Эд Бернд - Искусство торговли по методу Сильва
Это нормально. Просто примите это как часть процесса вашего роста. Это знак того, что вы действуете правильно. Преодолеть это чувство очень просто. Занимайтесь.
Настройтесь на то, чтобы продолжать практиковать новое поведение, пока не привыкнете к нему. Когда это станет для вас обычным, для вас станет более естественно делать это, чем не делать.
Иными словами, вы разовьете в себе привычку – «привычку успеха».
Если вы развили в себе привычку чистить зубы каждый вечер, а потом однажды пришли поздно и легли спать, не почистив зубы, вы будете чувствовать себя неуютно, возможно до такой степени, что встанете и почистите зубы, чтобы затем снова лечь спать.
То же самое происходит, когда для вас станет привычкой входить в альфа-уровень по утрам или составлять план действий по вечерам. Не сделав что-нибудь из этого, вы почувствуете дискомфорт. Конечно, когда вы будете делать это достаточно долго, чтобы это вошло в привычку.
Сколько времени занимает приобретение такой хорошей привычки? Совсем немного. Десяти дней хватит с лихвой. Это одна из причин, почему мы просим вас упражняться с той или иной техникой в течение десяти дней – чтобы это стало привычкой.
Помните, силу можно применять только в физическом измерении. При использовании ментальной техники стратегией должна быть не конфронтация, а кооперация. Расслабьтесь и используйте свой главный капитал: свой разум. Размышляйте над тем, чего вы хотите, особенно на альфа-уровне. Сохраняйте позитивное мышление, думая только о том, чего вы хотите. Это притянет именно то, чего вы желаете. В ментальном измерении усилия не используются. Пользуйтесь воображением.
ИМИТИРУЙТЕ СВЕРХЗВЕЗДУ
Двигаться по пути успеха легко, когда у вас есть карта. Вы можете идти след в след за теми, кто прошел впереди вас, а потом пойти еще дальше.
Создавайте свои собственные привычки успеха, разыскав человека, которого вы считаете очень успешным, и подражая его привычкам. Эти люди уже проложили тропу к успеху. Следуйте по их тропе, а потом используйте свои таланты и энергию, чтобы превзойти их. Какого торговца вы считаете особо удачливым? Изучите этого человека. Что ему помогает добиваться успехов?
Будьте внимательны при этом. На публике большинство преуспевающих людей старается создать впечатление, что у них полно времени для вас, что им вроде бы и не нужно исполнять целый список вещей, занесенных в их план действий.
Но изучайте этих людей основательно. Подражайте тому, что они делают, а не тому, что они говорят о себе.
Вы можете обнаружить, что они встают раньше и работают дольше, чем неудачники. Вы обнаружите, что они хорошо организованы. Отметьте также «человеческие навыки», которыми они обладают, и пусть это приведет вас к созданию ваших собственных привычек.
Вы не можете стать другим человеком. Вы уникальны, вы – это вы. Но когда вы видите привычки, которые распространены у преуспевающих людей, для вас имеет смысл внедрить их и в свою жизнь.
УСПЕХ ИЗНУТРИ
Вы можете поменять свои привычки быстрее, когда работаете изнутри.
Автоматическими операциями в вашей жизни заправляет Уилли, так что чем быстрее вы пошлете сообщение Уилли, тем быстрее вы обретете новые привычки.
Просто заставляя себя делать что-то снова и снова, мы со временем передадим сообщение Уилли. Но это слишком долгий путь. Этого можно добиться быстрее. Когда вы входите в альфа-уровень, вы получаете прямой доступ к Уилли. Вы можете запрограммировать Уилли на успех.
Чтобы сделать это, просто войдите в альфа-уровень и вообразите себя делающим то, что вы хотите делать.
В течение следующих десяти дней, упражняясь каждое утро с отсчетом от 25 до 1, вы можете также представлять себя вырабатывающим новую привычку. Какую новую привычку?
Вообразите, как вы вечером составляете план действий на завтра и как вы днем делаете записи по каждому эпизоду своей работы. Будучи в альфа-уровне, воображайте себя делающим то, что вы хотите делать.
Потом вам станет легко делать это. Легче, чем не делать.
ИЩИТЕ ХОРОШЕЕ И ХВАЛИТЕ ЕГО
Одна последняя мысль, прежде чем мы закончим эту главу: не забывайте про обратную связь. Если ваша задача выполняется легче, значит, вы двигаетесь в правильном направлении.
Вспомните Христофора Колумба. Он плыл на запад в поисках славы и богатства. Его целью был континент с несказанными сокровищами. Он плыл, опираясь лишь на веру, и как-то сумел удержать команду в повиновении.
