Владимир Адамчик - Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком
Человек может упорно работать всю жизнь, ошибаясь снова и снова, расходуя время и энергию в попытках приобрести собственный опыт. Но он может и воспользоваться достижениями прошлого. Посмотрите на стервятника: пока вы работаете, он летает вокруг. Бесполезно его поносить в глазах окружающих. Лучше сделайте, как он.
Для этого вам понадобится только организаторский талант и способность убеждать. Используйте опыт, ум и знания других людей для продвижения своих дел. Делайте это так, чтобы они были в этом сами заинтересованы – и вы станете преуспевающим человеком. Вас таким и запомнят.
Как привлечь сторонников
Когда сила на вашей стороне, вы можете поддаться соблазну всегда и во всем диктовать людям свои условия. Но нужно ли это? Вам будет намного выгоднее, если оппоненты сами нарушат свои планы ради того, чтобы подойти к вам и пойти вам навстречу. Не «наезжайте» на того, кто в данный момент является вашим противником. Это дает обратный эффект. Обольщайте его, обещая выгоды, говорите мягко и вкрадчиво, смотрите ему в глаза, называйте по имени. Это мягкая, малозаметная атака, которую ему даже не придет в голову посчитать атакой.
Когда агрессивный лидер предпринимает решительные действия, вначале это действительно усиливает его власть. Но когда он достигает вершины, все неожиданно оборачивается против него. Он успел нажить врагов, и они объединяются. Пытаясь сохранить власть, бедняга мечется и тратит последние силы. Помните: агрессия мешает человеку полностью владеть ситуацией. Он не может заранее обдумать цепочку ходов, вынужден все время идти на поводу у врагов, проявляет импульсивность, которая лишь увеличивает негативные последствия его действий. Выход один: вместо того чтобы метаться, реагируя на события, нужно научиться их направлять. Не все, что агрессивно, является эффективным, как не все броское – золотом. Будьте спокойны и бдительны, чтобы вовремя заметить и обезвредить расставленные врагами капканы. Решите, что важнее: достаточно долгий период власти над людьми или кратковременные победы над ними с помощью грубой силы?
Вы должны удержать инициативу, чтобы заставить других людей отвечать на ваши ходы. Пусть они, а не вы пребывают в оборонительной позиции. Вы сможете контролировать ситуацию только тогда, когда люди будут поступать по вашей указке. Собственно, контроль и есть власть.
Научитесь управлять своими чувствами. Никогда не поддавайтесь минутному гневу! Никогда!
Мы еще поговорим на тему гнева, точнее, о том, как выводить
из себя своих врагов и при этом сохранять полное спокойствие. Большинство людей сразу же обижается, когда их пытаются обидеть или посмеяться над ними. Вы можете заставить обидчиков обижаться вместо вас, не поддавшись на их провокации. Это будет посильнее грубой силы и агрессии.
Вы просто вынуждаете соперника сражаться на вашей территории. Находясь в стане врага, он нервничает, начинает торопиться и допускать ошибки. Вот почему в важных делах для переговоров и встреч лучше всего предлагать свой офис или место по вашему выбору. Здесь соперник, не видя привычного, будет чувствовать себя не так уютно, как вы.
Но внимательно следите за объектом своей игры. Не дай Бог он заподозрит, что вы им манипулируете! Люди в таких случаях начинают сопротивляться, и ситуация может запросто выйти из-под вашего контроля. Изо всех сил создавайте видимость того, что контроль над ситуацией осуществляете не вы, а он. Это ловушка. И если приманка в ней выглядит достаточно привлекательно для жертвы, то есть вызывает у него эмоции и желания, он клюнет на нее. Не стоит зря тратить силы и утомлять себя, гоняясь за добычей. Спокойно и вежливо приманите ее.
О соотношении слов и дел
Словесные споры никогда не приносят пользы. Чтобы объяснить свою точку зрения тому, кто, казалось бы, уже совершенно глух к любым разумным доводам и аргументам, нужно замолчать и показать на примере, что вы имели в виду.
Важно вовремя оценить действие ваших поступков на мир во времени. Люди могут соглашаться с вами вполне вежливо, но в душе возмущаться. Люди могут не показывать своих истинных чувств и не озвучивать свои истинные мысли. Они могут обидеться на какие-то случайные ваши слова, истолковав их по-своему. А вы можете об этом даже не узнать, вернее, узнать слишком поздно.
Что бы вы ни говорили своему оппоненту в споре, это только слова. И не более того. Даже если вам удастся убедить его на словах принять вашу точку зрения, вполне возможно, что вскоре он вернется к своему привычному мнению. Фактически, по большому счету, слова ничего не стоят. Только демонстрация наглядного имеет ценность.
