Тайлер Дарден - The Blueprint / Блюпринт
Следует так же отметить, что поведенческие модели нельзя рассматривать как какую-то точную науку. Если мужчина конгруэнтен, он может иметь множество признаков слабого поведения и тем не менее, это не будет для него проблемой. Основное Правило является следующим: «Любое поведение, которое выглядит нуждающимся — это не клёво». Однако, если поведение, о котором можно сказать «нуждающееся» происходит с позиции силы, то оно тоже может быть клёвым. Метасообщения, которые следуют за поведением имеют гораздо большее значение, чем поведение само по себе.
Наблюдение за другими людьми в различных ситуациях поможет вам понять эти вещи. Наблюдайте так же за собой. Человек, который просто механически пытается в точности следовать материалу, без сознательного понимания как это работает, будет выглядеть неестественно. Часто, многое зависит от вашего состояния. Если вы в ресурсе, вы можете нарушать правила и тем не менее иметь успех. Просто используйте свой здравый смысл. Есть 4 основных способа продемонстрировать низкую ценность:
— демонстрация нервозности;
— демонстрация нуждаемости;
— усердное старание получить одобрение (быть принятым);
— усердное старание продемонстрировать высокую ценность.
Демонстрация нервозностиЕсли вы чувствуете нервозность, то вы можете чувствовать как бешено колотится ваше сердце, потеют ладошки, и пересохло в горле. Вы будете пытаться «разрядиться» выпуская свою нервную энергию в окружающий мир, демонстрируя слабые виды поведения. Например:
— Говорить слишком быстро. Вам может казаться, что быстро сказав ещё одну, на ваш взгляд клёвую вещь, вы получите признание со стороны окружающих.
— Излишне жестикулировать, размахивать при разговоре руками. Это может быть истолковано окружающими как ваша отчаянная попытка привлечь к себе внимание. Быть энергичным не плохо, плохо быть «энергичным» когда это происходит от дискомфорта. Если вы обнаружите что размахиваете руками, излучая нервную энергию, то лучше будет вам прекратить это делать и просто опустить руки вдоль тела.
— Нервно ходить вперёд-назад.
— Суетится.
— Говорить слишком много, прыгать с темы на тему, отчаянно пытаясь поддержать разговор.
— Излишне ограничивать себя в жестах и позе, пытаясь занимать как можно меньше социального пространства. (closed umbrella body language).
— Стоять с прижатыми друг к другу ногами. Это может быть истолковано окружающими, как будто вы боитесь занимать социальное пространство.
— Сидеть в неудобной позе.
— Держать плечи в напряжении.
— Дрожание в голосе, говорить слабым голосом.
— Говорить невнятно, бормотать.
— Замереть, длительное время не менять позу, иногда даже переставая моргая.
Демонстрация нуждаемостиЕсли вы чувствуете нужду, то вы будете всегда стремиться строить неестественный раппорт с окружающими вас людьми. Вы думаете, что вы ведёте себя дружелюбно, но в сущности, вы слишком дружелюбны. Это можно заметить по многим вещам: как вы в принципе себя ведёте, как вы реагируете на людей которые с вами разговаривают, как вы реагируете, когда девушка уходит от вас. Например:
— Наклонятся вперёд или «клевать» носом. Выглядеть как будто этот разговор очень важен для вас. Если вы заметили что вы наклонились вперёд, то лучше будет вам немедленно отклониться назад, что бы собеседник наклонился в вашу сторону. Делайте это даже если у вас высокий рост или в месте, где вы находитесь, играет громкая музыка.
— Слишком быстро проявлять внимание, когда кто-нибудь заговорит. Слишком быстро поворачивать голову или тело по направлению к человеку всякий раз, когда он заговорит. Вы будете выглядеть как слишком нуждающийся в другом и реагирующий. Все в порядке, если вы просто неспешно повернёте вашу голову, но если вы это сделаете резко, то вы будете выглядеть нуждающимся.
— «Поддакивать» другому, кивая головой и во всём соглашаясь, постоянно восхищаться собеседником, удивлённо приподнимая бровь, что бы он не сказал. Быть дружелюбным не означает, что вы во всём всегда согласны и на всё говорите «Да». Если ваш собеседник говорит что-то действительно стоящее, то вам не обязательно всегда кричать «Да, КЛЁВО, Классно», вместо этого вы можете помолчав сказать «Ну в общем звучит неплохо», или «Возможно, ты прав».
— Слишком стремиться услышать то, что говорит другой человек. Если вы не можете расслышать что говорит ваш собеседник (например вы находитесь на шумной дискотеке, где играет громкая музыка) и вы постоянно его переспрашиваете «Что?.. Что?», вы демонстрируете нуждаемость и неуклюжую попытку построить раппорт. Вместо того что бы его постоянно переспрашивать, просто смените тему разговора, так вы не будете казаться нуждающимся. Или вы можете просто использовать рефрейминг, и представить ситуацию так, как будто он вас развлекает. Просто скажите уверенным голосом «Чувак, повтори, я очень хочу расслышать что ты говоришь».
