Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком
С кем же вам опасно сталкиваться?
1. Тигр. Он очень горделив и обидчив, хотя старается это скрывать. Но как бы тигр ни старался выглядеть добрым, если уязвлено его самолюбие, он не сможет успокоиться, пока не даст «сдачи». Он плохо понимает шутки, когда они хоть немного касаются его самого, и в первую очередь видит в них неуважение к себе. Пренебрежения к своей персоне такой человек не потерпит ни за что. Даже легкий намек на то, что с ним не хотят считаться, может привести к гневу, ярости, даже насилию с его стороны. Он видит оскорбление даже там, где вы ничего такого не имели в виду, просто пошутив или выразившись более фамильярно, чем следовало бы по всем правилам. Оправданий он не слушает и не слышит.
С таким человеком лучше вообще не иметь дел. Чрезмерная гордыня в сочетании с гипертрофированной обидчивостью никогда не принесет успеха вашим совместным делам, и даже если все идет гладко, тишина может взорваться в любой момент. Это ненадежный партнер. Что бы вы ни надеялись получить от него, оно того не стоит.
2. Хорек. Он чем-то напоминает Тигра своей болезненной обидчивостью, но никогда не рвется в открытый бой. С виду он может быть вполне нормальным, пока ему не начинает казаться, что очередные недоброжелатели ущемляют его права, унижают его достоинство или ущемляют его личность. Такое с ним, по его мнению, происходит постоянно. Так ли это на самом деле или Хорьку просто мерещатся всеобщие козни, не важно – главное, что причиной сему – его крайняя неуверенность в себе. Он переносит ее и на других людей. Ему бывает трудно сдержать обиду и тем более простить ее. Поначалу вы можете не заметить, что этот человек неустанно наносит вам мелкие укусы, делает гадости исподтишка. Но в конце концов вы их заметите. И запомните.
Такой тип неприятно осложняет жизнь на долгое время. Держитесь от него подальше.
3. Гиена. В окружающих людях такой человек видит только плохое, а в происходящих событиях – сплошной подвох. У него кругом враги. Он неуравновешен и всех подозревает в намерении обмануть его. И надо сказать, не без некоторых оснований: поскольку его и правда нетрудно обмануть, этим, скорее всего, уже кто-то воспользовался. С ним можно работать, но нужно опасаться одного: стать объектом его подозрений. Он будет сто раз тщательно проверять вас даже в мелочах, и вам постоянно придется отчитываться. Это может крайне тормозить ваши общие дела, но он, понимая это, все равно не может ничего с собой поделать и будет требовать ежедневной отчетности за каждый шаг, каждую копейку и каждую секунду. Плюсом является то, что благодаря его подозрительности в ваших общих делах никому не удастся вас провести. Уносить ноги от такого типа не обязательно, но нужно быть готовым к массе проволочек и неудобств.
4. Змей. Это самый опасный тип. Сознательно вы его обманули или задели нечаянно – он внешне останется совершенно спокойным. Но никогда не забудет обиду. В лучшем случае он найдет крайне неудобный для вас момент, чтобы напомнить вам о нанесенной ему когда-то обиде, о которой вы, возможно, уже не помните. В худшем варианте он будет с улыбкой выжидать, а затем хладнокровно и чувствительно вам отомстит. Этот человек, как правило, расчетлив и хитер во всем, держаться предпочитает чаще всего холодно и бесстрастно, не проявляя особых эмоций. Задев такого, лучше поскорее удалиться либо добить его до конца, чтобы избежать мести. Совместно работать с ним можно, сохраняя хорошие отношения и оберегая его самолюбие. Но то, что с таким союзником вы постепенно избавитесь от всех до одного врагов, имеет свои минусы: человеку власти хоть один стоящий враг нужен всегда, иначе как оценить его боевой дух и талант полководца?
5. Тушканчик. Он кажется простаком и увальнем. Но это не факт, а только ваше предположение. Тушканчик слишком медленно соображает, чтобы клюнуть на приманку, и это одна из причин, по которой его трудно обмануть. Его безмятежность граничит с пофигизмом, и сколько бы вы ни расставляли сетей вокруг него, он может их даже не заметить. В крайнем случае, слегка споткнувшись о край сети, удивится и пойдет дальше. Он сам не станет строить против вас козни и вредить вам. Но пока вы раскусите его, потеряете очень много времени. Побольше рассказывайте ему в начале знакомства различные истории с подтекстом. Если собеседник понимает все слишком буквально, не трудитесь играть с ним в ваши игры. Лучше говорите прямо, зачем он вам нужен и что ему самому это даст.Не вступайте в союзы
Если вы чувствуете в себе силу, оставайтесь сильным и независимым настолько, насколько это возможно. Не связывайте себя обязательствами. Будучи сами по себе, вы сможете заставить большее количество людей следовать за вами, а не за кем-то другим.
