Ари Киев - Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках
Имеет смысл заранее определиться с уровнем выхода из рынка, что облегчит концентрацию непосредственно на движении акции – внутренние отклики на показания тикера не будут отвлекать внимание.
Семинары, которые я провожу раз в неделю, служат для трейдеров прекрасной возможностью отрепетировать на ментальном уровне новые поведенческие модели. Во время наших встреч мы обсуждаем возможности, заявляем вслух о приверженности целям торговли, практикуем новые коммуникативные модели, озвучиваем мысли, от выражения которых привыкли воздерживаться, и разговариваем об эмоциональных реакциях, тема которых обычно табу. Самовыражаясь, они расширяют эмоциональный и поведенческий репертуар, тем самым, увеличивая трейдинговый потенциал.
Обсуждение новых сценариев поведения естественным образом результируется в ментальную визуализацию, разработку новых методов работы на рынке и взаимодействия коллег по торговому цеху. Семинар открывает новые возможности для обсуждения стратегий, обучения техникам выхода из рынка, мониторинга торговых планов и путей достижения конкретных результатов.
Выбор образа
Закрыв глаза и расслабившись, нетрудно обнаружить, что мысли и образы постоянно, как бы сами собой возникают в сознании, но самое важное в визуализации – в каждый отдельно взятый момент времени вы можете сосредоточиться только на одной мысли или образе. Это справедливо независимо от того, насколько «реальны» эти мысли или образы, поскольку в процессе визуализации невозможно разграничить реальные переживания от хаотичных мыслей. На самом деле, способ и степень интенсивности концентрации на действительных и воображаемых образах совершенно идентичны. Об этом необходимо помнить, поскольку визуализация может сработать, лишь при условии принятия ментальной (следовательно, и потенциально физической) реальности того, что вы видите в вашем сознании.
Центральным пунктом здесь является возможность переключаться с одного образа на другой, в результате чего вы останавливаетесь на каком-нибудь одном образе для сосредоточения. Вы не отданы на милость сознания, поскольку самостоятельно выбираете то, что будет наблюдать ваш разум. Прошедший выбор образ прибавляет в четкости, а противоречащие ему или конфликтующие образы постепенно отходят на задний план.
Мастера йоги демонстрируют похожее умение уже несколько тысяч лет, а некоторые индийские факиры зашли так далеко, что могут терпеть чудовищную физическую боль, отводя внимание от вонзающихся в тело гвоздей или от обжигающих ступни горящих углей.
Ворчащие набобы негативизма
Не стоит надеяться, что как только вы нарисуете в своем сознании «правильную картинку», все пойдет как по маслу. Однако постепенно, с течением времени, торговые решения и непосредственные действия на рынке будут становиться все более изощренными, эффективными и соответствующими новым финансовым ориентирам.
Ваш разум обрабатывает огромное количество информации. Лишь малая толика ее отбирается в качестве объекта для концентрации. На ваши действия влияет бесконечное множество ментальных образов. Научившись выбирать среди них нужные объекты, вы приблизитесь к достижению контроля не только над процессом мышления, но и над поведением. При желании можно интенсифицировать работу по сканированию и селекции ментальных образов и мыслей, которые позволят вам торговать в более свободной манере и избавиться от мешающих трейдингу защитных инстинктивных реакций.
По мере овладения контролем над процессом концентрации возрастает степень центрированности на настоящем, что положительно сказывается на каждодневной работе.
В старину дервиши говорили: «Когда приходит время тишины – соблюдай тишину. Когда наступает пора общения – общайся. Когда приходит время для усилий – прилагай усилия. А когда время ничего не делать – не делай ничего». Понимание этой максимы облегчает приложение усилий. Более чем вероятно, эти усилия будут зеркально отображать заранее «отрепетированный» образ того, какими они должны быть.
