: тех, кому оно не понравится, тех, кто поддержит вас, тех, кто захочет украсть плоды ваших трудов?
Вы играли в шахматы? Если нет, попробуйте. В жизни во многом нужно действовать примерно так же, как в этой игре. Ваши главные враги – тревога и неопределенность. Посещаемое многих артистичных натур желание сымпровизировать нужно притормозить до тех пор, пока вы не спрогнозируете результат этой импровизации. Идти ва-банк лучше лишь в крайних случаях, когда иного выхода нет.
Многих людей власти отличает хорошо развитая интуиция, которая, наряду с умом, помогает им предвидеть будущее. Поэтому слушайте себя, свой внутренний голос, когда собираетесь принять важное решение.
Да какие такие трудности?
Не жалуйтесь окружающим на трудности вашего бытия. Не ходите с кислым лицом, всем своим замученным видом давая понять, как тяжело вам дается достижение своих великих целей. Пусть все вокруг думают, что у вас все получается легко. Это получается потому, что это естественно, как воздух. Потому, что не получиться у вас просто не может! Ведь вы – человек, имеющий власть над обстоятельствами.
Люди видят не «кухню» вашего тернистого пути, а его внешнюю сторону. Ваши пот, слезы и даже кровь, пролитые на этом пути, их, по большому счету, мало волнуют. В конце концов, легкие победы – это не победы. Гордиться можно теми из них, на пути к которым вы преодолели настоящие преграды. Но со стороны людям может быть не видно никаких отличий первых побед от вторых. А надо ли?
Пусть только вы и ваше ближайшее окружение знает, чего вам стоило чего-либо добиться. Конечно, искушение похвастаться бывает велико. Но пусть это лучше останется вашей тайной. Ваша откровенность никому не нужна, разве что тому, кто повернет ее против вас самих. Когда-нибудь общественное мнение в лице мелкого офисного завистника обязательно припомнит вам все. И воспоминания других людей о том, каким помятым вы пошли к директору сдавать свой гениальный отчет, который писался так тяжко, перекроют гениальность самого отчета.
Все восхищаются машиной, которая движется легко и без усилий, не ломается, но развивает приличную скорость, будучи при этом безопасной для окружающих. Всех притягивает то, что не заставляет «грузиться», не обременяет проблемами.
Власть держится на иллюзиях. Человек, имеющий над нами власть, кажется нам необыкновенным. Когда он начинает публично вытирать пот со лба, он приземляет сам себя в наших глазах. Обратите внимание: журналисты любят задавать музыкантам, писателям, художникам, великим мастерам в разных сферах жизни один и тот же вопрос: о том, как пишется, сочиняется, изобретается и т. д. Людей интересует сам процесс сотворения, его механизмы. Вот вам совет: не раскрывайте его. Оставшись только вашим секретом, этот секрет придаст вам таинственности и повысит степень вашей власти.
Даже не в мастерстве дело и не в конкуренции. Если вы – парень, ради каприза любимой девушки среди зимы доставший в ночном городе букетик нарциссов, вручите ей их легко и непринужденно. Пусть она удивится и засыплет вопросами. А вы загадочно улыбнетесь и заговорите о чем-то другом. А теперь представьте, какова была бы ее реакция, если бы вы принесли ей весенний букет в январе и стали делиться тем, как это было ужасно, сверхтрудно, сколько денег пришлось отвалить, да еще машину чуть не угробили, носясь по центру, да еще скорость превысили, едва не угодив в лапы ГИБДД… Не радость и восхищение, а фильм ужасов какой-то. Впрочем, если вы добиваетесь, чтобы она почувствовала себя сволочью, вызвавшей у вас столько проблем – пожалуйста. Может, она из тех, кто будет всю жизнь заглаживать перед вами свою вину. Но шансов на это у вас будет немного…
Не болтайте о своих трудностях где и кому попало. Жалобы могут догнать вас, как бумеранг. Их могут использовать окружающие против вас. Когда вам хочется признаться в своей ловкости и хитрости, работоспособности и прочих качествах, показав их на примере решения какой-то проблемы, в вас говорит тщеславие и желание сочувствия. Но если вы действительно хотите быть человеком власти – опасайтесь вызвать жалость. Не лучше ли производить совсем иное впечатление – человека, который идет по жизни, подняв голову, которому все дается легко и который обладает уникальным даром?
Держите дистанцию. Не давайте наблюдателям подходить так близко, чтобы они слышали ваше тяжелое дыхание в гонке. И помните: то, что в жизни ничего стоящего не происходит легко – совершенно нормально.
Чужая игра по вашим правилам
Как вы сами любите свободу и не любите принуждения, так любят первое и не любят второго и все другие люди. А свобода включает в себя такое понятие, как свобода выбора. Вы можете решать за других людей, но они не должны об этом догадываться. Давайте людям выбор, но такой, чтобы в любом случае их решение не влияло на ваши интересы. Пусть они считают, что выбирают меньшее из двух зол. Но вы-то знаете: вам выгодно любое их предпочтение.
Если вы показываете людям, что даете им возможность выбора, им трудно поверить, что за этим может крыться обман. Они не могут видеть, что вы даете им мизерное количество свободы, а в придачу навязываете собственную волю. Правильно подайте то, что вы предлагаете. Если вы заранее сделали выбор, не объявляйте этого слишком самолюбивому человеку или, того хуже, начальнику. Представьте ему три-четыре варианта действий, которые вы продумали, при этом вариант, который лучше для вас, пусть покажется и ему явно лучшим.
С детьми и очень упрямыми взрослыми бывает так, что они только из духа противоречия делают противоположное тому, что вы им советуете. Дайте им такую возможность. Сделайте вид, что вы защищаете именно то, что вам не нужно. Они поступят наперекор и выберут нужный вам вариант.
На нерешительных можно воздействовать решительностью. Если покупатель колеблется и оттягивает свое решение, попробуйте начать каждый раз после очередного «облома» повышать цену товара. Люди могут тянуть время, ожидая, когда вы устанете продавать. Им кажется, что протянут день за днем, неделя за неделей – и они получат значительные скидки. Если вы видите, что перед вами достаточно слабый человек – давите на его эмоции. Если его холодный ум не способен принять решение сам, пусть этому помогут тревога или страх.