— Страстно желать поддержать разговор, отвечать на глупые вопросы. Например, если кто-либо спрашивает вас, для того, что бы вы квалифицировали себя перед ним, говоря что-то вроде этого «Чувак, почему ты меня спрашиваешь об этом?», вам не обязательно отвечать на этот вопрос логически и прямо. Можете ответить любым бредом, или просто проигнорировать вопрос, если вы не желаете на него отвечать.
— Запоминать слишком много деталей прошлой беседы. Если вы помните слишком много мелких деталей прошлого разговора, вы метасообщаете другому человеку, что воспринимаете его как имеющего более высокую ценность, чем ваша. Если ваш собеседник в прошлый раз рассказывал действительно какие то поразительные вещи, то тогда всё нормально. Если же при следующей встрече вы помните слишком много деталей обычного разговора, это означает что этот человек имеет для вас высокую ценность, и тот разговор значил для вас гораздо больше, чем для него.
— Поиск раппорта — это отстой. Иногда разговаривая с кем-либо, вы сможете заметить, что вы пытаетесь впечатлить собеседника в процессе разговора. И если вы не добиваетесь этого, то вы будете испытывать соблазн говорить всё больше и больше, надеясь что в конце концов вы получите нужный результат и поразите своего собеседника чем-то необычным. Но чем больше вы будете говорить, тем меньше вы его «зацепите». Если вы заметили за собой подобную вещь, то просто остановитесь.
— Ждать людей, которые ушли от вас. Если девушка говорит вам «Мне нужно пойти в дамскую комнату», часто это означает что она и не планирует к вам возвращаться. Даже если она и вернется, а вы будете сидеть и ждать её как маленькая глупая собачка, то вы потеряете ценность. Лучше всего в этот момент начать разговаривать с кем-либо ещё, что бы в тот момент когда она вернётся, она увидела что вы весело проводите время. В момент её возвращения вы сможете продолжить с ней беседу.
— Следовать вместо того что бы вести. Если вы всегда следуете за кем-либо, то от вас этого будут ожидать постоянно. Если девочка отходит от вас куда-то, то не следуйте за ней, за исключением случаев, когда вы думаете что она не собирается возвращаться. Если вы думаете что она не собирается к вам возвращаться, то вы можете пойти вместе с ней, вам всё равно нечего терять. Однако если вы видите что девочка заинтересована в вас. То вам нет необходимости идти вместе с ней, просто чувствуйте себя уверенно и через некоторое время она вернётся. Однако, если очевидно что девушка находится в вашем фрейме и просто тащит вас за собой что бы познакомить со своими друзьями или хочет показать что интересное, то в этом нет проблемы.
— Не понимать язык тела. (Нуждающийся язык тела) Когда при разговоре ваш собеседник с помощью языка тела ещё не продемонстрировал, что он заинтересован в раппорте с вами, а вы с помощью своего языка тела дали понять что он вам интересен, то тем самым вы создали ситуацию при которой его ценность выше, чем ваша. Направление ваших ступней часто показывает где находится человек, имеющий ценность для вас. Если человек при разговоре, с помощью языка тела не показал первый что он заинтересован в раппорте с вами, то и вам не стоит этого делать. Вы даже можете просто уйти. Однако если вы продемонстрируете при разговоре свои ценные качества и заинтересуете собеседника, то вы сможете заметить, что изменится его язык тела, он попытается к вам приспособиться. (Подстроиться).
— Преследовать людей, когда они уходят. Если человек уходит от вас, и вы начинаете за ним гнаться то тем самым вы заставляете его ещё больше захотеть избавиться от вашего присутствия. Если вы спрашиваете «Ты вернёшься?» или «Куда ты идешь?» то вероятнее всего это их не остановит, поскольку вы делаете то же самое, что будет делать в этой ситуации любой скучный парень. Вместо того. Что гнаться за девушкой просто оставайтесь на месте и начинайте говорить громче, для того что бы привлечь её внимание (обычно используя юмор). Если вы что-то громко выкрикните, то скорее всего женщина остановится и будет смотреть на вас, с целью понять преследуете ли вы её или нет. Если она поймет что вы не преследователь, то скорее всего она развернётся и подойдёт к вам. Вы должны сделать это таким образом, что бы казалось что вы даже и не понимаете что она собирается уходить. Если она не будет рассматривать вас как преследователя, то вы не снизите собственную ценность относительно её ценности. Если вы всётаки решите идти за ней то вам необходимо быстро заставить её смеяться либо каким-то другим способом завладеть её вниманием, тем самым вы сможете компенсировать свою утраченную ценность.
