Филипп Богачев - Эффективное соблазнение на 200%
Метафора – форма косвенного внушения, преподанная как рассказ или короткая история.
Минимум – наименьшее значение.
Модальность – система восприятия. Существует пять систем восприятия, или пять модальностей. Визуальная (зрение), Аудиальная
(слух), Кинестетическая (чувства), Олфакторная (запах), Густатор-ная (вкус).
Невербалика – часть объема информации, передаваемая нашим телом, жестами, мимикой, выражением лица. То есть только телом, без использования слов. Таким образом в коммуникации передается подавляющая часть информации (до 80 процентов).
Паттерн – то же самое, что и шаблон.
Раппорт – состояния комфорта в общении между людьми. Частные случаи раппорта: раппорт между частями личности (конгруэнтность), групповой раппорт.
Рвать шаблон – неожиданно что-то сделать. Разрыв шаблона ведет к появлению состояния замешательства и, как следствие, транса.
Репрезентация – представление события через все органы чувств, то есть зрение, слух, эмоции.
Система восприятия – см. Модальность.
Транс – естественное состояние человека для доступа к бессознательным ресурсам. В трансе характерны повышенная внушаемость человека, снижение критичности к информации, которая поступает из внешнего мира.
Убеждение – обобщение нашего внутреннего опыта. Могут нас либо ограничивать, либо поддерживать (ограничивающие и поддерживающие убеждения). Основная идея убеждений состоит в том, что они могут изменяться, причем множеством способов.
Шаблон – а) заготовка для знакомства; б) последовательность выполняемых действий.
ЭГ – см. Эриксоновский Гипноз.
Эриксоновский Гипноз – работа с измененными состояниями сознания (транс) для достижения совместно с клиентом результатов. Одними из самых мощных инструментов являются метафо-ры и внушения. Школу ЭГ основал Милтон Эриксон.
Эффективность – оценка затраченных ресурсов для достижения цели. Чем меньше ресурсов тратится, тем эффективность выше. Базовые ресурсы: время, деньги, эмоциональные усилия.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ, или Конец
THE END.
Октябрь 2002 – февраль 2004 года, Москва – Франкфурт – Париж – Тель-Авив – Питер