Анализ ваших мыслей показывает, насколько перемешаны друг с другом так называемые хорошие и плохие мысли. Поэтому, в некотором смысле, разговоры о негативном мышлении неправомерны. Приступив к наблюдению за процессом сознания, не забывайте о том, что порядок генерирования мыслей абсолютно случаен, вы мало, что можете поделать с этим. Вы если можно так выразиться, продумываете эти мысли, но после того, как начинаете сосредотачиваться на них. Генерируются они спонтанно и представляют активность нейтральных структур головного мозга или являются запрограммированными мыслями, которые встраиваются в структуры памяти различными переживаниями. Помимо этого непрекращающегося ни на мгновения потока случайных мыслей есть и другие, которые можно поднять на поверхность, но до них нельзя добраться без понимания их автоматической сути, проистекающей из рассмотренного во второй главе принципа обусловленности жизни (conditioned life principle). Нужно время, чтобы научиться отличать эти мысли от тех, которые порождены вашим истинным «Я».
Овладев искусством осознания собственных мыслей, можно приступить к сближению мышления с целями, на которых вы остановили свой выбор. Для этого надо отстраниться от автоматических мыслей субъективного толка, держащих вас в плену прошлого. С обретением контроля над механизмом мышления вы постепенно входите в соприкосновение с истинно вашими мыслями, скрывающимися под слоем хаотичных, повторяющихся мыслей.
Прошлые цвета настоящего
Осознание автоматического мышления является первым шагом на пути отделения бессознательного прошлого программирования от творческих мыслей, вырабатываемых при фокусировании на внешней действительности. Наблюдая за собственным мышлением, вы начинаете видеть, как базирующиеся на старых жизненных принципах мысли искажают восприятие текущих событий. Вы придете к выводу, что происходящее с вами в настоящем времени не настолько само по себе стрессовое, как кажется. Проблема заключается в памяти о прошлых переживаниях и их интерпретациях, – которые приводят вас к эмоциональным расстройствам на почве трейдинга. К несчастью для Вас, такие расстройства могут доминировать над процессом принятия рабочих решений. Вы продолжаете создавать ситуации на базе этих интерпретаций и торговать, исходя из них, а не из объективной действительности.
Джим являет собой подходящий пример. Он вырос в семье музыкантов и его постоянно преследует страх перед неудачей. Его подход к трейдингу всегда отличался резко выраженной двойственностью: желание преуспеть сочеталось с опасениями не оправдать возлагаемых на него родителями надежд. Победа вызывает в Джиме смешанные чувства, ему бывает трудно удержаться на прибыльной волне и не соскользнуть с нее через пару-другую месяцев. Все его мысли о торговле перегружены эмоциональными переживаниями, чувствами страха и вины – он казнит себя за то, что работает, не столь хорошо, как мог бы.
Страдающему манией коротких продаж Джиму редко удается разглядеть в рынке нечто позитивное. Он боится скорого разворота вверх, но не может заставить себя покупать акции банковского сектора.
«Аналитики говорят, что банки сейчас находятся на исторических низах, – заметил он, когда недавно на семинаре мы обсуждали возможности торговли, – я обращаю внимание на негативный аспект происходящего. Уже четыре года я говорю одно и тоже, – никогда не видел эти акции, идущими вверх».
Джим продолжает: «Боюсь, что как только куплю, рынок тут же обвалится. Мне никогда не удается сделать деньги на движениях вверх. Что бы я ни покупал – акции банков, технологических или фармацевтических компаний, – цена всегда двигается против меня».
Когда цена купленной Джимом акции опускается на полдоллара или на три четверти, он продолжает цепляться за нее. И наоборот, если рынок идет вверх, «мне кажется, что уже слишком поздно для покупки».
Джиму требуются веские основания для принятия решения. Если он считает акции банков дешевыми и хочет их прикупить, то в большинстве случаев ничего не делает. Он устанавливает такие немыслимые критерии входа в рынок, что упускает почти все возможности. Полагая, что его мнение должно быть столь же хорошо обосновано, как и мнение аналитика-профессионала, он не видит леса за деревьями.
«При подъеме рынка меня охватывает ощущение упущенной возможности, и я вскакиваю в последний вагон. Когда цена начинает разворачиваться, все равно – вверх или вниз, я выпрыгиваю из рынка и начинаю искать другую акцию», – говорит он. Раскопав хорошую возможность для сделки, Джим начинает колебаться. Затем он начинает злиться и обвинять себя в нерешительности. В конце концов, он убеждает себя не влезать в рынок. Он в очередной раз упустил возможность заработать деньги.