Очень сложно, практически невозможно спорить с тем, что является наглядным доказательством. К тому же, у противника вашей идеи нет необходимости обороняться: ведь он может ощутить физически вашу идею, когда она предстает перед ним в материальном виде.
Наглядность аргумента – это довод не только точный, но и срочный. Он действует очень быстро. Но если у вас достаточно времени, вы можете не трудиться демонстрировать свою правоту. Может быть, человек согласится с вами сам со временем. Стоит ли отдохнуть от спора и подождать его прозрения? Если да, просто уходите от спора. Это лучший способ его выиграть после демонстрации своих аргументов в действии.
Рентген для неудачников
«Три раза я был ранен смертельно, и как раз теми, кого насильно спасал», – говорил устами своего героя Ланцелота гениальный Евгений Шварц. У вас таких случаев не было? Если нет – будут.
На первый взгляд это звучит несколько парадоксально, потому что вы как человек сильный могли бы помочь невезучим людям и тем, кого обидели. Но если присмотреться, часто встречается категория людей, которые обижают сами себя, провоцируя плохое обращение и привлекая на свою голову всяческие несчастья. Некоторые люди сами виноваты в своих несчастьях, и это лишь та часть, вина которых очевидна.
Каким бы вы ни были добрым или каким бы хорошим не хотели казаться окружающим, чужими невзгодами жить постоянно невозможно. Они могут вас погубить. Все дело в том, что эмоциональные состояния передаются, как и болезни. Только не воз-душно-капельным путем, а в процессе общения. Когда вам начинает казаться, что вы спасаете утопающего, вы приближаете собственное несчастье.
Научитесь отличать причины, по которым люди могут быть несчастны. Есть невезучие люди, на которых обрушиваются беспощадные удары судьбы. Они борются с бедами, но не могут справиться с ними без посторонней помощи. И таким людям эту помощь действительно нужно оказать. Но держитесь подальше от других людей – таких, которые сами призывают беды на свою голову.
Наверняка вы сами встречали таких людей. Они могут пропивать деньги, а потом жаловаться на бедность; грубить окружающим, а потом изводить всех нытьем о жестокости людей; могут ныть о плохой жене или муже, а сами находить все таких же (если не хуже)… Все они одинаково безоглядно совершают разрушительные поступки. Имейте в виду, что сначала такие люди разрушают себя и свою жизнь, потом – жизнь того, кто оказывается поблизости, рядом. Они мешают жить другим людям и даже меняют их образ мыслей. Настроение, эмоции, образ мыслей и жизни людей часто зависят от того, с кем они рядом.
Хронические неудачники – это захватчики вашего времени и вашей жизни. Им следовало бы помочь в первую очередь самим себе, изменив свое поведение и характер, отношение к людям и к жизни.
В глазах других людей, в глазах общества ваша репутация напрямую зависит от того, с именами каких людей вы вызываете ассоциации. Если это имена пьяниц и тунеядцев, или бездарей и тупых спорщиков, или беспечных игроков, или любимчиков начальника – вокруг вас, вашего имени уже создается соответствующая аура. Даже тот, кто вас совершенно не знает, по одному ряду персонажей, в который вы попадаете, может получить первое представление о вас, верное или не очень. Если это не лучшие представители человечества, то вы окажетесь в глазах окружающих кем-то вроде соучастника. Это опасно.
Самая главная задача для вас – научиться безошибочно распознавать причины людских проблем. Смотрите в корень, что бы вам ни говорили, в какие бы объяснения ни пускались, объясняя причины своей беды. Обратите внимание на то, как человек воздействует на окружающее пространство. Несчастья – это зараза. Ее разносчиков можно узнать по тому, как они притягивают к себе беды. Обычно у таких людей бурное, возможно, криминальное прошлое, они рассказывают, как их обижали родители, одноклассники, возлюбленные и все, кому не лень (бросали друзья, подставляли коллеги и т. п.). У таких людей вечно возникали проблемы на работе, дома, везде. Как правило, у них, несмотря на это, достаточно сильный характер, и они умеют заставить вас на время позабыть о себе и своих интересах.
Прежде чем хронический неудачник выплеснет на вас ушат своего недовольства жизнью, успейте отскочить в сторону. Вы должны вовремя заметить недовольство в его глазах и ни в коем случае не поддаться жалости. Вы можете начать помогать ему или помочь один раз. Но если человек не изменится (что, скорее всего, и произойдет), это совершенно бесполезно. Вы только отдадите ему свои силы, эмоции, нервы, время или деньги. А возможно, все сразу. Вы выбросите все это в никуда, на ветер, и не дождетесь благодарности и того отклика, которого вы достойны.