Но обнаружил он сначала не континент. Сначала он увидел какие-то ветки, траву, плывущую в воде.
Думал ли он, что потерпел неудачу, если собирался найти континент, а нашел лишь какой-то хлам?
Отнюдь. Он видел ветки как знак своего прогресса. Если в воде плывут ветви деревьев, может ли земля быть далеко? Это открытие придало ему силы, пополнило его веру и энергию.
Когда вы работаете над своими проектами, помните, что пока вы делаете прогресс, – вы движетесь в правильном направлении. Продолжайте движение. Не сдавайтесь. Вы не можете не победить… если только не отступите. Если вы не получаете позитивной обратной связи, значит, подкорректируйте свое направление. Но обязательно продолжайте движение.
Мы помним Христофора Колумба потому, что он продолжал двигаться до самой цели. Поставьте перед собой цель, составьте план и отправляйтесь в путь.
Задания:
Вот ваши задания на следующие дни: Начинайте вести записи по каждому имевшему место деловому контакту;
Каждый вечер составляйте планы «Что делать» и используйте их;
Практикуйте вхождение в альфа-уровень отсчетом от 25 до 1 каждое утро и воображайте себя развивающим новые привычки.
Записная книжка
Это может оказаться самой важной страницей в этой главе. Все великие коммерсанты знают, как важно аккуратно вести записи. Вы победитель, и вы демонстрируете это самому себе, записывая свой прогресс на этой странице.
Кроме обратного отсчета, какой наиболее важной технике вы научились в главе 4?
______________________________________________________________________________________
Как эта техника поможет вам?
______________________________________________________________________________________
Почему это важно для вас?
______________________________________________________________________________________
Дата применения и результаты:
______________________________________________________________________________________
Журнал упражнений:
День 1 (обратный отсчет 25 – 1) __________________________________________________
День 2 (обратный отсчет 25 – 1) __________________________________________________
День 3 (обратный отсчет 25 – 1) __________________________________________________
День 4 (обратный отсчет 25 – 1) __________________________________________________
День 5 (обратный отсчет 25 – 1) __________________________________________________
День б (обратный отсчет 25 – 1) __________________________________________________
День 7 (обратный отсчет 25 – 1) __________________________________________________
День 8 (обратный отсчет 25 – 1) __________________________________________________
День 9 (обратный отсчет 25 – 1) __________________________________________________
День 10 (обратный отсчет 25 – 1) __________________________________________________
Поздравляем, теперь вы готовы перейти к отсчету 10-1. Пожалуйста, откройте последнюю страницу главы 5 и записывайте свои упражнения там.
Глава 5. ТЕХНИКА САМОУПРАВЛЕНИЯ
Маленькая девочка сказала своему папе: «Мама совершенно не разбирается в маленьких девочках». «Что ты имеешь в виду?» – спросил он. «Она говорит мне идти спать, когда мне не спится, и будит меня, когда я хочу спать!»
ТЕХНИКА САМОПРОГРАММИРОВАНИЯ
Поздравляем. Вы завершили сорокадневный курс занятий по обратному отсчету и расслаблению, и теперь для того, чтобы войти в уровень, вам достаточно просто расслабиться, закрыть глаза и мысленно отсчитать от 5 до 1.
Теперь, когда вы научились входить в уровень и общаться непосредственно с Уилли, вы в состоянии запрограммировать коррекцию широкого диапазона проблем и владеете новой техникой, помогающей вам достигать своих целей.
Давайте обратимся к подиуму, на котором уже стоит Хозе Сильва, готовый прямо сейчас научить вас технике преодоления четырех проблем, которые не дают покоя многим людям и особенно болезненны для торговцев: бессонница, чрезмерная сонливость, утомляемость и головные боли. Если вам нужны эти приемы, пользуйтесь ими. Если они вам не нужны, они послужат прекрасными моделями того, как программировать преодоление проблем.
НАУКА ПОМОГАЕТ НАМ ПОНЯТЬ ПРИРОДУ СНА
После того, как вы освоите «технику управления сном», беспокойные ночи останутся для вас позади. Может быть, вам придется пользоваться ею регулярно, а может быть, время от времени; так или иначе изучить ее важно. Она поможет вам при переезде в иные часовые пояса, например, давая вам возможность спать когда угодно и где угодно без использования снотворного. При беспорядочном образе жизни, часто свойственном торговцам, это может оказаться очень полезным. Нам часто бывает необходимо встречаться с клиентами рано утром, прежде чем они приступили к своей работе, а иногда мы задерживаемся допоздна, стараясь выполнить намеченный количественный график встреч.