Когда вместо «я» вы говорите «мы», ваша индивидуальность размывается. Есть люди, не способные без сопровождения даже сходить за хлебом в булочную или на прогулку. Но если вы умеете быть одиночкой, то и все цели, которых вы достигнете в жизни, будут вызывать ассоциацию только с вами, а не с группой товарищей или блоком партий.
Возможно, у кого-то ваше желание оставаться в стороне вызовет раздражение. Этого не надо бояться. Для всех хорошим быть невозможно, и вы это знаете. Вы решаете все сами и сами завоевываете людей, а это достойно уважения.
Не поддаваясь влиянию группы, не примеряя на себя послушно те роли, которые вам отводят люди, вы смотритесь намного более сильным и властным. Вы неуловимы, ваше мнение по каждому вопросу вызывает интерес у публики. Репутация независимого человека – не что иное, как аура власти. Но чем более вы независимы, тем больше представителей различных сил и отдельных людей пытается склонить вас на свою сторону, заполучить в друзья и союзники. Вокруг вас создается настоящий ажиотаж. Каждое ваше слово и действие ловится теми, кто соперничает друг с другом из-за вас. Вы становитесь центром внимания, вам дарят подарки, вам пытаются не только говорить комплименты, но и откровенно льстить… А что происходит, когда вы после долгих раздумий, наконец, выбираете кого-то одного?
Это отлично видно на примере красивой женщины, окруженной воздыхателями. Чем больше внимания оказывает ей один, тем более стремится превзойти его другой. И каждый делает все, чтобы показать, насколько именно он благороднее, щедрее, умнее… И что же делает женщина? Слишком быстро избрав кого-то одного, остается только с ним и через некоторое время (большее или меньшее) разочаровывается. Теперь любой знак внимания со стороны кого-либо из бывших поклонников ее ума и красоты становится причиной ревности, а то и настоящего скандала со стороны мужа, считающего, что она отныне – его собственность.
То же самое и в политике. Очень похожее явление происходит и в сфере бизнеса. Но в политике независимый и всеми желанный фигурант политического поля может создать свою партию. В бизнесе хороший специалист со своей клиентурой, связями и мало-мальским капиталом или денежным компаньоном – открыть свое дело.
Не становитесь таким же, как все! Будучи одним из многих, вы утрачиваете собственную магическую ауру. Кстати, не забывайте о том, что преподносимые подарки, оказываемые услуги – все это делается для того, чтобы вы почувствовали себя обязанным. Обязательно выказывайте и дарителям, и тем, кто оказывает вам услуги, искреннюю благодарность. Поддерживайте с ними по возможности хорошие отношения. Но ни за что на свете не делайте свой выбор в пользу кого-то одного из них! И никогда не принимайте от них ничего такого, за что вы в самом деле будете чувствовать себя чьим-то должником. Но никогда не отказывайте им окончательно и бесповоротно – в этом, пожалуй, главный секрет желанности. Дайте понять, как вам приятно внимание и то, что вас оценили, продемонстрируйте, как вы готовы к сотрудничеству. Для этого, разумеется, иногда придется немного уступить и, не заходя слишком далеко, пойти навстречу вашим поклонникам.
Если вокруг вас две или несколько группировок борются за власть, постарайтесь занять положение посередине. Сделайте так, чтобы все стороны искали вашей поддержки. Ради этого пообещайте свою помощь и поддержку всем, но – не до конца. Вы поможете им достичь тех целей, которые совпадают с вашими личными целями. Это придаст вам значение, вы сразу окажетесь более влиятельными, чем если бы однозначно заняли какую-то одну позицию в противоборстве. Идеальный вариант – вообще быть наблюдателем, находясь даже не «между», а «над» сторонами. Старайтесь держаться этого принципа и в обычных человеческих отношениях, когда в вашем офисе разгорается мелкий спор между коллегами. Люди любят призывать кого-нибудь третьего, обладающего хоть каким-то авторитетом, в качестве третейского судьи. Если нет явного перекоса в одну сторону (т. е. если нет явной грубой ошибки с одной стороны в отношении другой), лучше выступить в роли примирителя. От этого ваш авторитет только выиграет.
